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基本原則：新客戶開發(fā)必須基本達到我廠形象要求，所需的面積，所上展柜也有我廠統(tǒng)一設計，并按照圖紙安裝，所有樣品基本在我廠企劃人員的指導下選定。老客戶維護，根據(jù)實際情況，適當增加營業(yè)面積務必達到我廠新形象的要求，老店整改所需物料及其他優(yōu)惠政策可同樣享受優(yōu)惠。
一、 店面面積要求及鼓勵政策
1、 省會及直轄市，要求營業(yè)面積50---80平方米，地級市30---50平方米，老客戶面積不足的要求增加面積，新客戶照此標準洽談，面積達到專賣店除展示物料按廠里的規(guī)定外，每平方米再享受50元裝修補貼。
2、 面積沒有達到的并且不上專賣店的不享受裝修補貼，面積沒有達到的專賣店適當補貼。
3、 因店面面積發(fā)生的補貼款，在形象驗收合格3個月后，并且總進貨回款達到10萬元以上，以抵充貨款的方式補貼給客戶。
二、門頭設計要求及補助政策
1、目前我廠門頭分水晶字和噴繪兩種，原則必須由我廠企劃部統(tǒng)一設計，客戶必須執(zhí)照設計要求施工。水晶字的門頭由廠方提供水晶字，面積達到4平方米以上的每平方米廠方補貼40元，每增加1平方米多補貼10元，最高100元每平方米。不足4平方米的沒有補助。
2、做噴繪門頭的廠方提供噴繪畫原則上沒有補助。面積特大（10平方米以上的）適當補助但絕不超過水晶字的最低補貼。
3、以上補貼和展柜一起在形象店驗收合格后，以抵充貨款的形式補貼給客戶。
三、展示物料要求及補貼政策
1、 展柜包括五金柜、樣鎖柜、衛(wèi)浴柜、燈箱每平方米按1000元計價，中島柜每個按1000元計價，專賣店營業(yè)面積達到要求的補貼50%，面積沒有達到要求的補貼40%，專區(qū)面積達到要求的補貼40%，面積沒有達到要求的，但可以上齊我廠產(chǎn)品的補貼30%，對只上幾個柜子并且展示產(chǎn)品不全的酌情補貼或不予補貼。
2、鎖架政策，新開客戶每款樣鎖免費提供一個對應鎖架，新品推廣時，根據(jù)促銷政策按照要求進貨即可免費提供新品所需的鎖架。老客確實增加營業(yè)面積增加了展柜或開設分店也可免費提供所需的鎖架，代理商的客戶在不增加展柜，不增加營業(yè)面積的所需鎖架按照半價收費。
3、新品：樣鎖、大小拉手、五金、衛(wèi)浴等所有樣品，按廠價收費不打折。適用新老客戶。
4、展柜、中島要求客戶先付全款，在形象上好后，經(jīng)過廠方業(yè)務人員驗收，企劃、財務審核合格后，客戶所享受的補貼，以抵充貨款形式補貼給客戶。
四、老客戶整改店面所需物料，須增加庫存量才有補貼。
1、原有店面很小，所上物料很少，現(xiàn)在整改成專賣店的，所需展示物料及各項補助，按新客戶規(guī)定執(zhí)行。
2、原來形象已基本完整，現(xiàn)做少量改動的，展示物料適當優(yōu)惠。
五、新開發(fā)客戶首批進貨要求及政策
1、省會城市或直轄市客戶首批進貨10萬元，地級市客戶6萬元，首批進貨款在形象設計完成，并預算出展示會物料所需費用后一起匯入公司賬戶，并在展示物料發(fā)出后一個月內(nèi)將貨全部提完，否則取消其他補助。
六、合同量及鼓勵政策
1、省會城市、直轄市的總經(jīng)銷第一年最低合同量50--75萬元每年，并且每年按最低30%的速度遞增，多年后再根據(jù)市場實際情況定量。
2、地級市總經(jīng)銷商第一年最低合同量30--50萬元，并且每年按30%速度遞增，多年后再根據(jù)市場情況定量。
3、所有合同客戶完成合同銷量的100%公司獎勵1%的返點，超額完成部份獎勵1.5%的返點，完成合同量90%的獎勵0.8%的返點，完成合同量的90%以下的沒有返點。
七、價格政策
1、廠方的合同客戶，按現(xiàn)行出廠價。
2、對于已經(jīng)報備的工程，符合條件的可執(zhí)行工程價。
3、根據(jù)市場變化調(diào)價時，提前7天通知客戶，原則是絕不超過或過度低于同行業(yè)同等質(zhì)量同等品牌等級的其它廠家。并且，全國統(tǒng)一絕不搞特殊化客戶。
八、結算方式
1、款到發(fā)貨、政策不變。
九、發(fā)貨方式及原則
1、我廠代辦托運，客戶須指定已經(jīng)簽訂長期運輸協(xié)議的，小欖鎮(zhèn)及周邊的貨運公司。
2、第一次散配發(fā)，正常進貨單品須整件發(fā)能配發(fā)。
十、退貨換貨規(guī)定
1、對于第一、二批進貨，出現(xiàn)的滯銷品在進貨后低5個月內(nèi)提出，對于完好無損傷，不影響第二次銷售的，按100%計價換貨，但運費由客戶出承擔。
2、第三次進貨以后，出現(xiàn)的滯銷品在階段（上次退貨到這次退貨）進貨總額的0.5%以內(nèi)的，完好無損不影響到二次銷售的，按100%計價換貨，超過的部分完好無損的按80%計價換貨，有損傷的按75%-50%計價換貨。
3、從進貨之日起，凡超過18個月的退貨的，不論是否完好，一律按最后一次進貨的50%計算，換貨。
4、我公司所提供的樣品和展柜，或特價產(chǎn)品一律不接受客戶退貨。
5、客戶在退貨范圍的退貨，必須按照我玫銷售后勤客戶退貨換貨程序進行，先將需要退貨的詳細數(shù)量、產(chǎn)品型號傳真到我廠，待到廠有關人員確認同意后方可退回。
十一、廣告宣傳政策
1、 戶外廣告、我廠提供噴繪畫。并適當承擔一部份廣告費用。
2、 其他媒體廣告費用，經(jīng)洽談協(xié)商各承擔對應部分
3、 授權牌、榮譽牌廠方免費提供。
4、 資料、宣傳手提袋，廠方按比例免費提供。
5、 其他促銷品適時按比例由廠方免費提供。
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周一到周五，8:30-17:30
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