中國(guó)五金產(chǎn)業(yè)以集群式發(fā)展模式為主，而寧波作為中國(guó)整個(gè)五金產(chǎn)業(yè)重要一極，代表著國(guó)內(nèi)五金發(fā)展的方向。作為一種“現(xiàn)象”，寧波五金具備了整體與局部，產(chǎn)業(yè)鏈與企業(yè)，商文化驅(qū)動(dòng)企業(yè)不斷創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)不斷升級(jí)的良性互動(dòng)機(jī)制。
企業(yè)：百花齊放和諧競(jìng)爭(zhēng)
中國(guó)五金工具行業(yè)的品牌文化的形成很大程度上得益于寧波五金企業(yè)的發(fā)展，而品牌文化和思維的形成恰恰推動(dòng)了整個(gè)五金行業(yè)的營(yíng)銷手段的升級(jí)，進(jìn)而“強(qiáng)迫”中國(guó)五金產(chǎn)業(yè)逐步進(jìn)入了品牌營(yíng)銷的時(shí)代。行業(yè)專家羅百輝認(rèn)為，寧波五金產(chǎn)業(yè)中優(yōu)秀企業(yè)的營(yíng)銷理念對(duì)于中國(guó)五金啟蒙意義重大，在整個(gè)中國(guó)五金發(fā)展史上難以磨滅。
長(zhǎng)城品牌是中國(guó)五金工具行業(yè)的一面旗幟，它代表著民族工業(yè)的驕傲，代表著愛國(guó)的情感和文化，這也是長(zhǎng)城人一直引以為傲的地方。既然作為一面旗幟，那么這面旗幟在中國(guó)就必然帶有幾分政治意義，因此，作為公司董事長(zhǎng)和全國(guó)工商聯(lián)五金機(jī)電商會(huì)會(huì)長(zhǎng)的朱文江，一直以來(lái)都努力把長(zhǎng)城作為一個(gè)標(biāo)桿來(lái)運(yùn)營(yíng)。這里不單單體現(xiàn)在長(zhǎng)城的商業(yè)運(yùn)作上，也體現(xiàn)在長(zhǎng)城的企業(yè)道德方面。
得力的發(fā)展可以用“閃電戰(zhàn)”來(lái)形容，當(dāng)然在運(yùn)作手法上，得力的手腕也相當(dāng)成熟。中國(guó)五金產(chǎn)業(yè)一直以來(lái)在創(chuàng)新上都存在桎梏，不管是體制上的還是企業(yè)內(nèi)在的，都有原因。得力的運(yùn)作可以用“大手筆”來(lái)形容，大投入，大回報(bào)。這份膽量出在那里？恐怕是其獨(dú)特的運(yùn)作模式和對(duì)市場(chǎng)的深度把握。得力每年可以投入幾百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)的研發(fā)資金，得力可以拿出大量的資金購(gòu)買汽車來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)銷商等等。得力的“膽”和步伐結(jié)合的很得體。
宏迪的處事風(fēng)格很是低調(diào)，其發(fā)展可以總結(jié)為“不鳴則已，一鳴驚人”，宏迪在進(jìn)行出口貿(mào)易的過(guò)程中，把產(chǎn)品的質(zhì)量提升到了國(guó)際水準(zhǔn)，這種戰(zhàn)略既是一種主動(dòng)選擇，當(dāng)然也得益于國(guó)際分工。手握“好產(chǎn)品”的宏迪在國(guó)內(nèi)的戰(zhàn)略當(dāng)然是品牌營(yíng)銷，雖然才起步不久，但他們的戰(zhàn)略規(guī)劃和思路很是清晰。
杰杰的崛起，是一種文化的崛起，也是一個(gè)品牌的崛起。杰杰的企業(yè)文化充滿人性，公司的凝聚力因?yàn)檫@樣的文化空前強(qiáng)大，如此文化保證了杰杰開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的源源動(dòng)力和進(jìn)行持久戰(zhàn)的能力。而杰杰品牌的打造理性色彩濃厚，步步為營(yíng)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，雖然對(duì)新市場(chǎng)的開拓困難重重，但在戰(zhàn)略正確，資源充足的情況下，杰杰的未來(lái)必定美好。
金馬憑借其鉚槍國(guó)內(nèi)第一的銷售額一舉成為行業(yè)關(guān)注的一個(gè)小小的焦點(diǎn)，金馬的明智之處在于其集中優(yōu)勢(shì)做自己最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，雖然產(chǎn)品線不長(zhǎng)，利潤(rùn)不可能太高，但其競(jìng)爭(zhēng)力卻可以做到最高，其抗風(fēng)險(xiǎn)能力可以比某些大型企業(yè)還高。
瑞德開創(chuàng)了中國(guó)禮品工具規(guī)?；南群?，這樣的市場(chǎng)定位和渠道選擇頗具開拓性，如果沒有敏銳的商業(yè)嗅覺，很難捕捉到產(chǎn)業(yè)鏈需求中的這個(gè)細(xì)小環(huán)節(jié)。相應(yīng)地，瑞德的渠道模式和常規(guī)的模式存在很大區(qū)別。只要開拓得當(dāng)，隨著中國(guó)DIY市場(chǎng)的逐步擴(kuò)大，瑞德的市場(chǎng)空間會(huì)逐步擴(kuò)大。
盛達(dá)工具在美工刀領(lǐng)域投入了大量的資源，逐步打造出他們的核心優(yōu)勢(shì)，在鞏固核心優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，盛達(dá)還開發(fā)了“力豹”工具系列。如此產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，最大化保證了他們的利潤(rùn)。
建業(yè)可以成為業(yè)內(nèi)最大的組套工具絕非偶然，他們的市場(chǎng)戰(zhàn)略和大投入保證了這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)的需求，建業(yè)的戰(zhàn)略布局較大，香港和余姚的雙線布局使得公司可以同時(shí)滿足不同市場(chǎng)需求的戰(zhàn)略，和大型賣廠，如···、百安居的終端直接合作，保證了建業(yè)的鋪貨率和知名度。
以上對(duì)個(gè)別企業(yè)進(jìn)行了簡(jiǎn)單的剖析，其他眾多企業(yè)同樣作出了許多出色的業(yè)績(jī)，在整體上，寧波五金已經(jīng)形成了優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，百花齊放，和諧競(jìng)爭(zhēng)的新局面。
