運(yùn)作模式：領(lǐng)先行業(yè)接軌世界
與世界頂尖五金企業(yè)比較，中國(guó)五金企業(yè)處在從自發(fā)經(jīng)營(yíng)到自覺(jué)規(guī)范管理的階段。這種自覺(jué)具有強(qiáng)烈的中國(guó)傳統(tǒng)和西方結(jié)合的特色，整個(gè)產(chǎn)業(yè)正逐步走向公司治理、市場(chǎng)營(yíng)銷等的科學(xué)化階段。而寧波作為其中的一個(gè)產(chǎn)業(yè)基地，其思維受到西方影響最為直接，因此，他們?cè)谶\(yùn)作公司的模式上已經(jīng)走在了同行的前列。
對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷是最大的學(xué)問(wèn)，從廣義上來(lái)說(shuō)，企業(yè)的一切行為都是圍繞著營(yíng)銷在進(jìn)行的。但整個(gè)中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷與西方還存在著巨大的差異和距離。這既反映著思路上，還反映著經(jīng)驗(yàn)上。而中國(guó)五金行業(yè)的營(yíng)銷基本上還處在初級(jí)階段，營(yíng)銷缺乏整體性和系統(tǒng)性。但寧波五金產(chǎn)業(yè)中，確實(shí)存在著一批具備成熟營(yíng)銷理念的公司。中國(guó)五金的訂單模式印跡很深，這既有國(guó)際分工的原因，也有企業(yè)自身發(fā)展思路和資源的原因。寧波五金產(chǎn)業(yè)認(rèn)識(shí)到這樣發(fā)展的弊端，逐步開(kāi)始新的營(yíng)銷方式：品牌營(yíng)銷。
長(zhǎng)城是品牌戰(zhàn)略的先行者，朱文江在長(zhǎng)城的發(fā)展前期就制定了品牌發(fā)展的具體戰(zhàn)略，并且這些年來(lái)一直貫徹地很好，長(zhǎng)城已經(jīng)成為五金工具行業(yè)的品牌標(biāo)桿。得力的品牌戰(zhàn)略首先從公司內(nèi)部開(kāi)始發(fā)起，這一認(rèn)識(shí)在業(yè)內(nèi)屬于領(lǐng)先者，得力清楚地認(rèn)識(shí)到：品牌營(yíng)銷需要公司每一個(gè)人的參與，需要公司治理的規(guī)范化，需要內(nèi)化為公司的文化和規(guī)章制度。我們應(yīng)該為此而感到高興，因?yàn)檫@樣的思路完全與世界頂級(jí)企業(yè)接軌，也符合大品牌戰(zhàn)略。宏迪作為后進(jìn)者，在營(yíng)銷手段上并無(wú)太多花哨的地方，但他們始終認(rèn)為質(zhì)量品質(zhì)是根本，這樣的決策使得他們的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施地更加容易。杰杰一直專注于工具箱領(lǐng)域的研究和發(fā)展，雖然戰(zhàn)略重點(diǎn)從外貿(mào)開(kāi)始，但隨著國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，他們的營(yíng)銷在國(guó)內(nèi)的分量開(kāi)始加重，其品牌戰(zhàn)略從清晰的定位開(kāi)始：國(guó)內(nèi)最高端，向國(guó)際最高水平看齊。合理的定位幫助他們找準(zhǔn)了市場(chǎng)，加上合理的促銷手段和渠道模式，杰杰已經(jīng)走在了快車道上。如此企業(yè)很多，不再一一列舉。
中國(guó)五金行業(yè)的品牌時(shí)代才剛剛開(kāi)始，而寧波五金企業(yè)走在了中國(guó)的前列。這種引領(lǐng)包括很多方面，首先是營(yíng)銷更加趨向于完全的市場(chǎng)化，幾乎所有的企業(yè)都加大了對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分，根據(jù)市場(chǎng)的需求，確定自己的品牌和產(chǎn)品定位，使得整個(gè)企業(yè)的運(yùn)作走在了正確的起點(diǎn)上。其次是對(duì)促銷的認(rèn)識(shí)加深了，主要體現(xiàn)在展會(huì)促銷和廣告促銷上，并且對(duì)終端的促銷也在加大，逐步把整個(gè)營(yíng)銷下移到一線。這樣的模式符合工業(yè)品營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)，也是企業(yè)做大做強(qiáng)的必然選擇。再次，在渠道的選擇上，寧波一些優(yōu)質(zhì)企業(yè)逐步加大了對(duì)經(jīng)銷商的管理，比如：實(shí)行店面和柜臺(tái)的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化，品牌形象得以保護(hù)。對(duì)于研發(fā)的重視是寧波五金開(kāi)始走向國(guó)際價(jià)值鏈高端的明證，雖然五金工具行業(yè)本身需要改進(jìn)和創(chuàng)新的環(huán)節(jié)并不是非常多，但是從產(chǎn)品外觀、人體工程學(xué)以及力學(xué)上考慮，還是具有很大的改進(jìn)空間。以訂單為發(fā)展起點(diǎn)的寧波五金，在與國(guó)際下游商家合作的過(guò)程中，逐步認(rèn)識(shí)到研發(fā)創(chuàng)新對(duì)于定價(jià)權(quán)的決定性作用，因此，寧波五金的研發(fā)和創(chuàng)新很大程度上是國(guó)際分工和利潤(rùn)流失逼出來(lái)的。
寧波企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)把整個(gè)企業(yè)群體的營(yíng)銷意識(shí)提升了一大塊，使得寧波五金正式跨入了真正的市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)代，而對(duì)企業(yè)的運(yùn)作模式也更為靈活，不再局限于簡(jiǎn)單的產(chǎn)品生產(chǎn)和開(kāi)發(fā)。許多企業(yè)都在根據(jù)市場(chǎng)需求和自己企業(yè)所掌握的核心優(yōu)勢(shì)和資源來(lái)運(yùn)作企業(yè)，如此一來(lái)，企業(yè)在運(yùn)營(yíng)上更加輕松，在利潤(rùn)上也高出了很多。
