訪——杭州指安科技有限公司總經(jīng)理 田新廣先生
杭州指安科技有限公司在發(fā)展的過(guò)程中，產(chǎn)品的影響力日益增強(qiáng)，市場(chǎng)份額不斷增加，目前已成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的光學(xué)指紋模塊供應(yīng)商。在采訪中，田總表示，指安能取得今天的成績(jī)與公司獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念及優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)密切相關(guān)。
現(xiàn)代鎖業(yè)網(wǎng)：目前國(guó)內(nèi)已經(jīng)有數(shù)家生產(chǎn)光學(xué)指紋識(shí)別模塊的廠家，且已經(jīng)占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額，請(qǐng)問(wèn)指安是如何保持自己技術(shù)優(yōu)勢(shì)的，或者說(shuō)與其他同行企業(yè)相比，指安具有哪些優(yōu)勢(shì)？
田總：指安企業(yè)的精髓就是“專注”，我們一直致力于光學(xué)傳感器研發(fā)，已經(jīng)建立起國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的研發(fā)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，在這個(gè)領(lǐng)域具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。依托杭州晟元芯片技術(shù)平臺(tái)，指安掌握了光學(xué)傳感器從研發(fā)到量產(chǎn)全過(guò)程中最先進(jìn)，最過(guò)硬的技術(shù)，軟硬件開發(fā)也成為指安的強(qiáng)項(xiàng)；諸如此類獨(dú)立的產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)、制造技術(shù)，是許多企業(yè)所沒有的。
一流的技術(shù)、一流的研發(fā)能力，專注于核心技術(shù)是指安快速發(fā)展的前提保證。
我們重視為客戶提供的服務(wù)質(zhì)量以及客戶反饋，每周都匯總大量用戶反饋信息，用戶是我們的導(dǎo)師。
現(xiàn)代鎖業(yè)網(wǎng)：指安的指紋模塊國(guó)內(nèi)國(guó)外市場(chǎng)的比重是怎么樣的？目前國(guó)外市場(chǎng)業(yè)績(jī)?nèi)绾危?/FONT>
田總：指安目前的業(yè)務(wù)主要集中在國(guó)內(nèi)，國(guó)外市場(chǎng)主要是訂單生產(chǎn)模式，前段時(shí)間我們接到單筆2萬(wàn)臺(tái)海外供貨訂單。指紋模塊進(jìn)軍海外市場(chǎng)就目前來(lái)看仍然有一定難度，我們目前把重點(diǎn)放在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，海外市場(chǎng)的出貨量相對(duì)還比較少。
現(xiàn)代鎖業(yè)網(wǎng)：雖然中國(guó)在建國(guó)60周年，特別是改革開放30年來(lái)，民眾的生活水平有了很大的提高，但消費(fèi)能力同發(fā)達(dá)國(guó)家相比仍然存在差距，你認(rèn)為一般民眾會(huì)以怎樣的速度接受指紋產(chǎn)品這樣的新事物？長(zhǎng)期展望又是如何？
田總：我們可以通過(guò)以前的例子作為參考。數(shù)碼相機(jī)在中國(guó)從出現(xiàn)到普及用了6年，U盤取代軟盤用了5-6年。指紋產(chǎn)品具有很好的實(shí)用性、便捷性，時(shí)尚性，我認(rèn)為3年之后，指紋產(chǎn)品或許還談不上普及，但一定可以在中國(guó)生根開花，具體可能就是大家都能用上的指紋鎖，指紋保險(xiǎn)箱，指紋文件柜，指紋箱包，指紋家居產(chǎn)品等等。
現(xiàn)代鎖業(yè)網(wǎng)：目前指安的指紋模塊產(chǎn)品更新情況如何？如何保證持久的創(chuàng)新力？
田總：我們基本上是每年推出一款新的光學(xué)傳感器。我們說(shuō)，用戶是我們的導(dǎo)師，指安的產(chǎn)品可以滿足不同用戶的使用需求。
現(xiàn)代鎖業(yè)網(wǎng)：指安的企業(yè)愿景是怎樣的？
田總：指安不是大型企業(yè)，但我們的愿景是成為行業(yè)前三強(qiáng)的光學(xué)傳感器企業(yè)。
現(xiàn)代鎖業(yè)網(wǎng)：作為指紋識(shí)別行業(yè)內(nèi)的頂級(jí)技術(shù)及產(chǎn)品提供商，指安給我們的印象是低調(diào)內(nèi)斂。但是在進(jìn)入應(yīng)用市場(chǎng)以后，對(duì)品牌的接受度至關(guān)重要。指安如何塑造品牌形象？
田總：這個(gè)的確是我們遇到的一個(gè)問(wèn)題。我們的思路是產(chǎn)品好，所以品牌好。指安擁有絕對(duì)優(yōu)秀的研發(fā)技術(shù)和產(chǎn)品，指安的產(chǎn)品具有很好的口碑；很多二次開發(fā)廠商是因?yàn)橛眠^(guò)指安的產(chǎn)品之后，對(duì)指安的產(chǎn)品更加信賴。我們注重創(chuàng)新，以技術(shù)為支柱的品牌，才是好的品牌。
現(xiàn)代鎖業(yè)網(wǎng)：指安科技對(duì)生物識(shí)別尤其是指紋識(shí)別的發(fā)展未來(lái)如何看待？
田總：生物識(shí)別的確是個(gè)新領(lǐng)域，我們也是探索者。我們的思路是，指紋的市場(chǎng)逐漸變大，但是我們要逐漸分化最主要的應(yīng)用，集中全力主攻主要應(yīng)用。技術(shù)制高點(diǎn)和品牌至高點(diǎn)是指安的優(yōu)勢(shì)，像我們的第一代光學(xué)模塊，2007年底研發(fā)成功，去年3月上市，就已經(jīng)獲得了巨大的市場(chǎng)反響，第二代光學(xué)模塊，明年第一季度就會(huì)進(jìn)入市場(chǎng)。對(duì)于這個(gè)市場(chǎng)，對(duì)于指安，我們充滿信心。
現(xiàn)代鎖業(yè)網(wǎng)：我們知道“指紋模塊-首選指安”是指安科技的發(fā)展目標(biāo)，預(yù)祝在田總的領(lǐng)導(dǎo)下，指安科技的發(fā)展更加穩(wěn)健迅速，最后感謝您抽時(shí)間接受我們的專訪。
田總：謝謝！也?，F(xiàn)代鎖業(yè)越辦越好！
