中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的《第24次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，今年上半年我國網(wǎng)民規(guī)模已達3.38億，繼續(xù)領(lǐng)跑全球互聯(lián)網(wǎng);其中，使用手機上網(wǎng)的網(wǎng)民也已達到1.55億，約占我國網(wǎng)民總數(shù)的一半(46%)。報告顯示，截至2009年6月30日，我國網(wǎng)民規(guī)模、寬帶網(wǎng)民數(shù)、國家頂級域名注冊量(1296萬)三項指標仍然穩(wěn)居世界第一，互聯(lián)網(wǎng)普及率穩(wěn)步提升。這一組數(shù)據(jù)意味著什么呢?意味著隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)民數(shù)量的不斷增多，網(wǎng)絡(luò)營銷這一潛力巨大、尚待摸索的營銷模式，將會越來越發(fā)揮著重要的市場推動作用，將成為一個新的銷售增長點，那么，鎖具企業(yè)應該如何通過網(wǎng)絡(luò)營銷來擴大銷售呢?
細分你的產(chǎn)品市場，鎖定目標顧客。沒有任何一款產(chǎn)品，能夠滿足所有的消費者，因此，面對著眾多的互聯(lián)網(wǎng)潛在顧客，鎖具企業(yè)必須要細分市場，聚焦企業(yè)的目標顧客，并以此作為開展網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)和前提。比如，你的目標顧客在哪個年齡層次、知識結(jié)構(gòu)、收入水平、分布行業(yè)、喜歡哪些訊息渠道、消費構(gòu)成是怎樣的，一般在哪些渠道進行購買，產(chǎn)品與顧客的匹配度如何，他們是否經(jīng)常上網(wǎng)，上網(wǎng)的頻率如何，上網(wǎng)后他們一般都瀏覽哪些網(wǎng)站或者訊息等?只有把自己的目標市場及顧客搞清楚了，也即只有瞄準了自己的目標顧客，開展網(wǎng)絡(luò)營銷才能有根基，才能不讓預算打水漂。
