李延碩，廣東紅光制鎖（中山）有限公司總經理，這位財經專業(yè)畢業(yè)的高材生，畢業(yè)后卻“不務本業(yè)”，從事的職業(yè)，不管是電鍍還是鎖業(yè)，都不是他的本專業(yè)工作。盡管這樣，這位技術方面的“門外漢”，卻對技術“情有獨鐘”，在紅光制鎖公司，他始終把鎖業(yè)技術的發(fā)展放在首要位置，在他這種理念下，廣東紅光制鎖（中山）有限公司目前已經成長為了一家以生產高品質彈珠頂鎖、銅掛鎖、鋅合金掛鎖、密碼鎖、保險門鎖系列的專業(yè)公司。年產掛鎖、門鎖800萬把，并且在主營制鎖的同時建立了兩家配套企業(yè)：紙箱包裝廠和電鍍廠，使企業(yè)在增強了自身的競爭力。那么，李延碩是如何帶領廣東紅光制鎖（中山）有限公司取得今天的成績呢？帶著疑問，我們采訪了這位年輕的企業(yè)家。
廣東紅光制鎖（中山）有限公司總經理李延碩
慧聰網：李總，您好！首先請您大致地介紹一下紅光制鎖的發(fā)展過程。
李延碩：廣東紅光制鎖（中山）有限公司成立于一九九一年，以生產高品質彈珠頂鎖、銅掛鎖、鋅合金掛鎖、密碼鎖、保險門鎖系列的專業(yè)公司。紅光鎖業(yè)，主打產品是圓角牌銅掛鎖，該品牌曾經是廣東的五金知名鎖業(yè)品牌，一直到2004年以前，我們市場的份額都是非常高的，市面上賣的銅掛鎖十把就有八把是我們工廠生產的。當然，“人怕出名豬怕壯”，我們廠生產的掛鎖被仿造的幾率很高，現在市面上好多鎖具都是根據我們掛鎖的樣式來模仿著做的。這對我們市場的沖擊率很大。從03年開始，我們的產品逐漸走向外銷。因為在國內市場競爭的程度加大，我們廠生產的掛鎖大概有60%以上都走向了外貿市場。
慧聰網：為什么你們重點做外貿而不做內銷呢？為了更好地讓消費者了解紅光鎖具的特點，請您再詳細介紹一下貴公司的產品？包括掛鎖的價格定位是多少？謝謝。
李延碩：這是因為國內市場的競爭越來越激烈，而且仿冒程度很高；同時國外掛鎖的需求量比較大。我曾經給美國一個買家提供掛鎖，每個月大概要供貨二三十萬，然后他們再進行分銷售。我們廠生產的銅掛鎖，性價比比較高。我們生產的一把銅掛鎖比其他廠生產的鎖價格大概貴40%——50%。每把鎖的價格大概是1美金——1.8美金，最貴的大概是2美金左右。重點用于工廠，道路等。
廣東紅光制鎖（中山）有限公司生產的密碼鎖
慧聰網：如今紅光制鎖發(fā)展得如何？
李延碩：隨著我們的發(fā)展，有大部分都投入到電鍍城，2002年四萬多平方米。我們一開始在順德做，然后在南海，清遠，隨著那邊市場的穩(wěn)定,我們打算把更多的精力投入到老本行上來。那么，首就要做好紅光，只有把鎖廠做好，才有話語權。雖然產值最多是電鍍的1/5（電鍍的產業(yè)值都過億），但我們今年都不約而同地回到我們當初創(chuàng)業(yè)的地方。我們有信心把紅光做好。做不好紅光，電鍍城做得再好都沒用。說實在的，紅光制鎖在2006年落后于市場上最先進的生產水平至少有五六年。但我們現在已經引進國外，國內，還有臺灣幾十萬的先進設備。現在必須依托高設備。臺灣產的一般掛鎖，他們要賣2.5美金，原因并不是在于它的材料，競爭的本質來源于鎖的高質量，高科技的設備打造出來的鎖才具有競爭價值，價錢才可能高。
慧聰網：那么如何去鑒定一把鎖的好壞呢？
李延碩：鎖最主要看的是它的結構。肉眼看起來都是大同小異的。一把鎖一般需要通過100個工序才能打造出來。所謂的結構來說，它的鎖膽、彈子、彈環(huán)都需要配合得很緊密。這幾部分都是非常精密的東西。都是經過深加工才能做，做兩次液處理，才能達到國際標準。電鍍全都是用掛銅，要達到鹽度化驗，至少要浸泡100個小時以上。我們的產品主要走出口，那是幾十天在船上漂浮，要承受海水的浸泡。
在紅光做的產品，可以說，便宜的不賣，沒錢賺的不做。我就是這么高貴，只能讓客戶接受，我不能去適應他們的價格。我們做得很老，牌子很響，銅掛鎖的質量非常有保障。
廣東紅光制鎖（中山）有限公司生產的圓型厚裝銅掛鎖
慧聰網：象這樣一把鎖制作工期有多長？
李延碩：銅掛鎖一般做下來要20多天，從開料，轉孔，打磨，做鎖膽，鎖芯，鎖孔，鎖溝，全部都自己做，沒有對外加工的。同時，一個產品想要做好，配套生產是非常重要的。電鍍廠為我們的鎖提供了非常好的質量保證。
廣東紅光制鎖（中山）有限公司生產的圓型薄裝銅掛鎖
慧聰網：我們知道，對于作企業(yè)來說，產品是根本，企業(yè)在經營。電鍍廠是為了更好地為紅光做服務嗎？
李延碩：一個產品想要做好，配套生產是非常重要的。電鍍廠為我們的鎖提供了非常好的質量保證。通過這幾年市場的發(fā)展，如今具有規(guī)模的鎖廠都有了自己的電鍍車間，這已經得到了行業(yè)的認可。我們電鍍廠成立的最初意圖就是想更好地服務紅光。
以前，求別人電鍍，排期就得一周，完成的質量最多能保證80%。對我們做出口的企業(yè)來說，時間就是金錢。我自己成立電鍍廠，可避免這種周期上的等待，而且可以保證掛鎖的質量，可提升產品的空間，做成高檔的產品。
廣東紅光制鎖（中山）有限公司總經理李延碩接受慧聰網記者采訪
慧聰網：那么貴企業(yè)現在的經營理念是什么？
李延碩：在我看來，做一個企業(yè)和做十幾個企業(yè)是一樣的。其實最重要的是企業(yè)的定位。企業(yè)的定位準確直接影響企業(yè)的發(fā)展方向。我們要做的產品一定是中高檔的，我從技術人員的配套，設備的配套，都是按中高檔的標準來走的。我們的定位是非常準確的。不論是電鍍廠還是紅光，我們的標準都是中高檔，我們追求的是各廠之間的統(tǒng)一性。
慧聰網：就目前來看，紅光已經做得很成功了，您為什么還花費這么大的精力來整改？
李延碩：如果不整改的話，紅光很快會被淘汰的。紅光一年以后，也一定能做到和臺灣媲美的產品。他們也是中國人，為什么紅光就不可以做到。這就是為什么我們把船頭掉轉過來，我有信心紅光一定能做好。
慧聰網：您認為紅光在市場上要立于不敗之地靠的是什么？
李延碩：在于不斷更新。創(chuàng)新，技術改造，設備改造。做產品，合理地利用是非常必要的。但它的本質來源于產品更新換代，設備的不斷更新。產品的推廣是關鍵之舉。生產，供應，銷售是一個產品的三大環(huán)節(jié)。產品推廣，銷售是一個非常重要的環(huán)節(jié)。有些企業(yè)有質量但不懂經營，只知道拼命壓低自己的價格，想以高質量，低價格來贏取市場，但事實上，這樣走下去，道路會越來越窄的。市場的推廣是非常重要的。
慧聰網：下一步公司的發(fā)展重點是什么？
李延碩：技術力量是我們廠追求的重點。技術在我心目中的地位是很高的。我們廠的電鍍技術人員，很多都是從香港請過來的。一個企業(yè)最核心的就是人。材料，銅價在世界各國都是一樣的。而技術人員則是讓我做的產品成為全國一流的保證。其實在全世界范圍看，中國的人力資源是最便宜的，一萬元工資可以帶動幾百個人。我請過兩位香港的老師傅，在香港做電鍍幾十年的老專業(yè)，一個專家一兩萬的工資，對比一個廠生產的產品來說，只是毛毛雨，買一臺機器要幾十萬，但請一個人才一兩萬塊錢。引進人才帶來的生產效益是空前的。目前我的整個電鍍廠團隊都是精英，我給他們很好的空間發(fā)揮，相信他們，重新提供一個新的思路和想法，來構造一個全新的電鍍廠。
慧聰網：謝謝您接受我們的采訪，我們相信，在您的這種“不斷追求卓越和持續(xù)”經營理念帶領下，廣東紅光制鎖（中山）有限公司一定會成長的越來越好！
企業(yè)簡介：廣東紅光制鎖（中山）有限公司座落于交通方便經濟發(fā)達的中山市。公司成立于一九九一年，以生產高品質彈珠頂鎖、銅掛鎖、鋅合金掛鎖、密碼鎖、保險門鎖系列的專業(yè)公司。現有廠房10，000平方米，年產掛鎖、門鎖800萬把。并且在主營制鎖的同時建立了兩家配套企業(yè)：紙箱包裝廠和電鍍廠，使企業(yè)增強了自身的竟爭能力。
廣東紅光制鎖（中山）有限公司緊跟形式，力抓技術發(fā)展，積極采用互聯網信息技術來使得與客戶之間的溝通變得更加快捷和方便；在不斷地發(fā)展硬件建設的同時，也進行內部管理的科學化：公司目前已經實現電腦MRP管理，對物流和生產進行優(yōu)化管理，使資源得到合理的利用；在質量管理方面，公司采用ISO9000質量管理標準，不斷改進管理業(yè)績；在市場經營方面：公司在穩(wěn)定國內市場的同時，成功地開發(fā)了國際市場，產品遠銷到美洲、歐洲和東南亞等地區(qū)。
