從名動指紋鎖專賣店談創(chuàng)新營銷模式
指紋技術(shù)在生產(chǎn)生活中的應(yīng)用從2002年開始，經(jīng)歷了八年的發(fā)展，到今天才逐漸被人們所認(rèn)識。期間經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨，無數(shù)廠家滿懷激情與夢想投入到這個行業(yè)來，又有無數(shù)廠家不得不神色慘淡黯然收場。其原因是什么呢?
除了技術(shù)不完善，時機(jī)不成熟外，營銷手段落后也是其中的重要原因！
從科研到生產(chǎn)，再從生產(chǎn)到銷售，直到送到消費(fèi)者手里。這每一步都是非常關(guān)鍵的。許多廠家傾其所能進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，力求以產(chǎn)品本身的優(yōu)越品質(zhì)迅速占領(lǐng)市場?？墒鞘袌龅姆磻?yīng)卻很淡漠，根本無法打開市場。不但沒能獲利，甚至連投入的資金都無法收回，讓無數(shù)的廠家苦不堪言。那究竟是什么原因讓這些廠家飽償走不出去的苦果呢?其實(shí)，除了產(chǎn)品本身還存在部分缺陷外，主要還是因?yàn)樯镒R別技術(shù)是新興技術(shù)，普通大眾對它并不了解，再加上營銷手段沒有作出創(chuàng)新，市場推廣不到位，使得廣大民眾對指紋產(chǎn)品的認(rèn)可率不高，甚至很多消費(fèi)者根本就不知道有這些指紋產(chǎn)品。
今天，雖然經(jīng)過了無數(shù)指紋產(chǎn)品先烈的嘗試和推廣，但國內(nèi)市場的現(xiàn)狀依舊是除了部分追求時尚的年青人接觸過指紋識別產(chǎn)品外，大部分消費(fèi)者仍然對指紋類產(chǎn)品缺乏足夠的了解。在這種情況下，如何迅速打開指紋產(chǎn)品市場，如何使用有限的資金進(jìn)行最大限度的推廣宣傳，成了指紋產(chǎn)品營銷的重中之重。
在指紋應(yīng)用初期，大部分企業(yè)的產(chǎn)品以工程為主要推廣渠道；之后幾年有些企業(yè)開始發(fā)展代理商，但代理商仍然是以工程商為主；再之后就有些企業(yè)開始走傳統(tǒng)的渠道路線，即代理商-經(jīng)銷商-零售商模式?，F(xiàn)在市場上大部分企業(yè)的銷售渠道無外乎兩種：傳統(tǒng)渠道和工程代理。傳統(tǒng)渠道以雅潔為代表，工程代理以愛迪爾為代表。而名動指紋鎖的獨(dú)特營銷模式——指紋鎖專賣店加盟模式，是目前指紋鎖營銷模式中第一個吃螃蟹的。
指紋鎖專賣店加盟模式相比于其他模式其創(chuàng)新點(diǎn)和優(yōu)勢在于：
1. 專賣店可以更好地展示產(chǎn)品、宣傳企業(yè)文化
傳統(tǒng)模式中，生產(chǎn)商和銷售商各有不同的利益點(diǎn)，生產(chǎn)商無法完全控制銷售商的銷售行為，致使產(chǎn)品無法得到最恰當(dāng)?shù)耐茝V，企業(yè)文化更是沒有辦法得到直接的傳播。而專賣店模式卻可以通過統(tǒng)一的裝修風(fēng)格、統(tǒng)一的宣傳形象向客戶展示本企業(yè)的企業(yè)文化，便于品牌的建立。此外，專賣店可以通過完整的樣品展示和客戶的親身體驗(yàn)，讓客戶直觀的了解產(chǎn)品的功能、特點(diǎn)，便于產(chǎn)品的推廣。
2. 專賣店可以更好掌握客戶需求和市場動向
專賣店采用的是加盟模式，廠家擁有更多的市場監(jiān)控功能。將產(chǎn)品鋪出去后，企業(yè)可以經(jīng)常地進(jìn)行維護(hù)，如查看鋪貨點(diǎn)還需要什么產(chǎn)品，市場需求怎么樣，哪種款式更受客戶喜歡?？蛻魧Ξa(chǎn)品的功能，外觀等又有什么新的要求等。通過大量的這類信息反饋，有助于公司計(jì)劃生產(chǎn)和產(chǎn)品的改進(jìn)。
3. 專賣店整體營銷費(fèi)用更低
傳統(tǒng)的電視廣告車身廣告、戶外高立柱廣告等都只能是被動地影響到廣大民眾，廣告成本投入很大，卻沒有足夠的針對性。同時，因?yàn)橹讣y鎖是中高端產(chǎn)品，不像可樂或者雪糕那樣大眾化，隨隨便便就可以消費(fèi)，這就進(jìn)一步削弱了媒體廣告的投資回報(bào)率?？墒窃谶@種模式下，只需要在旗艦店或所處的建材市場投入少量的廣告即有明顯的效果。因?yàn)檫@里消費(fèi)者都是有購買需求的，哪怕只能吸引一部分消費(fèi)者的注意力，哪怕只有一部分消費(fèi)者購買了產(chǎn)品，那依然是成功的，廣告投入依然是有效的。
4. 專賣店服務(wù)更專業(yè)
專賣店?duì)I業(yè)員都是經(jīng)過公司統(tǒng)一培訓(xùn)的，不論品牌介紹、功能解說還是現(xiàn)場答疑，都游刃有余，因而成交率也最高；而專賣店售后服務(wù)人員也是公司統(tǒng)一培訓(xùn)后才上崗的，因此安裝、維護(hù)也更專業(yè)。名動指紋鎖在有開設(shè)專賣店的地區(qū)推出1小時響應(yīng)，6小時解決問題的服務(wù)口號，這對其他品牌來說幾乎是不可能做到的，但專賣店恰恰有這個優(yōu)勢。
名動指紋鎖專賣店模式得益于其豐富的產(chǎn)品，包括防盜門指紋鎖、室內(nèi)門指紋鎖、感應(yīng)卡密碼鎖、感應(yīng)卡鎖、密碼鎖、指紋門禁機(jī)、指紋考勤機(jī)、指紋保險(xiǎn)柜等。這一系列產(chǎn)品能夠形成互補(bǔ)，適用于各種應(yīng)用場合。
指紋產(chǎn)品正在逐漸被人們所熟悉和接受，它在未來幾年的市場將無限廣闊。據(jù)統(tǒng)計(jì)，指紋鎖的消費(fèi)人群每年以40%以上的速度高速增長，近幾年內(nèi)指紋產(chǎn)品的市場份額有望突破一千億元！在目前指紋鎖產(chǎn)業(yè)還不存在一枝獨(dú)大的情況下，企業(yè)要快速發(fā)展，只有在提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時，不斷創(chuàng)新營銷模式！
