中國鎖具品牌戰(zhàn)略營銷模式啟示錄

　　野百合也有春天，近年來，諸如手電筒、水杯、文具、掛鎖等低關注度產(chǎn)品營銷破局表現(xiàn)也是有聲有色。其實，相對食品、醫(yī)藥、家電、日化、汽車等主流行業(yè)，鎖具等小品類行業(yè)更輕易實施營銷爆破。提煉其共有基因如下：
　　要害點一：主流行業(yè)用爛的招數(shù)，第一個導入到低關注度行業(yè)品牌，就是營銷創(chuàng)新，效果依然斐然。玥瑪鎖以事件營銷實施市場突圍后，建立了全國營銷網(wǎng)絡，非凡是河南、河北、山東年超千萬級別的戰(zhàn)略區(qū)域市場，請武打小明星釋小龍為玥瑪形象代言人，戶外廣告掛在在石家莊自由港五金市場、邯鄲汽車站對面等地方，以常規(guī)手段提升品牌知名度與美譽度，繼續(xù)奠定與加強自己在交通鎖龍頭地位。
　　要害點二：行業(yè)意見領袖的力量，對于大多數(shù)普通消費者，大家都不是鎖具專家，都是非專業(yè)消費，因此對于鎖匠的信賴就是自然而然的。不少鎖匠擁有自己的店面，由于他們獨特的身份——民間消費者認可的鎖具專家，他們在推介某款鎖具產(chǎn)品的時候非常有說服力，成功率較高，所以，鎖匠所開立的鎖具店的銷量都非常不錯。
　　要害點三：鎖具賣點的提煉，一個希奇的現(xiàn)象是，作為防盜用的掛鎖，“安全性”卻不是品牌的第一賣點，非凡對于機械鎖更是如此，“防君子不防小人”與“魔高一尺道高一丈”的看法左右著鎖具消費心理。因此“價格低、方便性、堅固性、藝術性、新奇性”等成為鎖具企業(yè)挖掘的賣點。
　　要害點四：鎖具用途的創(chuàng)新。在居家用鎖，除了傳統(tǒng)庭院門鎖、抽屜柜子、交通工具外、箱包之外，就是最傳統(tǒng)的掛鎖，其用途的創(chuàng)新也是層出不窮，“車載集裝箱門、旅游網(wǎng)點的紀念鎖”等都是營銷外延的方向。
　　要害點五：鎖具渠道的特點?！皰戽i、交通鎖、執(zhí)手門鎖”雖然都是大鎖具范疇，但是三個品類渠道完全不同，掛鎖明顯是日雜用品主渠道，交通鎖是交通零部件主渠道，執(zhí)手門鎖是建材五金主渠道，忽視渠道特點的差異，在市場營銷上可能會犯原則性錯誤。