中國(guó)電子鎖行業(yè)中的“純爺們”
——專訪湖南泓達(dá)科技有限公司董事長(zhǎng)
湖南泓達(dá)科技有限公司經(jīng)過(guò)多年研發(fā)，2006年6月終于開(kāi)發(fā)了世界首創(chuàng)的多路獨(dú)立電子備份電子鎖技術(shù)，解決了世界電子鎖技術(shù)穩(wěn)定性關(guān)鍵問(wèn)題，從而使世界電子鎖第一次真正實(shí)現(xiàn)電子開(kāi)鎖與機(jī)械開(kāi)鎖的分離，獲得了鎖具經(jīng)銷商和家庭用戶的喜愛(ài)。李泓達(dá)笑著說(shuō)：“這就是電子鎖行業(yè)中的‘純爺們’?！?SPAN lang=EN-US>
泓達(dá)科技在技術(shù)突破的基礎(chǔ)上迅速發(fā)力，避開(kāi)熱戰(zhàn)正酣的酒店工程，調(diào)整炮口瞄準(zhǔn)家居類電子鎖市場(chǎng)，一舉成為家居類電子鎖的最大品牌。
現(xiàn)代鎖業(yè)：泓達(dá)科技進(jìn)入鎖具行業(yè)已經(jīng)多年，您能不能概括下在鎖具行業(yè)里泓達(dá)科技處于一個(gè)什么樣的位置？
李泓達(dá)：弘大科技是屬于一個(gè)厚積薄發(fā)的企業(yè)，在產(chǎn)品研發(fā)上已有上10年的歷史，可投入生產(chǎn)、上市還是近4年的事。泓達(dá)經(jīng)過(guò)這幾年市場(chǎng)運(yùn)作，無(wú)論品牌知名度、美譽(yù)度，還是產(chǎn)品技術(shù)含量，在鎖具行業(yè)都已處于一個(gè)領(lǐng)先的地位，特別是在家居電子鎖這一塊，泓達(dá)科技更是無(wú)可爭(zhēng)議的市場(chǎng)霸主。
特別值得一提的是，公司開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)鎖具新品類——智能防暴鎖，它區(qū)別于現(xiàn)在市場(chǎng)上的傳統(tǒng)機(jī)械鎖和電子鎖，這些鎖都有一個(gè)特點(diǎn)，就是有孔，給非法開(kāi)鎖留下了空間。而亞瑟王智能防暴鎖沒(méi)有孔，實(shí)現(xiàn)了技術(shù)突破。如果要和市場(chǎng)上的其它電子鎖做個(gè)區(qū)分，那就是其它的電子鎖是機(jī)械電子鎖，而泓達(dá)科技的是純電子鎖，可以說(shuō)是電子鎖行業(yè)的“純爺們”，這個(gè)純爺們叫做智能防暴鎖。
現(xiàn)代鎖業(yè)：您是怎么看電子鎖行業(yè)的，而亞瑟王智能防暴鎖是電子鎖行業(yè)的一個(gè)新品類，它的意義在哪里？
李泓達(dá)：我在韓國(guó)、美國(guó)考察的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)那邊的居民配鑰匙需要登記身份證，不像我們中國(guó)，很輕易地就能配到鑰匙，這其實(shí)給家庭安全帶來(lái)了很大的隱患。我們買空調(diào)、冰箱不制冷都要退貨，而買到的鎖沒(méi)起到安全的作用，卻沒(méi)人會(huì)想到是產(chǎn)品的問(wèn)題。
中國(guó)的鎖具行業(yè)每年有700多億的銷售額，但這些鎖基本上是不安全的鎖，鎖的質(zhì)量和技術(shù)含量被嚴(yán)重忽視。真正的電子鎖也幾乎為零，并且這個(gè)鎖行業(yè)也很少有廠家會(huì)針對(duì)個(gè)人消費(fèi)的家居鎖投入大量的資金和人力進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)提升，甚至業(yè)內(nèi)連探討和研究也很少有。
我們每天在接觸千千萬(wàn)萬(wàn)的鎖，但很少有能叫出名字來(lái)，因?yàn)殒i都大同小異，大家對(duì)鎖也沒(méi)什么要求，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)處于一個(gè)混戰(zhàn)的局勢(shì)，沒(méi)有一個(gè)真正叫得響的品牌。因此，泓達(dá)科技立志要做鎖行業(yè)的第一，讓每家每戶使用上安全的鎖，生活上一個(gè)更高臺(tái)階，國(guó)民安全能得到更好保障。
現(xiàn)代鎖業(yè)：我們知道，一個(gè)產(chǎn)品的成功具有很多因素，例如產(chǎn)品的定位、市場(chǎng)推廣、渠道招商等。那么您認(rèn)為亞瑟王智能防暴鎖之所以成功，走得最關(guān)鍵的那步是什么？
李泓達(dá)：我們主要是做產(chǎn)品研發(fā)，技術(shù)是我們的長(zhǎng)處。但對(duì)于市場(chǎng)運(yùn)作方面，經(jīng)驗(yàn)還不夠深。要在白熱化競(jìng)爭(zhēng)的鎖具市場(chǎng)闖出一片屬于自己的天地，思路還不是很清晰。所以我們請(qǐng)了全國(guó)著名的深圳雙劍破局營(yíng)銷策劃公司，來(lái)為我們提供全方位的營(yíng)銷策劃。
無(wú)論產(chǎn)品定位、市場(chǎng)推廣，還是渠道招商，我們每一步都走得很謹(jǐn)慎。例如產(chǎn)品定位，我們與其它電子鎖是不同的，所以我們創(chuàng)了一個(gè)新的品類叫智能防暴鎖，與那些機(jī)械電子鎖區(qū)別開(kāi)來(lái)，讓消費(fèi)者容易辨別。在市場(chǎng)推廣方面，幾千家電子鎖都擠在十幾億的酒店工程盤子里，而我們避開(kāi)這塊，把目光瞄準(zhǔn)了家居消費(fèi)市場(chǎng)，這塊有更大的發(fā)展空間，一下子把市場(chǎng)空間拓寬到了700多億。
另外，我們?cè)诮K端市場(chǎng)廣泛建立自己的專賣店，提供一站式購(gòu)物體驗(yàn)式服務(wù)，你在專賣店能確實(shí)地感受到這個(gè)鎖，認(rèn)可這個(gè)鎖后，才把鎖帶回家。這是個(gè)高科技產(chǎn)品，所以專賣店除了提供購(gòu)買服務(wù)，也提供咨詢、售后等服務(wù)，實(shí)實(shí)在在的店面放在那里，這樣消費(fèi)者購(gòu)買才放心。
我認(rèn)為智能防暴鎖的成功，是這一系列布局所構(gòu)成的，缺了哪個(gè)環(huán)節(jié)都不行，成功的關(guān)鍵就是把每一步都走好。
現(xiàn)代鎖業(yè)：您剛才提到請(qǐng)了全國(guó)著名營(yíng)銷策劃公司來(lái)出謀劃策，怎么會(huì)想到請(qǐng)“外腦”加入的？
李泓達(dá)：邀請(qǐng)深圳雙劍破局營(yíng)銷策劃公司，是長(zhǎng)沙中小企業(yè)協(xié)會(huì)歐騰主任的推薦，另外，我對(duì)雙劍沈坤老師的厲害也是早有耳聞。我一直這樣認(rèn)為，專業(yè)的人做專業(yè)的事，所以在與他們接觸幾次后，就迅速拍板了與他們的合作。
現(xiàn)代鎖業(yè)：泓達(dá)科技整合了盼盼門業(yè)的湖南市場(chǎng)，能談?wù)勀膽?zhàn)略意圖和具體細(xì)節(jié)嗎？
李泓達(dá)：盼盼是門行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌，我們利用當(dāng)?shù)氐馁Y源，和盼盼的高端們進(jìn)行合作，現(xiàn)在已不僅僅是湖南，泓達(dá)的智能防暴鎖和盼盼門業(yè)在全國(guó)市場(chǎng)都已廣泛開(kāi)展合作。雙方專賣店都能體現(xiàn)對(duì)方的產(chǎn)品，盼盼的豪華門全部配亞瑟王智能防暴鎖，通過(guò)最好的門配最好的鎖，這樣的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，不僅在安全方面可以達(dá)到一個(gè)新的高度，還能能有效快速地在各地打開(kāi)市場(chǎng)，也提高雙方在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力。
我們?cè)谛^(qū)搞活動(dòng)時(shí)，實(shí)行“舊門換新門”、“買鎖送門”的促銷優(yōu)惠，市場(chǎng)反應(yīng)很好，通過(guò)異業(yè)聯(lián)盟，讓利給消費(fèi)者，也可以讓消費(fèi)者迅速了解智能防暴鎖。
現(xiàn)代鎖業(yè)：鎖具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，泓達(dá)科技要在競(jìng)爭(zhēng)中求發(fā)展，它的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？
李泓達(dá)：泓達(dá)核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在四大塊，一、技術(shù)方面，開(kāi)創(chuàng)了鎖具行業(yè)的一個(gè)新品類——智能防暴鎖；二、有一支忠誠(chéng)的經(jīng)銷商隊(duì)伍；三、在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面的完美性，我們不但注重技術(shù)，就是在外觀上也下了很大的功夫，每款鎖都是請(qǐng)國(guó)外專門設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)。高精尖人才設(shè)計(jì)不同類型的鎖，追求精益求精。產(chǎn)品層次上，不同的消費(fèi)者到專賣店去看都可以找到自己的選擇。四、就是一站式的購(gòu)物服務(wù)體驗(yàn)，消費(fèi)者可以在這里買到鎖，還可以買到門、保險(xiǎn)柜等同類產(chǎn)品。通過(guò)專賣店的一站式服務(wù)，不僅在服務(wù)上更專業(yè)，還可以讓消費(fèi)者購(gòu)物更便捷、更放心。
現(xiàn)代鎖業(yè)：泓達(dá)科技在新產(chǎn)品研發(fā)上會(huì)有些什么新舉措?
李泓達(dá)：公司非常注重產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)，并且把研發(fā)投入通過(guò)制度確定下來(lái)。公司規(guī)定每年拿出銷售額的一定比例投入到產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)上面，保證研發(fā)經(jīng)費(fèi)充足，這種措施施行后取得了很好的成效，產(chǎn)品款式和技術(shù)都在不斷提升。
一般有自己專利的產(chǎn)品，必須專用鎖要配專用門。泓達(dá)科技的智能防暴鎖則不然，雖然有發(fā)明專利，但它可以通過(guò)門來(lái)配鎖，不同型號(hào)的門都可以配智能防暴鎖，避免了很大程度的浪費(fèi)。
公司下一步就有十幾款新產(chǎn)品上市，在新的技術(shù)里會(huì)使用到黑匣子，可以進(jìn)行各種數(shù)據(jù)記憶和分析，范圍上從門鎖安全延伸到了家門口的安全。這種新的高科技產(chǎn)品，今年十分月份就可以投入到市場(chǎng)。
現(xiàn)代鎖業(yè)：七月份，湖南泓達(dá)科技有限公司獲得了“雙高”認(rèn)證，是湖南省首批獲得“雙高”認(rèn)證的中小型企業(yè)，公司的雙高體現(xiàn)在哪些方面，您能詳細(xì)說(shuō)說(shuō)嗎？對(duì)泓達(dá)來(lái)講這又意味著什么？
李泓達(dá)：“雙高”企業(yè)以前省科技廳就可以審核，現(xiàn)在把審核權(quán)收歸國(guó)家科技部了，要求變得更加嚴(yán)格。企業(yè)必須擁有自己的發(fā)明專利或購(gòu)買使用他人的發(fā)明專利，才能申請(qǐng)“雙高”。
泓達(dá)科技現(xiàn)有發(fā)明專利8個(gè)，加上其它的共有幾十個(gè)專利，是一個(gè)有著高新技術(shù)產(chǎn)品的高新技術(shù)企業(yè)，這次在各級(jí)地方政府和主管部門的支持下，獲得“雙高”企業(yè)認(rèn)證可以說(shuō)是實(shí)至名歸。
獲得“雙高”認(rèn)證，不僅從技術(shù)上獲得了權(quán)威的認(rèn)可，對(duì)公司下一步的上市計(jì)劃也起到了很關(guān)鍵的作用。泓達(dá)科技要想在創(chuàng)業(yè)板上市，“雙高”認(rèn)證是最起碼的門檻。也正是有了“雙高”認(rèn)證，泓達(dá)科技能順利進(jìn)入長(zhǎng)沙市重點(diǎn)上市的后備企業(yè)名單。這樣，就等于一只腳已經(jīng)跨入了上市公司的行列。
現(xiàn)代鎖業(yè)：能談?wù)勩_(dá)科技的未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略嗎？
李泓達(dá)：公司在未來(lái)的幾年，它的一個(gè)目標(biāo)就是爭(zhēng)取在鎖具行業(yè)的市場(chǎng)占有率達(dá)到第一，并且成功上市?，F(xiàn)在我們所有的規(guī)劃都是圍繞這個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)在進(jìn)行，泓達(dá)科技的亞瑟王智能防暴鎖已經(jīng)是家居類鎖業(yè)的第一品牌，下一步是努力成為電子鎖行業(yè)的第一品牌。關(guān)于上市，前面提到過(guò)的，已經(jīng)入圍長(zhǎng)沙市重點(diǎn)上市后備企業(yè)名單。
現(xiàn)代鎖業(yè)：達(dá)到這樣一個(gè)目標(biāo)，泓達(dá)公司將會(huì)采取哪些措施呢？
李泓達(dá)：關(guān)于上市，我們已經(jīng)和民生證劵簽署了券商合同，并入圍了2010年湖南重點(diǎn)上市后備企業(yè)名單。另外，公司已經(jīng)按證券公司要求著手在進(jìn)行股改，特別是人員配備、財(cái)務(wù)透明等方面。
公司股改的時(shí)候，也會(huì)考慮到高管人員的股份分配問(wèn)題。我認(rèn)為企業(yè)做到一定程度，上市不僅能進(jìn)一步規(guī)范企業(yè)，還能迅速提升企業(yè)的知名度和資金實(shí)力，這樣，泓達(dá)科技在進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和完善銷售網(wǎng)絡(luò)等方面更加得心應(yīng)手。
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