第四大誤區(qū)：渠道勢能不高
我們的前輩孫武在《孫子兵法》上說到：“故善戰(zhàn)人之勢，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢也。”這個勢便是勢能。雖然現(xiàn)在指紋鎖品牌不多，但是絕大多數(shù)的指紋鎖品牌都把渠道聚焦在工程市場上，對于廣闊的民用零售市場視而不見，在渠道建設(shè)上許多指紋鎖品牌都缺少一定的勢能效應(yīng)。
這里，指紋鎖企業(yè)大多數(shù)聚焦工程市場，不僅僅是因為指紋鎖價格高，而是指紋鎖品牌沒有在渠道上建立一種勢能效應(yīng)，無法在廣闊的民用零售暢銷。
指紋鎖應(yīng)該學(xué)習(xí)王老吉建立渠道勢能的方式。在王老吉重新定位為“預(yù)防上火的飲料”上之后，根據(jù)飲食是上火的一個重要原因，特別是辛辣、煎炒、烤燒等飲食，因此加大力度開拓餐飲渠道市場，在一批酒樓打造旗艦店的形象，重點選擇高端的清查粵菜館、火鍋店、湘菜館、川菜館、燒烤場等。
指紋鎖品牌在一級城市建立形象店的品牌也寥寥無幾，只零星在高端建材市場出現(xiàn)。在二三級城市基本看不到指紋鎖的形象店。單靠代理經(jīng)銷的模式使指紋鎖品牌并依靠營銷潛原則和工程項目過活。當(dāng)然，這種情況隨著指紋鎖品牌競爭的升級，渠道上的勢能效應(yīng)會明顯提高。
第五大誤區(qū)：廣告激發(fā)低頻
廣告雖然缺少可信度，但是中國顧客對廣告還是有點相信，特別是在指紋鎖基本上沒有廣告宣傳的情況下，廣告的作用就具有激發(fā)力。
其實，指紋鎖品牌一定要了解做廣告目的，并不是為了一時的招商，或者是塑造品牌形象。這是非常重要的。要不，廣告費遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止浪費掉一半。應(yīng)該抓住指紋鎖品牌內(nèi)涵，代表出一個清晰的概念。
現(xiàn)在，有的指紋鎖品牌感性訴求為主，有的指紋鎖品牌以打造概念點為主，但是像前面提到的沒有看清品類屬性。例如某品牌宣傳“智能門鎖”、“尊貴”等，都沒有把握住其行業(yè)本質(zhì)。
比廣告更低成本的運(yùn)作手法，更是以公關(guān)的形式，達(dá)到公信力營銷的目標(biāo)。這里值得一提的是金指碼成為2008年北京奧運(yùn)會指紋鎖指定產(chǎn)品；普羅巴克成為北京2008奧運(yùn)會“鳥巢”指紋鎖供應(yīng)商與第24屆世界大學(xué)生冬季運(yùn)動會指定產(chǎn)品，強(qiáng)有力的公信力元素的提煉與打造，都快速促進(jìn)了品牌的發(fā)展。
