國內(nèi)五金市場的“黃金機遇” ——走進“無鎖不有”世界，放飛“鎖定財富”夢想

國內(nèi)五金市場的“黃金機遇”

——走進“無鎖不有”世界，放飛“鎖定財富”夢想

時間進入2010年，五金、鎖具及安防行業(yè)的國內(nèi)外市場都面臨著一些新的變化。

金融危機期間，國際五金、鎖具及安防市場需求下滑。當前全球經(jīng)濟已經(jīng)企穩(wěn)回升，國際市場出現(xiàn)“填補庫存”的需求，我國五金、鎖具及安防產(chǎn)品出口呈現(xiàn)“恢復性增長”，出口值已超過危機之前的水平。但隨著國家出口政策的調(diào)整，五金、鎖具及安防等產(chǎn)品出口將遭遇退稅下調(diào)，勞動力成本上升，人民幣升值等影響，形勢仍然嚴峻。

同時，國內(nèi)五金、鎖具及安防市場也將面臨大的調(diào)整，相關產(chǎn)品的經(jīng)銷渠道將迎來“三大機遇”：

改革開放30年來，堅定的城市化進程一直是拉動中國經(jīng)濟迅速發(fā)展的原動力之一。由此帶來的住宅建設、家裝和基礎設施建設等龐大需求，將成為支持內(nèi)需市場持續(xù)發(fā)展的強大動力。同時，多年來經(jīng)濟的高速發(fā)展使居民收入大幅增加，由此帶來的消費升級使居民對于商品品質(zhì)有了更高要求。因此中國內(nèi)需市場將是未來全球潛力最大的市場，各大國際品牌均不遺余力，強力開發(fā)中國市場。這個市場除了量的增長之外，更大的空間還在于產(chǎn)品品質(zhì)的提升、品牌的影響、流通與服務水平的提高等。

隨著五金、鎖具及安防產(chǎn)品出口遭遇退稅下調(diào)，人民幣進入升值通道、勞動力成本上升、資源與環(huán)境壓力增大等因素影響，我國五金、鎖具及安防產(chǎn)品出口的優(yōu)勢正在逐漸弱化。另一方面，歷經(jīng)多年的發(fā)展，國內(nèi)五金、鎖具及安防行業(yè)優(yōu)質(zhì)代工企業(yè)已經(jīng)能夠生產(chǎn)絕大部分國際品牌產(chǎn)品，面對今后的出口形勢，大部分代工企業(yè)加大了國內(nèi)市場開發(fā)的投入。這些企業(yè)的加入將使中國國內(nèi)五金、鎖具及安防市場重新洗牌，競爭更趨激烈，渠道建設更為重要。

我國流通渠道領域的發(fā)展總體上滯后于生產(chǎn)領域的發(fā)展，五金、鎖具及安防行業(yè)也是如此。眾多國際品牌和國內(nèi)高品質(zhì)代工企業(yè)都有建設國內(nèi)渠道的需求，這是國內(nèi)經(jīng)銷商重新整合資源、謀求更大發(fā)展的“黃金機遇”。

對于大品牌和大企業(yè)來說，參加展會和開發(fā)市場的重點已經(jīng)不在于簽訂具體的貿(mào)易訂單，而更加注重企業(yè)形象的展示和品牌形象的推廣，由此來吸引經(jīng)銷商與之合作，給經(jīng)銷商以足夠的信心來推廣其產(chǎn)品和品牌。

經(jīng)銷商參加展會看什么？當然第一是捕捉信息，了解行業(yè)的全貌，捕捉適合自己的品牌和企業(yè)信息，從中選擇合作對象。第二，也要抓住機遇在供應商，尤其是大供應商面前樹立形象，建立信任。由于中國經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀，國內(nèi)貿(mào)易領域信用缺失，無論制造商還是經(jīng)銷商都要把很大的精力用在建立信任上，要合作成功，須建立雙向的信任。國際品牌在選擇經(jīng)銷商的過程中，往往需要用1~2年的時間來進行考察、交流，建立信任，對經(jīng)銷商的素質(zhì)要求也較高。當然，一旦得到國際品牌的信任，獲得一個好的品牌的經(jīng)銷權，實際上也就得到了一個賺錢的機會。

中國國際鎖具、安防產(chǎn)品展（CIL&S）帶來眾多國際、國內(nèi)優(yōu)秀品牌與產(chǎn)品，無論是海外買家還是國內(nèi)經(jīng)銷商，都可以從中發(fā)現(xiàn)機會。

世界并不缺少機會，只是缺少發(fā)現(xiàn)。2010中國國際鎖具、安防產(chǎn)品展，你不應錯過的發(fā)現(xiàn)機會。