中國(guó)鎖具企業(yè)數(shù)以千家，除了行業(yè)的龍頭老大外，還有眾多面臨轉(zhuǎn)型期的中小企業(yè)。如何實(shí)現(xiàn)品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)成為中小鎖具企業(yè)當(dāng)前面臨的問(wèn)題?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展，已使各家企業(yè)認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的必要性。但當(dāng)前，眾多企業(yè)主對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)還比較淺顯，僅僅是停留在設(shè)計(jì)一個(gè)網(wǎng)頁(yè)、建立一個(gè)公司網(wǎng)站上。在這種思想指導(dǎo)下，企業(yè)的網(wǎng)站就算建好了，也基本是形同虛設(shè)，鮮有瀏覽量，更不用說(shuō)有專人經(jīng)常維護(hù)更新了。
實(shí)質(zhì)上，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)如果使用的好的話，將成為一個(gè)即省錢又效果最大化的品牌傳播塑造平臺(tái)，最適合處于轉(zhuǎn)型初期的資金有限的中小鎖具企業(yè)。那么究竟如何利用這一省錢效果大的傳播平臺(tái)呢？筆者總結(jié)國(guó)內(nèi)外成功的案例，結(jié)合中小鎖具當(dāng)前面臨的處境，認(rèn)為主要從以下六個(gè)方面著手：
1、制定清晰的品牌戰(zhàn)略定位
企業(yè)要做好網(wǎng)絡(luò)推廣，首先必須要制定清晰的品牌戰(zhàn)略定位，這樣才能搞清楚你的網(wǎng)站，你的傳播推廣究竟是要做給誰(shuí)看，究竟是要吸引誰(shuí)來(lái)瀏覽，然后才能做到有的放矢對(duì)企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行策劃設(shè)計(jì)，對(duì)傳播推廣進(jìn)行策劃包裝。
2、認(rèn)真建立一個(gè)適合企業(yè)及品牌的公司網(wǎng)站
品牌傳播從每一個(gè)細(xì)節(jié)開(kāi)始，企業(yè)通過(guò)所有媒介所傳達(dá)的任何信息，都將構(gòu)成消費(fèi)者心目中的品牌印象。一個(gè)雜亂無(wú)章、簡(jiǎn)單低劣的品牌網(wǎng)站實(shí)在難以讓人相信這是一個(gè)真正的品牌。因此，鎖具企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，必須從自身網(wǎng)站做起塑造品牌。
在這方面多數(shù)公司是委托網(wǎng)絡(luò)公司來(lái)進(jìn)行建站，企業(yè)將一切交給網(wǎng)絡(luò)公司，沒(méi)有明確的要求和指導(dǎo)思想，更沒(méi)有合格的專人進(jìn)行監(jiān)控把關(guān)，結(jié)果設(shè)計(jì)出來(lái)的網(wǎng)站往往只是一個(gè)相當(dāng)初級(jí)的網(wǎng)頁(yè)。一個(gè)合格的企業(yè)網(wǎng)站，除了介紹公司背景、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、聯(lián)系方式外，更重要的是要突顯出品牌的文化，包括品牌定位、品牌故事、品牌遠(yuǎn)景等，這里面需要通過(guò)一系列的文案工作來(lái)進(jìn)行包裝策劃，然后再通過(guò)網(wǎng)站的欄目設(shè)計(jì)表現(xiàn)出來(lái)。
同時(shí)，還需要設(shè)立與消費(fèi)者互動(dòng)的相關(guān)欄目，例如，如果你的產(chǎn)品定位對(duì)象是都市時(shí)尚已婚男女，你的品牌核心內(nèi)涵是創(chuàng)造都市時(shí)尚家居生活，那么品牌網(wǎng)站上可以設(shè)立一些與時(shí)尚家居相關(guān)的欄目，例如：廚房文化、煮婦日記、美食集錦等，凡是與行業(yè)相關(guān)的，能表現(xiàn)品牌所倡導(dǎo)的生活方式的內(nèi)容，均可以設(shè)立一些欄目來(lái)表現(xiàn)，真正達(dá)到“我們不是賣產(chǎn)品，我們賣的是一種生活方式”的目的。如此，將大大提高品牌網(wǎng)站對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的吸引瀏覽率，也將第一時(shí)間加深消費(fèi)者對(duì)品牌的深刻印象。與設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單普通的網(wǎng)站相比，這些顯著的效果都將在網(wǎng)站后臺(tái)的點(diǎn)擊率統(tǒng)計(jì)中明確表現(xiàn)出來(lái)。
總之，一個(gè)優(yōu)秀的品牌網(wǎng)站，必須從視覺(jué)美工設(shè)計(jì)、功能設(shè)置、針對(duì)渠道商的欄目表現(xiàn)形式、針對(duì)消費(fèi)者的品牌文化展示等各方面全方位進(jìn)行策劃把關(guān)。在這方面，建議鎖具企業(yè)實(shí)施建站或改版之前，多找一些各行各業(yè)的知名品牌網(wǎng)站進(jìn)行對(duì)比參考。
3、企業(yè)網(wǎng)站的實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)更新和維護(hù)
經(jīng)?？梢钥吹揭恍┢髽I(yè)的網(wǎng)站建好之后，半年一年都無(wú)人問(wèn)津，少有的幾個(gè)意向客戶點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)后，仿佛進(jìn)了一個(gè)幾年無(wú)人居住的長(zhǎng)滿雜草的破舊院落。試想，這樣的網(wǎng)站能達(dá)品牌塑造的目的嗎？能讓人相信這是一個(gè)時(shí)尚現(xiàn)代的、富有文化內(nèi)涵的品牌嗎？瀏覽者看到的只是一個(gè)觀念落后、形象守舊，一定也沒(méi)有什么好產(chǎn)品的作坊小廠，你就甭和我談什么品牌了！
還有些企業(yè)的網(wǎng)站，在留言欄上居然可以看到一年半年之前積累下來(lái)從來(lái)無(wú)人回復(fù)的咨詢留言，當(dāng)新的客戶進(jìn)來(lái)，即使有心買你們的產(chǎn)品，想咨詢一下但看到這里無(wú)人打理的荒蕪，恐怕都不會(huì)留下片言只語(yǔ)的默默離開(kāi)。買方市場(chǎng)的環(huán)境下，企業(yè)主們難道還想讓客戶哭著喊著找著主動(dòng)求著來(lái)買你們的產(chǎn)品嗎？
因此，一個(gè)策劃周全，設(shè)計(jì)美觀的網(wǎng)站建立之后，還需要后續(xù)實(shí)時(shí)的更新維護(hù)。企業(yè)可以將公司網(wǎng)站做為一個(gè)平臺(tái)，依托這個(gè)平臺(tái)與渠道商、與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)溝通，可以在后臺(tái)設(shè)立渠道商登錄入口，有些公司政策、通知等等都可以通過(guò)后臺(tái)與渠道商溝通；留言板塊要用統(tǒng)一官方的語(yǔ)言每天進(jìn)行回復(fù)答疑，涉及到業(yè)務(wù)咨詢的立即將信息轉(zhuǎn)交給業(yè)務(wù)部以跟蹤客戶；與品牌文化相關(guān)的時(shí)尚版塊要做到每周都有新的資訊更新，類似這種時(shí)尚資訊在網(wǎng)絡(luò)上很容易獲得，只需轉(zhuǎn)載即可；新聞版塊要時(shí)時(shí)常常的對(duì)公司動(dòng)態(tài)、行業(yè)動(dòng)態(tài)等進(jìn)行新聞熱點(diǎn)報(bào)道，這里需要公司文案人員時(shí)時(shí)以記者的眼光挖掘企業(yè)新聞點(diǎn)，撰寫新聞報(bào)道。當(dāng)瀏覽者每隔一段時(shí)間點(diǎn)擊網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)都有新變化，會(huì)讓人覺(jué)得這是一個(gè)鮮活的企業(yè)，時(shí)時(shí)都有新動(dòng)作，常常都有新亮點(diǎn)，誰(shuí)不喜歡與一個(gè)鮮活運(yùn)作的公司合作呢？
4、借力使力，盡力與高端形象發(fā)生關(guān)系
品牌在塑造初期之時(shí)，品牌資產(chǎn)還相對(duì)比較微小，直接贊助或參與社會(huì)活動(dòng)需要投入巨資，因此，中小鎖具企業(yè)在實(shí)施品牌公關(guān)活動(dòng)的過(guò)程中，要學(xué)會(huì)巧妙的借力使力，站在巨人的肩膀上提升自己的形象高度。聰明的企業(yè)公關(guān)人會(huì)時(shí)刻關(guān)注社會(huì)新聞熱點(diǎn)，將之想辦法與企業(yè)品牌聯(lián)系起來(lái)，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行傳播。例如，2008年奧運(yùn)會(huì)，本來(lái)中小型企業(yè)與奧運(yùn)絲毫搭不上關(guān)系，也不可能投入巨大的資本去贊助奧運(yùn)活動(dòng)，但通過(guò)策劃可以組織一些企業(yè)內(nèi)部的支持奧運(yùn)專題，響應(yīng)大眾的奧運(yùn)熱情，開(kāi)發(fā)幾款有關(guān)奧運(yùn)的概念產(chǎn)品等等，巧借奧運(yùn)名目組織公司內(nèi)部體育活動(dòng)，這些統(tǒng)統(tǒng)通過(guò)企業(yè)網(wǎng)站傳達(dá)出去，并與消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)。若有需要，還可以再借助其它媒體進(jìn)行發(fā)布。
綜上所述，企業(yè)以網(wǎng)站為依托，以高視角、高統(tǒng)一的企劃傳播活動(dòng)來(lái)為品牌造勢(shì)宣傳，一段時(shí)期以后，品牌的資產(chǎn)累積將是快速穩(wěn)定遞加的，將大大超過(guò)其他處于同一起跑線的企業(yè)。
5、全方位大力推廣企業(yè)網(wǎng)站
企業(yè)網(wǎng)站策劃設(shè)計(jì)的再好，但不對(duì)其進(jìn)行推廣也將鮮有人知。因此，企業(yè)要有意識(shí)的充分利用好即省錢又效果大的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)對(duì)自身網(wǎng)站進(jìn)行推廣。具體方法有以下幾種：
A、利用搜索引擎?，F(xiàn)在百度和谷歌的付費(fèi)搜索引擎業(yè)務(wù)發(fā)展都比較成熟，企業(yè)可以通過(guò)與網(wǎng)站的合作，以設(shè)定關(guān)鍵字等形式進(jìn)行付費(fèi)點(diǎn)擊推廣。
B、經(jīng)常在客戶相關(guān)的論壇發(fā)貼，也是重要的推廣方法。
C、注冊(cè)企業(yè)博客，博客里除了發(fā)表企業(yè)相關(guān)的文章之外，也可以收錄社會(huì)熱點(diǎn)文章，便于搜索引擎對(duì)其的識(shí)別，簡(jiǎn)接達(dá)到推廣的目的。
D、與行業(yè)知名網(wǎng)站聯(lián)手推廣。行業(yè)網(wǎng)站大多面向的是業(yè)內(nèi)人士，企業(yè)除了向消費(fèi)者宣傳，還要擴(kuò)大業(yè)內(nèi)的知名度，而通過(guò)在業(yè)內(nèi)網(wǎng)站投放小小的FLASH廣告或做信息發(fā)布形式的合作，并不會(huì)投入太大的費(fèi)用，但企業(yè)內(nèi)部再通過(guò)自己的網(wǎng)站大力宣傳雙方的戰(zhàn)略合作，即形成與名站比肩的高度，進(jìn)而借以提升自己的高端品牌形象。
E、在網(wǎng)絡(luò)上上傳發(fā)布企業(yè)或品牌有關(guān)的DV視頻，可以是品牌廣告片、贊助活動(dòng)的DV、相關(guān)演講等等均可，總之，通過(guò)各種方法增加網(wǎng)絡(luò)曝光率。
6、時(shí)時(shí)以記者的眼光挖掘企業(yè)新聞熱點(diǎn)
關(guān)于企業(yè)新聞宣傳，多數(shù)鎖具老板認(rèn)為只有大的集團(tuán)公司跨國(guó)企業(yè)才有新聞，自己一個(gè)傳統(tǒng)中小企業(yè)沒(méi)什么新聞可言。實(shí)際上，這種想法是一個(gè)誤區(qū)，企業(yè)要想真正成就品牌，必須徹底拋棄認(rèn)為做品牌就是注冊(cè)個(gè)商標(biāo)，設(shè)計(jì)個(gè)VI就成之為品牌了，必須全方位多角度的對(duì)品牌進(jìn)行塑造。而新聞宣傳也是品牌傳播塑造的一個(gè)重要途徑。
這里所說(shuō)的新聞宣傳很多企業(yè)可能又會(huì)誤以為是要企業(yè)有事沒(méi)事花錢去媒體發(fā)布新聞，其實(shí)最好的新聞發(fā)布平臺(tái)就是自己的公司網(wǎng)站，當(dāng)然前提條件是你的網(wǎng)站策劃設(shè)計(jì)的真的到位，推廣的真的很成功。
看似普普通通波瀾不驚的企業(yè)運(yùn)作，其實(shí)有許許多多的新聞點(diǎn)可以捕捉、可以拿來(lái)做話題。企業(yè)內(nèi)部策劃人要做到有新聞做新聞，沒(méi)新聞也要找新聞，以一下職業(yè)記者的靈敏嗅覺(jué)去創(chuàng)造新聞。具體來(lái)說(shuō)，在挖掘企業(yè)新聞熱點(diǎn)時(shí)，可以從生產(chǎn)、研發(fā)、營(yíng)銷、戰(zhàn)略、環(huán)境、活動(dòng)等大大小小的事件進(jìn)行挖掘。例如，企業(yè)今天實(shí)行了新的生產(chǎn)管理制度，可以從抓產(chǎn)能，促生產(chǎn)的高度方面去進(jìn)行新聞宣導(dǎo)；企業(yè)今天制定了新的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向，也可以從研發(fā)引領(lǐng)潮流趨勢(shì)的高度去進(jìn)行報(bào)道；營(yíng)銷方面有什么新動(dòng)作新變革，有著什么樣的重大意義，也是一個(gè)好的新聞點(diǎn)，其它如各種企業(yè)活動(dòng)更不用說(shuō)都是新聞宣導(dǎo)的熱點(diǎn)。
企業(yè)的任何一個(gè)活動(dòng)、消息、通知，認(rèn)真挖掘下去都是一篇好的新聞。重要的是鎖具企業(yè)自身能否以高的立足點(diǎn)，高的視角，高的角度看待企業(yè)的大大小小事件，以記者的眼光來(lái)對(duì)企業(yè)進(jìn)行新聞報(bào)道，進(jìn)而達(dá)到品牌傳播的目的。
以上六點(diǎn)，看似普通簡(jiǎn)單，如果真正做好了，對(duì)于中小鎖具企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)既省錢效果又大的品牌傳播推廣平臺(tái)。最重要的是鎖具企業(yè)老板自身需認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的重要性，企業(yè)的策劃人員方能有效實(shí)施。
