相較電影行業(yè)“賀歲檔”的集中聲勢(shì)而言，五金產(chǎn)品的周期俏行情，則零散的分銷在各大時(shí)節(jié)。對(duì)于如何掠取消費(fèi)者的眼球經(jīng)濟(jì)，使得銷售業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升，五金企業(yè)萬(wàn)不可錯(cuò)過(guò)本年度備受關(guān)注的三大賀歲影片的票房營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)。
成功案例一《趙氏孤兒》
五金營(yíng)銷方式：整合營(yíng)銷
陳凱歌的策略是先發(fā)制人，先是把影片的檔期提前，并率先開(kāi)啟了影片的宣傳攻勢(shì)。除了常規(guī)的媒體宣傳之外，《趙氏孤兒》劇組充分利用各種資源為影片進(jìn)行宣傳，從拍攝期間演員們各種“緋聞”的炒作，到參加火爆全國(guó)的綜藝節(jié)目，再到舉行主題曲的首發(fā)儀式……做足的噱頭，使其上影兩周票房突破億元大關(guān)。
在五金企業(yè)實(shí)際的營(yíng)銷中，很多企業(yè)都不會(huì)去傳播自己的品牌信息，以至于很多客戶不知道企業(yè)的戰(zhàn)略和定位，所以只覺(jué)得企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格太高或者覺(jué)得企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格太低導(dǎo)致利潤(rùn)太小等表面現(xiàn)象，從而都不愿意經(jīng)銷、購(gòu)買。
所以企業(yè)要在市場(chǎng)獲得成功，必須要通過(guò)事件或活動(dòng)等形式明確傳播產(chǎn)品的定位，讓商家充分明白企業(yè)戰(zhàn)略意圖和方向，相信企業(yè)的效果。奠定商家銷售企業(yè)產(chǎn)品的信心。
成功案例二《讓子彈飛》
五金營(yíng)銷方式：口碑式營(yíng)銷
《讓子彈飛》上映11天票房射穿4億靶心，圣誕節(jié)三天勁收1億元，上座率高達(dá)90%。取得如此好的成績(jī)，離不開(kāi)口口相傳的口碑效應(yīng)。早在公映之前，該片就在制造口碑上下足了功夫。周潤(rùn)發(fā)、姜文、劉嘉玲、葛優(yōu)等實(shí)力明星的加盟，讓觀眾了解到了非同凡響的實(shí)力；宣傳上涵蓋了所有主流媒體，包括網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙雜志、廣播等，讓普通觀眾對(duì)影片的認(rèn)知基本在30%左右，而一定購(gòu)票去觀看影片的觀眾認(rèn)知度高達(dá)60%，提高了影片人氣。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，影片上映后，許多觀眾都是在身邊人強(qiáng)烈推薦下去到電影院觀看該片。
口碑是企業(yè)發(fā)展的利劍，甚至可以打開(kāi)一條光明的大道。常常說(shuō)一傳十，十傳百，就是這個(gè)道理?，F(xiàn)今的口碑營(yíng)銷是企業(yè)在調(diào)查市場(chǎng)需求的情況下，為消費(fèi)者提供需要的產(chǎn)品和服務(wù)，讓人們通過(guò)口碑了解產(chǎn)品、樹(shù)立品牌、加強(qiáng)市場(chǎng)認(rèn)知度，最終達(dá)到企業(yè)銷售產(chǎn)品和提供服務(wù)的目的。
五金行業(yè)必須意識(shí)到口碑營(yíng)銷勢(shì)力，讓產(chǎn)品消費(fèi)的主流人群最先體驗(yàn)產(chǎn)品的可靠性、優(yōu)越性的受眾，這樣會(huì)讓他們第一時(shí)間向周圍朋友圈傳播產(chǎn)品本身質(zhì)地、原料和功效，或者把產(chǎn)品企業(yè)、周到的服務(wù)感受告訴身邊的，再次吸引別人跟著去關(guān)注產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)。
成功案例三《非誠(chéng)勿擾2》
五金營(yíng)銷方式：好奇心營(yíng)銷
馮小剛在微博上表示：“電影有兩種，一種是跟觀眾有仇的，敢花錢買票進(jìn)來(lái)一定讓你帶走不痛快；另一種是跟觀眾親的，一見(jiàn)如故，相見(jiàn)恨晚。本著誠(chéng)信的原則，我可以負(fù)責(zé)任地告訴您，《非2》湊是后一種。”
憑借有《非誠(chéng)勿擾》的超人氣基礎(chǔ)，原班人馬再次牽手，毫無(wú)疑問(wèn)它將是2011年最叫座的電影。其延續(xù)了第一集的愛(ài)情線索，故意增設(shè)了新的角色，通過(guò)制造熱點(diǎn)話題，充分利用人們的獵奇心理，使得很多人都想知道影片中的兩個(gè)人到底是什么結(jié)局，吊足了觀眾的胃口。
五金企業(yè)在實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷中，企業(yè)開(kāi)發(fā)完客戶后，雖然知道客戶的實(shí)際和其擁有的資源，但是很少有企業(yè)想到或者愿意利用客戶的優(yōu)勢(shì)資源，去為自己的銷售目標(biāo)努力。而企業(yè)更多的是愿意傻傻的相信客戶“一定會(huì)全力推薦本品牌”的口頭承諾，最后的結(jié)果，自然是狼狽不堪。
所以五金企業(yè)想要在一塊市場(chǎng)上有大收獲，要學(xué)習(xí)《非2》的營(yíng)銷，利用好奇心穩(wěn)穩(wěn)抓住消費(fèi)者，善于利用客戶的優(yōu)勢(shì)資源，前期親力親為的借用企業(yè)本身的專業(yè)水平，幫助客戶和自己打開(kāi)市場(chǎng)。
