在見到中山市小欖鎮(zhèn)金點原子公司董事長雷先鳴之前，我看過他的照片，感覺他瘦削而精干。2009年10月13日，在浙江省永康市召開的中國日用五金專家委員論壇會上，終于見到了在中國鎖具行業(yè)大名鼎鼎的雷先鳴。和他進行了一個多小時的交談后，我們才知道這位企業(yè)家不僅是一位制鎖專家，更是一個營銷高手，一個性情率真的男人。
在這次采訪中，他向我們介紹了金點原子的發(fā)展歷程和自己創(chuàng)業(yè)的體會。他多次說，這些成績是公司全體員工努力的結(jié)果。但勿庸置疑的是，雷先鳴所付出的心血與努力，是所有員工都難以企及的。
十月的永康秋高氣爽，溫暖怡人。在論壇會下榻的酒店里，雷先鳴一邊和我們品茶，一邊講起了他崢嶸難忘的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。他出生在湖南，他用他那夾雜著湖南口音的普通話向我們介紹他走上制鎖之路的過程，也講述著他對這個行業(yè)的思索——用心創(chuàng)造安全，已經(jīng)成了他一生的使命與責(zé)任。
一、從汽車司機到鎖匠
1989年雷先鳴走出中學(xué)校門的時候，并不是那個時代的寵兒——他沒有考上大學(xué)，他潛在的機械制造才華得不到挖掘的空間。為了找到自己生活的位置，他只身來到深圳打工，開始了艱難的創(chuàng)業(yè)之路。一年多的時間里，他沒有得到任何發(fā)展的機會，不得不返回家鄉(xiāng)。在家的這一段時間，他學(xué)會了汽車駕駛，這項技能讓他再次萌生了去深圳打拼的念頭。于是，在1991年，他再次來到深圳，開始了第二次生存與發(fā)展的追索。
此后，他先后在三家客運公司擔(dān)任司機和駕駛教練員。在第三家企業(yè)做大巴司機時，他的主要工作就是每天接送員工上下班。一次，他的車停靠在華宇大廈門前時，一個女孩開車從后面追尾，撞壞了他的大巴車，耽誤了車程。雖然損壞不重，但老板還是解雇了他。當時，他很激動，和老總發(fā)生了爭吵。老板解釋說，一個好的司機不僅不能撞到別人，也要防止被別人撞到，這樣才能安全到達目的地。
談到最后一次被解雇時，雷先鳴說：“老板的話語對我觸動很大。這句話讓我不斷地想到，我們做事時，不僅不要損壞別人的利益，還要努力學(xué)習(xí)與工作，不留下漏洞與弱點，不被別人擊敗，這樣才能穩(wěn)步發(fā)展。”
一個從沒有上過高等學(xué)校的人，卻從一次被解雇的經(jīng)歷中思考到這樣深刻的哲理，無疑是令人驚異的。
雷先鳴憑借自己熟練的駕駛技術(shù)邁進了另一家長途運輸公司。不久，憑借在多家公司闖蕩得來的管理經(jīng)驗和自己的努力，他被提升為公司副總經(jīng)理。他在這家公司整整工作了七年，七年的工作與學(xué)習(xí)讓他全面成長起來，也讓他積累了在未來創(chuàng)業(yè)時所需要的資金。
七年后，由于公司股權(quán)被轉(zhuǎn)讓，經(jīng)過多方考慮，他選擇了離職。也就是在這個時候，一個偶然的機會，讓他這一生和鎖具永遠地聯(lián)系在了一起。
剛剛離開長途客運公司時，有了一定資金積累的他就想著自己找個項目去做。說來也巧，當時，深圳召開了一次安全防盜會議，推廣防盜鎖。雷先鳴經(jīng)過深思熟慮，決定在制鎖業(yè)闖一闖。于是，他和制鎖專家潘振華一起，在北京搞起了北京量子鎖業(yè)有限公司。
二、從“量子”到“原子”的飛躍
從量子到原子的概念，在一般人的心目中也許只是普通的物理定義而已，而對于雷先鳴來說，卻是真正的鳳凰涅盤般的質(zhì)的飛躍。
雷先鳴說他選擇了去做鎖，只是機緣巧合。但從他的言談中，我們感覺到并不是這樣簡單。他與人合作成立北京量子鎖業(yè)有限公司，出發(fā)點就是配合北京市公安局主持的“社區(qū)安全防范綜合報警服務(wù)體系研究與示范工程”的實施。他以出色的鎖芯研究的技術(shù)，提出了實施“鎖具防盜技術(shù)開啟研究與金點原子高安全鎖具示范工程”，這項工程被評為國家重點科技項目。從這一點可以看出，雷先鳴邁入制鎖業(yè)，不僅僅是經(jīng)商，而是“用心創(chuàng)造安全”。這樣的創(chuàng)業(yè)方向無疑在告訴我們，雷先鳴是一位敢于肩負社會責(zé)任感的企業(yè)家。他不僅要為一家一戶制造安全的鎖具，還要為社會營造平安的氛圍。
良好的愿望與一顆堅強的心，并不能保證一個人可以輕而易舉地獲得成功。在北京期間，雷先鳴經(jīng)營量子鎖具有限公司時，把大部分時間和精力都放在了新型鎖具的開發(fā)上，但產(chǎn)品的推廣卻遇到了難題。由于科研經(jīng)費支出過多，產(chǎn)品成本一直居高不下，鎖具的價格一直無法適應(yīng)當時市場對低端安全門業(yè)的要求，再加上在北京建廠租金昂貴，稅費繁雜，最終使他不得不做出戰(zhàn)略調(diào)整。2001年，他離開了北京量子鎖業(yè)，帶著自己的幾項發(fā)明專利來到了廣東中山，開始自立門戶。
當年，他帶著700萬元人民幣去北京創(chuàng)業(yè)，回到中山小欖鎮(zhèn)時，卻只有35萬元的起動資金。2002年，他東挪西借，籌集資金，并憑借自己發(fā)明的產(chǎn)品在安全性能上的可靠保障，建立了金點原子鎖業(yè)有限公司，開始了新的創(chuàng)業(yè)歷程。
雷先鳴如此地百折不撓，并不是盲目地在打拼，而是基于對自己實力的自信。1999年，他研制的“雙穩(wěn)態(tài)復(fù)合結(jié)構(gòu)彈子鎖”經(jīng)公安部科技局鑒定，獲得了國家科學(xué)技術(shù)成果獎，并頒發(fā)了鑒定證書。此外，他還握有“一種防盜彈子鎖鎖頭及鑰匙”、“一種防開防撬的空轉(zhuǎn)鎖頭”等12項發(fā)明專利和52項實用新型專利技術(shù)，這些產(chǎn)品的防盜防撬性能均在國內(nèi)鎖具產(chǎn)品中處于遙遙領(lǐng)先的地位。
正是因為強大的技術(shù)力量和滿腔的創(chuàng)造激情，手握“金點原子”，雷先鳴開始了真正的為中國百姓創(chuàng)造安全的人生之路。經(jīng)過多年的努力，中山市金點原子制鎖有限公司已經(jīng)發(fā)展成為一家專業(yè)研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)自行車鎖、摩托車鎖、汽車鎖等交通鎖為主及各種防盜門鎖、保險柜專用鎖芯、電子鎖等的企業(yè)。工廠占地80000多平方米，員工人數(shù)達900多人，并擁有一支高素質(zhì)的管理隊伍及技術(shù)精英。
現(xiàn)在，公司生產(chǎn)能力達到月產(chǎn)150萬把鎖，其中交通鎖系列中摩托車鎖60萬，汽車鎖15萬，自行車鎖20萬；另外防盜門鎖25萬，單獨的各式鎖頭20萬個，掛鎖10萬把，公司僅2008年就向國家納稅300多萬元。即使在金融危機肆虐的一年多時間里，金點原子仍然力壓眾多名企，以強勢出擊的勢頭占領(lǐng)著中外市場，不能不令人驚羨。
三、打不開的鎖才是放心的鎖
什么樣的鎖才是真正的好鎖？這個問題擺在專家、用戶、鎖匠和制鎖人面前，每個人也許都有著截然不同的答案。但是，雷先鳴的答案很簡捷：打不開的鎖才是好鎖。當然，這里所說的打不開鎖的人，是指各種各樣對他人財產(chǎn)覬覦的不法分子。雷先鳴這樣的觀點，無疑是最符合用戶的消費利益的，因為鎖具擔(dān)負的最簡單也是最主要的使命就是保護鎖具擁有者的財產(chǎn)與生命的安全。但是，在鎖具被暴力和技術(shù)不斷開啟的時代，鎖具的可靠性卻在經(jīng)歷嚴峻的考驗。
雷先鳴之所以不玩花架子，實實在在地去打造一把打不開的鎖，就是來源于他“用心創(chuàng)造安全”的創(chuàng)業(yè)宗旨。為做到這一點，他摒棄了傳統(tǒng)的思維定勢，大膽改革創(chuàng)新，用全新的設(shè)計理念解決了傳統(tǒng)機械彈子鎖上下彈子鎖定結(jié)構(gòu)存在的問題。他帶領(lǐng)他的科研隊伍在對世界鎖具市場的主流產(chǎn)品——上、下彈子鎖的結(jié)構(gòu)進行徹底剖析后，以全新的思維和設(shè)計理念，發(fā)明了V形單層彈子、鎖芯鑰匙口偏芯、內(nèi)壓式方形邊柱鎖定結(jié)構(gòu)的原子防開、防撬鎖，為鎖具的安全提供了更強的保障。
2008年5月，昆明市公安局五華分局豐寧派出所針對本轄區(qū)盜賊頻發(fā)的現(xiàn)狀曾發(fā)出通知，號召大家使用月牙型金點原子報警鎖。“金點原子”鎖是公安部唯一向用戶推薦的防盜鎖，并且根據(jù)相關(guān)部門的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，盜賊作案通常是用“萬能鑰匙”快速開啟上、下彈子結(jié)構(gòu)鎖，“金點原子”鎖采用的是V形單層彈子、鎖芯鑰匙口偏心、內(nèi)壓式方柱鎖定結(jié)構(gòu)，從而防范了“萬能鑰匙”快速開啟鎖芯這一技術(shù)。目前，金點原子主推的門鎖和交通鎖系列都是采用這種技術(shù)。
還有一款“葉片空轉(zhuǎn)車鎖”也是十分特別。它的防盜功能十分強大，鎖芯鎖梁采用不銹鋼，具有更強的防暴力開撬功能。鎖梁鎖體采用鉸鏈連接，鎖梁HRC硬度達50～60度，可以抵抗16噸液加剪的暴力破壞。有人說，就憑此鎖的防盜威力，雷先鳴擁有“中國第一鎖匠”的稱號也不為過。
2000年，雷先鳴又與他的科研人員將這種鎖具與弧形鑰匙有機結(jié)合，從而賦予了“金點原子”鎖這一獨特結(jié)構(gòu)以真正的歷史地位?？梢哉f，雷先鳴在鎖具研發(fā)上，在抵御盜賊用暴力與技術(shù)開啟的歷史上，邁出了一鳴驚人的步伐。2009年，公司投資500多萬元自主研發(fā)了兩條鎖芯全自動化智能生產(chǎn)線，其他80%以上的設(shè)備也都是數(shù)控電腦自動化設(shè)備，為制造出一流的產(chǎn)品以滿足消費需求提供了有力保障。
讓鎖具以更堅實的面貌出現(xiàn)，其秘密就在于對鎖具的核心——鎖芯的更新?lián)Q代。雷先鳴說：“鎖具的核心部分就是它被稱做控制部分的鎖芯，一直專注于鎖芯的研究是我們從未放棄的使命。”在交談中，雷先鳴向我們講述了這樣的一個故事：有一天，一位車主打電話來說，他的車鎖被人家撬壞了，并向他索賠。雷先鳴讓他說說被盜的整個過程。原來，那個人和兩位兄弟開著車去吃飯，吃飯回來后看到他的車鎖被撬得稀爛，情急之下就打電話給雷先鳴。雷先鳴就問他朋友的車怎么樣了。那人這才回答說，他們的車不見了。雷先鳴說，你的朋友用了不安全的鎖丟了車，而你用了我的鎖只壞了鎖。你得感謝我嘛。
那個人此后不僅成了金點原子的忠實客戶，還成了雷先鳴的好朋友。
四、“開鎖王”難摘100萬元獎金
雷先鳴不僅擅于向自己挑戰(zhàn)，也以自己強大的技術(shù)實力向別人挑戰(zhàn)。2005年5月14日9時，由大慶晚報主辦的大慶開鎖擂臺賽在大慶商廈舉行。來自全國各地的開鎖高手們紛紛聚集到現(xiàn)場。在擂臺賽現(xiàn)場，雷先鳴說，按照公安部機械防盜鎖GA/T73-94標準的規(guī)定，打擂者在1分鐘之內(nèi)打開5個彈子的金點原子鎖，就能獲得10萬元獎金。在5分鐘之內(nèi)打開6個彈子的金點原子鎖，就會獲得50萬元獎金。但是，到場的六名 “開鎖王”卻無力摘走50萬元獎金。
這樣的開鎖大賽并不是雷先鳴的營銷手段，而是他向用戶所做的承諾的方式之一?，F(xiàn)在，金點原子鎖廠家已向中國人民保險公司投保，凡使用“金點原子”牌安全鎖的用戶，從購買之日起3年內(nèi)，因遭受技術(shù)性開啟，致使消費者在該產(chǎn)品有效管轄范圍內(nèi)的財產(chǎn)盜失和損壞，保險公司負責(zé)在人民幣10萬元限額內(nèi)，按照實際損失賠付。這樣的擂臺賽已經(jīng)在很多個城市上演過，金點原子一直立于不敗之地。雷先鳴渴望被打敗，他說，這樣他才會看到產(chǎn)品的漏洞，才會給他以研究的動力，產(chǎn)品才會更新，而真正的“用心創(chuàng)造安全”，才會得以實現(xiàn)。
本著兢兢業(yè)業(yè)、一絲不茍的敬業(yè)和全心全意為用戶服務(wù)的精神，從2002年起，公司領(lǐng)導(dǎo)人提出對于技術(shù)性開啟金點原子鎖者以十萬元的獎勵。2006年后，將獎金提高到100萬元，挑戰(zhàn)有人，卻無人將其開啟。這樣的自我挑戰(zhàn)，不僅確立了“金點原子”制鎖技術(shù)的領(lǐng)先地位，也保證了“金點原子”鎖讓消費者用得放心。
五、向小偷求教，向鎖匠學(xué)習(xí)
一個將汽車玩得飛轉(zhuǎn)、沒有受過一天正規(guī)機械制造教育的司機，成長為一個集制鎖、開鎖、研究鎖的專家，也許有些偶然，但其中也有著必然性。
雷先鳴說：“每個人都在某個領(lǐng)域中有著非凡的天分，只是機遇或條件沒有給他機會罷了。我很幸運，我得到了這個機會，最終和鎖業(yè)走在了一起。我也不是什么天才，只不過是喜歡鎖具研究而已。”
但是在交談中，我們知道，僅僅用喜歡兩個字是不能解釋雷先鳴所取得的成就的。他介紹說，他除了工作，只喜歡旅行。而旅行中做得最多的事就是和全國各地的鎖匠們交流。他說，散布在全國各地大街小巷的鎖匠是他最好的朋友和老師，也是他們幫助他對傳統(tǒng)的機械鎖進行了修改和換代。有的時候，和那些能夠發(fā)現(xiàn)問題、找出毛病的鎖匠們聊天聊得起勁時，他會把他們請到公司來做客。當那些衣衫不整的鎖匠們被雷先鳴請到酒店奉為座上賓時，虛心的雷先鳴得到了在書本上得不到的發(fā)現(xiàn)與智慧?，F(xiàn)在，他每年都要支付三十多萬元，以酬謝散布在全國各地的為他提供建議和信息的鎖匠們。
向鎖匠表達自己的敬意，也許是取得成績的雷先鳴最想表達的心聲。
除了向鎖匠學(xué)習(xí)外，雷先鳴另一個學(xué)習(xí)對象就是他的對手——小偷。
雷先鳴說，他在創(chuàng)業(yè)上的競爭對手不是任何一個制鎖同行，而是躲藏在社會各個角落的、企圖打開他人鎖具的不法分子。其實，制鎖行業(yè)就是在和小偷競賽。鎖匠要制出最安全的、不會被輕易打開的鎖；而小偷呢，卻要拼命地運用一切方法打開任何阻擋他們的發(fā)財?shù)逆i。在這場較量中，誰能夠更詳細地了解對方，誰能更及時地掌握對方的技術(shù)，誰就將獲得主動權(quán)。
在這一點上，雷先鳴捷足先登，始終在審視著他的對手們的一舉一動。他不僅勤奮，也舍得花錢。他曾經(jīng)多次到佛山市的監(jiān)獄里去看望在押的小偷，給他們買一些學(xué)習(xí)和日用品，一邊表達幫教的愛心，一邊向他們了解強盜們的開鎖技術(shù)，回來后加以歸納綜合，制定相對的應(yīng)對技術(shù)方案。
“我們一直在和小偷叫板。我們就是在防備他們的進攻中才成長起來的。”雷先鳴說。
六、科技投入催生新產(chǎn)品
為促進產(chǎn)品的更新?lián)Q代，按時、優(yōu)質(zhì)地滿足客戶的要求，董事長雷先鳴十分注重公司的科技投入。他不僅聘請了國內(nèi)外一百多位知名開鎖、修鎖專家與制鎖專家擔(dān)任技術(shù)顧問，致力于科學(xué)研究，每年還投入近三百萬元用于新產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)備改造，以及購買先進的生產(chǎn)技術(shù)。
2006年，由于市場上出現(xiàn)了大量假冒“金點原子鎖”，造成其他冒牌產(chǎn)品的鑰匙經(jīng)常套開第一代月牙鑰匙的金點原子鎖的現(xiàn)象。為了解決這一問題，公司投入近500萬元開發(fā)了第二代“單面外銑牙鑰匙”的葉片邊柱鎖定結(jié)構(gòu)鎖芯和第三代單面內(nèi)銑牙鑰匙的葉片邊柱結(jié)構(gòu)鎖芯，并雙雙獲得了國家發(fā)明專利。每個鎖芯都采用十二個葉片結(jié)構(gòu)，每個葉片有四個差級，其理論密匙量達到412=16777216。這兩款鑰匙的設(shè)計在世界范圍內(nèi)均屬首創(chuàng)。到目前為止，世界上還沒有一種鑰匙可以插進這兩種鎖具的鑰匙孔。包括金點原子自己生產(chǎn)的兩款鎖具的鑰匙孔外形都一致的鑰匙，也無法相互插進鑰匙孔，在世界高安全鎖具的性價比上又創(chuàng)造了防互開的奇跡。
鎖具的“被動安全保護”設(shè)計是雷先鳴提出的更為人性化的設(shè)計理念，也是金點原子人對用戶更負責(zé)的一種態(tài)度。以“前后離合空轉(zhuǎn)結(jié)構(gòu)鎖芯”為例，當遭遇撬鎖芯時，鎖芯會360○空轉(zhuǎn)，而鎖不會被打開或撬壞，用戶使用原配鑰匙同樣可以再開鎖。這種“前后離合空轉(zhuǎn)結(jié)構(gòu)鎖芯”在世界上也屬首創(chuàng)，同樣獲得了國家發(fā)明專利，讓暴力撬鎖再次成為歷史。自此，新一代空轉(zhuǎn)鎖成為了用戶心目中高安全鎖的代名詞。
“金點原子鎖”是公安部唯一向用戶推薦的防盜鎖。其中65%以上是交通用鎖產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于自行車、摩托車、汽車等方面，具有良好的防盜性能。公司的科研成果已榮獲了60多項國家發(fā)明專利和100多項實用新型專利。產(chǎn)品通過公安部科技成果鑒定，并列入國家重點科技項目。這一切，都是雷先鳴舍得投入、重視科研換來的成果。
七、建立嚴格的質(zhì)量與技術(shù)保障體系
現(xiàn)在，金點原子公司全面負責(zé)北京市公安局主管的國家重點科技項目：“鎖具防盜技術(shù)開啟研究與金點原子高安全鎖具示范工程”的研究與開發(fā)；交通防盜鎖系列經(jīng)公安部與警用電子產(chǎn)品質(zhì)量檢測中心檢驗合格；民用交通鎖經(jīng)廣東省技術(shù)監(jiān)督局鎖具產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢測站檢驗合格。雷先鳴的金點原子能有這樣的成就，其根源就是他對產(chǎn)品質(zhì)量的重視。但他和別人不同的是，他用的方法不是親身監(jiān)督，而是用體制與規(guī)范來做保障。
金點原子是目前全國交通鎖具行業(yè)科研開發(fā)能力、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化能力和質(zhì)量保障能力最強的企業(yè)之一。雷先鳴建立了六大科研中心做為質(zhì)量與技術(shù)安全的屏障：一、盜竊技術(shù)信息收集中心：負責(zé)從全國各地公安刑偵部門收集當?shù)氐谋I竊作案手段資料與開鎖工具，再為當?shù)毓蚕到y(tǒng)提供性價比極高的防盜產(chǎn)品；二、開鎖技術(shù)研究中心：負責(zé)對從全國各地公安刑偵部門收集到的盜竊作案手段的資料和作案工具以及收集全國各地鎖匠的開鎖技術(shù)進行研究，探尋其開鎖原理及其方法；三、安全防范技術(shù)研發(fā)中心：負責(zé)對開鎖技術(shù)研究中心提供的開鎖原理實行有效的技術(shù)防范研究；四、新產(chǎn)品開發(fā)試制中心：負責(zé)對防范技術(shù)研發(fā)中心提出的技改方案進行產(chǎn)品試制；五、新產(chǎn)品性能檢驗測試中心：負責(zé)對新產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)試制中心試制出的產(chǎn)品進行技術(shù)與暴力開鎖的雙重檢驗，以確保質(zhì)量的優(yōu)異性能；六、新產(chǎn)品技術(shù)轉(zhuǎn)化中心：負責(zé)對檢驗合格的產(chǎn)品進行歸檔整理，移交給相關(guān)生產(chǎn)部門批量生產(chǎn)。
公司的六大科研中心，在科研上相互溝通，信息共享，但在專業(yè)技術(shù)檢驗上又完全獨立。例如：開鎖技術(shù)研發(fā)中心的技術(shù)員是不允許參與產(chǎn)品改進設(shè)計的，而安全防范技術(shù)研發(fā)中心的技術(shù)員也是不允許參與開鎖技術(shù)檢驗的，目的就是為了杜絕“自我沖突”而限制科研人員的想象力，讓攻守各方獨立地、全心全意地測試產(chǎn)品，以達到安全的最高境界。
2005年7月，金點原子鎖被中國中輕產(chǎn)品質(zhì)量保障中心評為質(zhì)量合格產(chǎn)品； 2005年7月，董事長雷先鳴獲得由中國五交化商業(yè)協(xié)會、全國工商聯(lián)五金商會、公安部安全品質(zhì)量檢驗中心、中國建筑裝飾協(xié)會聯(lián)合授予的“新世紀中國制鎖行業(yè)杰出企業(yè)家”稱號。2009年10月，中國日用五金技術(shù)開發(fā)中心授予雷先鳴的金點原子鎖業(yè)“交通用鎖中心”稱號，對金點原子在中國鎖具研究技術(shù)的領(lǐng)先地位給予肯定。
雷先鳴一直堅持“以開鎖技術(shù)制造鎖，以盜竊技術(shù)改進鎖”的技術(shù)理念，指導(dǎo)自己的公司的發(fā)展與技術(shù)研究，并秉承“社會利益于前，企業(yè)利益于后”的有利于“以防為主，創(chuàng)建和諧社會”的服務(wù)宗旨，盡最大努力為社會服務(wù)。金點原子鎖具不僅要引領(lǐng)行業(yè)潮流，更要為社會安全出力。
這次采訪讓我們知道，“用心創(chuàng)造安全”，并不僅僅是一句廣告詞和創(chuàng)業(yè)宣言，而是雷先鳴和他的金點原子給予這個社會的一份承諾與回報。
