學(xué)習(xí)——三顧茅廬拜訪名師
踏入五金行業(yè)之前，楊官貴曾是公務(wù)員。楊官貴在1998年12月投入到鎖具行業(yè)，2000年中，成立了陽光制鎖廠。最早的時(shí)候，楊官貴是做機(jī)械防盜門鎖、機(jī)電一體化安防電鎖，產(chǎn)品獲得廣大客戶的認(rèn)可。但是隨著原材料價(jià)格的上漲，行業(yè)間越發(fā)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，楊官貴意識(shí)到機(jī)械鎖的生命力不強(qiáng)，于是他思索著該如何走差異化道路，避開行業(yè)中的正面競(jìng)爭(zhēng)。
“我們的目標(biāo)客戶很專業(yè)，要求也很高，于是我開始研發(fā)智能鎖來順應(yīng)市場(chǎng)的需求。”2004年，陽光制鎖就把精力從傳統(tǒng)鎖具的制造，轉(zhuǎn)移投向國內(nèi)市場(chǎng)中當(dāng)時(shí)仍被外國占領(lǐng)的機(jī)電一體化智能鎖和一卡通，深耕智能門鎖市場(chǎng)。彼時(shí)，智能門鎖國內(nèi)市場(chǎng)僅由國際品牌獨(dú)占一方，國內(nèi)同行，鮮有涉足。楊官貴毅然放棄機(jī)械鎖，擠身智能門鎖行列。
智能鎖系統(tǒng)是一項(xiàng)復(fù)雜的技術(shù)工程，需要大量的技術(shù)支撐。“我是那種看準(zhǔn)了目標(biāo)，就馬上付諸于行動(dòng)去學(xué)習(xí)它、執(zhí)行它、實(shí)現(xiàn)它的人，就是人們常說的一根筋。”
智能鎖系統(tǒng)是一項(xiàng)復(fù)雜的技術(shù)工程，需要大量的技術(shù)支撐。“我是那種看準(zhǔn)了目標(biāo)，就馬上付諸于行動(dòng)去學(xué)習(xí)它、執(zhí)行它、實(shí)現(xiàn)它的人，就是人們常說的一根筋。”
為了充實(shí)自己，加深自己對(duì)智能門鎖領(lǐng)域的了解，楊官貴在工作之余，往返于北京、上海、廣州、深圳等國內(nèi)大城市，參加各種專業(yè)的培訓(xùn)班，刻苦學(xué)習(xí)、鉆研智能門鎖的的制造原理與構(gòu)造、管理系統(tǒng)的發(fā)展與應(yīng)用等知識(shí)。“每個(gè)周末，我都會(huì)去全國各地走訪，探索新技術(shù)、新工藝、新產(chǎn)品。”
為了網(wǎng)羅更多的技術(shù)人才，楊官貴試過“三顧茅廬”拜訪行業(yè)內(nèi)的一名專家。正是他的這種對(duì)人才渴望的真誠和執(zhí)著，終于讓他網(wǎng)羅到了行業(yè)內(nèi)一流的技術(shù)專家和管理專家，成功地開發(fā)出了能與國外酒店管理軟件兼容的軟件系統(tǒng)。這使得陽光制鎖廠以躍進(jìn)居國內(nèi)最優(yōu)秀的智能制鎖企業(yè)之列。
隨后，陽光制鎖建立學(xué)校企業(yè)合作的產(chǎn)學(xué)研基地；改設(shè)生產(chǎn)線；組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)開發(fā)市場(chǎng)。一系列看似正確的傳統(tǒng)鎖具產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略被安放在智能鎖產(chǎn)品線上。兩年后，陽光智能鎖系列面世，但產(chǎn)品沒有市場(chǎng)買單，大批產(chǎn)品積壓在工廠里。2006年幾乎一整年，楊官貴痛定思痛，同時(shí)深入做市場(chǎng)調(diào)研，以及人才搜刮。同年年底，楊官貴決定東山再起，制定全新的市場(chǎng)戰(zhàn)略，鎖定高檔酒店、會(huì)所、會(huì)場(chǎng)、學(xué)校、高檔住宅小區(qū)等等中高檔場(chǎng)所安防設(shè)備市場(chǎng)。
創(chuàng)新——成為上海世博國內(nèi)指定供應(yīng)商
兩年的慘痛教訓(xùn)，正好被轉(zhuǎn)化成價(jià)值連城的經(jīng)營(yíng)寶典。陽光鎖廠在楊官貴的帶領(lǐng)下，產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷美國、法國、俄羅斯、韓國、新加坡、印度、臺(tái)灣、土耳其、中東等多個(gè)國家和地區(qū)。產(chǎn)品質(zhì)量及企業(yè)信譽(yù)在國內(nèi)外幾千家長(zhǎng)期客戶中有口皆碑。但是楊官貴深諳“始終帶著眼睛走天下，不要只顧埋頭苦干”的道理，他認(rèn)為每次成功都只是一個(gè)新的開始，一直堅(jiān)持運(yùn)用創(chuàng)新的理念打造陽光鎖廠。
2010年上海世博會(huì)準(zhǔn)備工作從2007年開始展開。世博會(huì)是實(shí)力展現(xiàn)的舞臺(tái)，不難想象，能成為上海世博會(huì)工程的指定供應(yīng)商，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說是綜合實(shí)力的肯定，行業(yè)技術(shù)的認(rèn)可。2007年，上海世博會(huì)組委會(huì)有關(guān)部門向全世界企業(yè)公開招標(biāo)7 棟五星級(jí)公寓的智能鎖系統(tǒng)。這一消息被楊官貴收入耳中。
這一年，楊官貴迅速組建一支世博會(huì)專門團(tuán)隊(duì)，親自掛帥。“兩年里，我來回往返世博會(huì)超過兩百次，上海幾乎成為了我另一個(gè)辦公室。”從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)構(gòu)圖，到產(chǎn)品測(cè)試，楊官貴的每一條神經(jīng)絲毫沒有放松，每一個(gè)環(huán)節(jié)都躬身而行。
“沒有做不到，只有想不到”，針對(duì)世博會(huì)這樣復(fù)雜的系統(tǒng)工程，陽光制鎖實(shí)行創(chuàng)新應(yīng)用，導(dǎo)入了“系統(tǒng)解決方案”的概念，為世博會(huì)度身設(shè)計(jì)一套一卡通智通安全鎖系統(tǒng)，專門開發(fā)出一整套個(gè)性化產(chǎn)品。2009年4月，競(jìng)標(biāo)結(jié)果公布，小欖鎮(zhèn)的陽光制鎖廠擊敗來自國內(nèi)外的同行成為該公寓門鎖的獨(dú)家供應(yīng)商。這同時(shí)也標(biāo)志著陽光制鎖成為2010年上海世博會(huì)指定供應(yīng)商。正是這個(gè)創(chuàng)新的設(shè)計(jì)帶領(lǐng)著陽光鎖廠從千軍萬馬中脫穎而出。
2010年5月，當(dāng)更多人把關(guān)注的目光放在爭(zhēng)奇斗艷的世博園各場(chǎng)館的時(shí)候，用于招待前來參加上海世博會(huì)的211個(gè)國家和國際組的來賓和工作人員的世博村酒店公寓始終都一片平靜有序的景象。一批特殊的“服務(wù)員”——998把產(chǎn)自楊官貴一手創(chuàng)辦的中山陽光制鎖廠的YGS智能門鎖，每天從早到晚，默默無語地為這些來自世界各地的尊貴客人服務(wù)。這些智能門鎖只確認(rèn)酒店前臺(tái)發(fā)卡器提供的服務(wù)密碼，或嘀的一聲把門打開，或牢牢把守著世博村酒店公寓里的每一道房門，從不出錯(cuò)。
進(jìn)取——安全系統(tǒng)進(jìn)駐校園
十年來，陽光制鎖完成了2004年中國東盟博覽會(huì)官方接待酒店——南寧荔園山莊、2010年上海世博會(huì)世博村酒店公寓、廣州花園酒店集團(tuán)、深圳香格里拉酒店、郴洲華天酒店、湖南瀏陽銀天酒店 、東莞橋頭華萃大酒店、福建榮譽(yù)大酒店、北京東方太陽城、南京自然天城 、中洋現(xiàn)代城；銀行的防尾隨聯(lián)動(dòng)門聯(lián)動(dòng)鎖；電信大樓的機(jī)站房鎖項(xiàng)目……縱然已經(jīng)取得碩碩的成果，但楊官貴在吸取之前多次的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)后明白只有領(lǐng)先才能搶占高新市場(chǎng)，只有進(jìn)取才能在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，所以這所學(xué)習(xí)進(jìn)取型的企業(yè)每分每秒都在緊握市場(chǎng)形勢(shì)，不斷制造安全、領(lǐng)先的產(chǎn)品，為大眾的生活增添保障。
最近校園不安全事件特別多，年輕的生命在瞬間墜落，消失。楊官貴對(duì)此感到很心痛，他深深覺得這是一個(gè)嚴(yán)重的社會(huì)問題，于是他帶著他的智能安全系統(tǒng)進(jìn)入了校園：“現(xiàn)在每間學(xué)校的學(xué)生數(shù)量在不斷增多，學(xué)生管理變得越來越困難。近期校園發(fā)生了很多不幸事件，我覺得很心痛。校園本應(yīng)是一片凈土，學(xué)生應(yīng)該在一個(gè)安全的環(huán)境下生活和學(xué)習(xí)。所以我覺得學(xué)校應(yīng)該擁有安全的管理，現(xiàn)在的校園一卡通就是學(xué)校所需要的，也是學(xué)生、家長(zhǎng)、老師所需要的。校園一卡通將是我們接下來的重點(diǎn)發(fā)展項(xiàng)目。”的確，學(xué)校尤其是高校，面積大，建筑規(guī)模大，人群密度大，安全工作靠單純的人工管理和人性自覺，顯得越來越不完善。
以學(xué)校安全工作為重點(diǎn)，加強(qiáng)學(xué)校管理，共建和諧校園，已成為當(dāng)前構(gòu)建和諧社會(huì)的整體建設(shè)目標(biāo)之一。而伴隨著“數(shù)字校園”的建設(shè)，安防產(chǎn)品在校園中的應(yīng)用也越來越廣泛，已成為數(shù)字化校園建設(shè)的一個(gè)主要部分，幾乎包括了安防所有方面的產(chǎn)品。
“校園一卡通不但有效降低學(xué)校管理成本一倍以上，而且可以提高校園管理的智能化、老師學(xué)生管理的檔案化、辦公管理的自動(dòng)化和信息化。”目前已經(jīng)陽光制鎖已經(jīng)成功為南京大學(xué)校長(zhǎng)行政樓、國家行政院、華南師范大學(xué)南海學(xué)院三所院校安裝了校園一卡通安防工程。
“陽光要做中國機(jī)電一體化智能門鎖的第一品牌！”楊官貴在談到對(duì)未來的愿景時(shí)，雙眼炯炯發(fā)光。看來，帶著“全球領(lǐng)先的智能門鎖系統(tǒng)解決方案提供商”的使命感，陽光制鎖廠在楊官貴的運(yùn)營(yíng)下，絕對(duì)有能力走向領(lǐng)先地位。
