采訪嘉賓：匯泰龍裝飾材料有限公司品牌推廣策劃經(jīng)理 陳艷豐
采訪記者：太平洋家居網(wǎng) 陳麗如
采訪時(shí)間：2011年7月8日
采訪地點(diǎn)：中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)琶洲展館
市級(jí)代理 精細(xì)化管理
【太平洋家居網(wǎng)記者】：今年貴公司參展的主題是“龍.聚升”，請(qǐng)問(wèn)這個(gè)主題有什么含義?
匯泰龍裝飾材料有限公司品牌推廣策劃經(jīng)理 陳艷豐
【陳艷豐】：“聚”就是聚集能量，“升”就是快速上升。到今年匯泰龍已經(jīng)成立十五周年了，經(jīng)過(guò)十五周年的發(fā)展積累，匯泰龍有了一定的積淀，接下來(lái)的第二個(gè)十年，是一個(gè)高度的發(fā)展的階段。
【太平洋家居網(wǎng)記者】：您剛剛提到的第二個(gè)十年發(fā)展計(jì)劃，具體是怎樣的?
【陳艷豐】：匯泰龍?jiān)诘诙€(gè)十年里會(huì)加大智能產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。今年我們開(kāi)發(fā)了第一種智能產(chǎn)品以及相應(yīng)的同系列智能產(chǎn)品，包括智能鎖等等。智能產(chǎn)品將會(huì)是我們接下來(lái)的發(fā)展重點(diǎn)。另外，現(xiàn)在我們的專賣店已經(jīng)有五百多家了。接下來(lái)公司會(huì)加快發(fā)展的步伐，使專賣店連鎖更加完善。
【太平洋家居網(wǎng)記者】：這五百多家專賣店在全國(guó)是怎樣分布的?
【陳艷豐】：主要是布點(diǎn)在全國(guó)的大中城市，一級(jí)城市。我們采用的是市級(jí)代理的辦法。
【太平洋家居網(wǎng)記者】：“市級(jí)代理”是怎樣的一種模式?
【陳艷豐】：省級(jí)代理對(duì)我們來(lái)說(shuō)范圍太大了。市級(jí)代理更加扁平化一些，終端可控性更強(qiáng)一點(diǎn)。因?yàn)槿绻麑?shí)行省級(jí)代理，經(jīng)銷商不一定會(huì)按照我們的思路去做，不一定能管理得很精細(xì)。而我們倡導(dǎo)終端的精細(xì)化管理。“市級(jí)代理”與終端的溝通更加直接，更加到位，也更能為終端提供服務(wù)。
【太平洋家居網(wǎng)記者】：那么未來(lái)除了一級(jí)城市，在二三級(jí)城市有沒(méi)有具體的發(fā)展規(guī)劃?
【陳艷豐】：現(xiàn)在我們?cè)诙?jí)城市有分銷。接下來(lái)我們會(huì)更倡導(dǎo)經(jīng)銷商去開(kāi)拓他們的分銷商，一級(jí)一級(jí)地?cái)U(kuò)展，分層發(fā)展。但是在管理方面，各種政策包括管理的思路等，我們都會(huì)覆蓋到分銷商。雖然級(jí)別不一樣，但是他們享受到的資源基本上和經(jīng)銷商一樣。
