“家具建材市場(chǎng)招商渠道下沉”是近年來(lái)業(yè)內(nèi)比較關(guān)注的關(guān)鍵詞之一。記者近日從遼寧省家具協(xié)會(huì)了解到，今年8月17日在沈陽(yáng)國(guó)際展覽中心舉辦的2012中國(guó)沈陽(yáng)國(guó)際家具、建筑裝飾及木工機(jī)械原輔材料博覽會(huì)的買(mǎi)家邀請(qǐng)，將重點(diǎn)放在西北、東北、華北等三北地區(qū)的二三四級(jí)市場(chǎng)上。
“大力開(kāi)發(fā)搭建三北市場(chǎng)家具渠道招商平臺(tái)，是沈陽(yáng)家具展前幾年的地理定位?？紤]到我國(guó)南北方地區(qū)消費(fèi)水平、市場(chǎng)需求和產(chǎn)品性質(zhì)等情況，沈陽(yáng)家具展把主要市場(chǎng)瞄準(zhǔn)為三北地區(qū)，符合北方家具行業(yè)實(shí)際情況。”遼寧省家具協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人向記者介紹，“如果說(shuō)三北地區(qū)是沈陽(yáng)家具展的橫向市場(chǎng)定位，那么今年沈陽(yáng)國(guó)際大型展會(huì)搭建二三四級(jí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)平臺(tái)，就是展會(huì)的縱向定位。”
“隨著國(guó)家持續(xù)出臺(tái)一系列對(duì)一線城市的房地產(chǎn)宏觀調(diào)控政策，以及原材料、人工成本、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等因素影響，一級(jí)市場(chǎng)的家具建材近幾年很不好做。”一位家具企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，“很多企業(yè)在一級(jí)市場(chǎng)上的專(zhuān)賣(mài)店利潤(rùn)不斷縮水，甚至成了企業(yè)發(fā)展的大包袱。緊靠工程和零售掙的錢(qián)，還不夠店面租金和人工成本的費(fèi)用。不少企業(yè)已經(jīng)陸續(xù)關(guān)閉一級(jí)城市的店面，力求減少成本。”
“但在二三級(jí)市場(chǎng)上，情況卻恰恰相反。”企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，“二三級(jí)市場(chǎng)沒(méi)有房地產(chǎn)調(diào)控帶來(lái)的上游產(chǎn)業(yè)大蕭條情況，而且我國(guó)70%的家居建材消費(fèi)群體在廣大的二三級(jí)市場(chǎng)上。去年很多企業(yè)在二三級(jí)市場(chǎng)上的銷(xiāo)售額不降反升，這和一級(jí)市場(chǎng)形成鮮明對(duì)比。渠道下沉，是新時(shí)期市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的必然。聽(tīng)說(shuō)今年沈陽(yáng)家具展定位二三四級(jí)市場(chǎng)渠道招商，為我們渠道下沉提供了方便，這個(gè)展會(huì)值得參加。”
今年年初至今，省家具協(xié)會(huì)派出多個(gè)考察團(tuán)和工作組走訪了國(guó)內(nèi)20多個(gè)省市的家具建材市場(chǎng)，在推廣沈陽(yáng)家具展會(huì)的同時(shí)，還做了大量的市場(chǎng)調(diào)研工作。“陜西、山西、黑龍江、吉林、遼寧、河北等地的很多縣級(jí)城市經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)沈陽(yáng)家具展非常感興趣。他們正苦于沒(méi)有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的展會(huì)為二三級(jí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)搭建橋梁。”從外省風(fēng)塵仆仆趕回沈陽(yáng)的考察團(tuán)工作人員興奮地說(shuō)，“一方需要渠道下沉，另一方需要集中大批量采購(gòu)。買(mǎi)家賣(mài)家的契合點(diǎn)就在于此，只是缺少一個(gè)平臺(tái)，今年的沈陽(yáng)國(guó)際家具展正逢其時(shí)，填補(bǔ)了空白。”
