雅潔五金董事總經(jīng)理 曹漢添
采訪時間：2012年7月3日
采訪嘉賓：雅潔五金董事總經(jīng)理 曹漢添
對于已經(jīng)在五金行業(yè)馳騁多年的品牌而言，市場變數(shù)是肯定存在的，而曹漢添——雅潔五金董事總經(jīng)理，這位儒雅、低調的“五金達人”卻對變幻的市場始終沉著應對，“傳承”是雅潔今年的主題，而這也意味著堅持，意味著專注。
渠道與產(chǎn)品優(yōu)勢相輔相成
雅潔五金在06、07年以前70%的銷額來自出口業(yè)務，這之后開始在國內(nèi)市場發(fā)力，迅速建立起銷售渠道。在談及雅潔20多年的發(fā)展歷程時，曹漢添認為07年董事長提出的出口轉內(nèi)銷無疑是企業(yè)的重大轉折點，從94年開始做國內(nèi)市場到98年健全國內(nèi)營銷網(wǎng)絡，“回歸”順其自然——“只不過是改變資源的投入，整個企業(yè)資源的投入側重到了國內(nèi)市場。”誠然，由于一直致力于產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)制造，期間奠定的堅實發(fā)展基礎自然能吸引大批的經(jīng)銷商追隨者。渠道為王、終端制勝這一營銷之道早已在家居行業(yè)等諸多成熟領域中得到驗證，曹漢添也認為深耕渠道、建立全覆蓋的終端網(wǎng)絡始終是五金品牌的重要發(fā)展戰(zhàn)略。“我們最早的經(jīng)銷商到現(xiàn)在應該有堅持了15、16年。這批經(jīng)銷商占我們15%、20%，有8、10年的經(jīng)銷商占15%、20%。”曹漢添用一組數(shù)字強調了對雅潔渠道建設的自信，也不乏對始終相伴雅潔的經(jīng)銷商的感恩。
五金行業(yè)進入的門檻很低，競爭激烈。但即使同場競技的玩家很多，分羹者眾，但是憑借過硬的實力、堅實的渠道基礎，在過去的十多年間，曹漢添帶領的雅潔在這個行業(yè)里一直都游刃有余。作為地道的佛山人，他常常能抽出些時間去健身房練練詠春。在他看來，“2000年之前都是產(chǎn)品年代，你有好產(chǎn)品，你的產(chǎn)品能夠進入市場，你就有銷售。”從中國首創(chuàng)室內(nèi)靜音鋅合金鎖，到業(yè)內(nèi)最穩(wěn)定、最可靠鎖體，從行業(yè)首創(chuàng)“豬耳”玻璃門插芯門鎖，到全球首款智能別墅鎖，雅潔的每一款鎖具產(chǎn)品，都引領著時代的潮流和行業(yè)的發(fā)展趨勢——產(chǎn)品制勝的時代，他顯然有足夠的信心以及閑暇的理由。
“手指即鑰匙” 領跑智能五金藍海時代
Iphone開啟了手指觸屏時代以后，智能化趨勢以一種前所未有的速度席卷了各個行業(yè)，大家居智能化如火如荼，“小五金”也不落下風。曹漢添提出一種可以稱得上時髦的理念：手指即鑰匙。當然，這遠遠不僅只是時髦，權威人士表示，從近年來的市場趨勢看，智能化的五金產(chǎn)品越來越受到消費者的青睞。智能產(chǎn)品消費的增長趨勢特別明顯，高端、智能五金產(chǎn)品有著巨大的市場潛力。“智能化產(chǎn)品的理念首先就是科技帶來簡單的生活”。曹漢添帶領的雅潔早已預見到科技的巨大力量，并逐步往“智造”過渡。依托強大的研發(fā)和生產(chǎn)能力，雅潔在行業(yè)內(nèi)率先突破，投入巨資研發(fā)智能門鎖產(chǎn)品，并取得驚人業(yè)績，也建立了“廣東省智能鎖具工程技術研究開發(fā)中心”。
“智能五金藍海時代”是否正在到來?曹漢添指出了五金智能化的無序現(xiàn)狀。一窩蜂上馬新項目或許是許多中國企業(yè)的通病。“中國的智能產(chǎn)品發(fā)展沒有形成一條專業(yè)的線，大家都是各自為政，單對單做，所以每個企業(yè)單建成本很高，而廠家都是追求高利潤的，這就造成產(chǎn)品的售價趨高。”曹漢添認為，智能鎖的高定價使得它的普及還存在一定困難，容易被定位為奢侈品。但對于五金行業(yè)的智能化，他還是充滿著干勁“但我相信智能化、智能產(chǎn)品的普及在下一個階段肯定會完成，因為隨著技術的成熟、穩(wěn)定，成本將會得到降低，整個產(chǎn)業(yè)鏈也就能形成一條紐帶，在企業(yè)不再片面追求高利潤的情況下，這些產(chǎn)品肯定會得到普及。”即使國內(nèi)的五金市場早已洋牌環(huán)繞，但憑借雅潔對智能化產(chǎn)品的自我核心技術掌握，曹漢添認為民族品牌毫不遜色。
專注的品牌力量成就行業(yè)領先地位
不過，品牌戰(zhàn)略也著實需要多下苦功。曹漢添坦然，過去時常有空去練練詠春確實是因為做起來比較輕松，而2000年以后做品牌的時代就顯然要忙碌得多了，近幾年尤劇。雖然五金品牌的消費者目前對國外品牌關注度沒有那些行業(yè)關注的那么高，但是在雅潔主攻的高端市場范疇，消費者還是具備一定的品牌敏感度。除了在央視等權威媒體投放電視宣傳以及平媒推廣、戶外廣告外，雅潔也一直多角度、全方位地尋求品牌營銷力量的大爆發(fā)。展會，作為一種重要的品牌推廣方式，自然受到了雅潔的重視。尤其是近期舉行的被業(yè)界譽為“亞洲第一建材展”的廣州國際建筑裝飾博覽會(以下簡稱建博會)，曹漢添認為“參加廣州建博會是一個品牌的必要選擇。”他表示，雅潔秉承“傳承”理念，以全新的“多媒體蒲公英”主體形象展館亮相展會，為參觀者帶來全新的體驗，相信這也會是五金行業(yè)的一場宏大的品牌“盛宴”。
雅潔可以站在五金行業(yè)最頂端俯瞰對手了嗎?在曹漢添看來，雅潔目前在行業(yè)中還不是老大，但毫無疑問，劍指巔峰始終是雅潔的目標定位。
行業(yè)第一，對于任何一家企業(yè)都具有顯著的現(xiàn)實意義，領導者位置無疑能極大程度上推動產(chǎn)品的市場接受度、品牌的消費認可度。多年來，每個企業(yè)也都一直在探索著能夠領跑行業(yè)的路徑。雅潔沒有緊跟多元化的步伐，一心一意專注在五金這個行業(yè)里。曹漢添與五金產(chǎn)品打了二十多年的交道，他對于這個行業(yè)始終懷抱著信心，“雅潔五金五大系列產(chǎn)品：智能門鎖、建筑門鎖、衛(wèi)浴五金、家居五金等產(chǎn)品，無論哪一個系列，產(chǎn)品競爭都是非常激烈的，每一個系列產(chǎn)品拆分開來都是可以做到一個非常大的規(guī)模，所以這個市場還是很大。”多元化拓展品類是近年許多企業(yè)在競爭程度加劇、市場空間壓縮的逆境下比較熱門的一種經(jīng)營方式，曹漢添承認其在短時間內(nèi)可能造就的經(jīng)濟效益，但是他更堅持雅潔多年的自我定位。
作為擁有22年歷史沉淀的五金品牌，不久后的將來，雅潔完全有可能達成“中國建筑裝飾五金行業(yè)第一品牌”的愿景。而這，或許就是專注的力量。
