名門趙利偉：2013年名門靜音門鎖 開啟靜音時(shí)代
記者：趙總您好，首先非常感謝您接受搜房家居網(wǎng)的采訪。請(qǐng)問這一次展會(huì)貴企業(yè)帶來什么新產(chǎn)品？新品具有哪些亮點(diǎn)？
嘉賓：今年展會(huì)我們帶來了新產(chǎn)品“靜音”門鎖。我們對(duì)品牌重新進(jìn)行了定位，立足于做“靜音”門鎖。為什么做“靜音”門鎖？目前整個(gè)鎖業(yè)的品牌格局出現(xiàn)同質(zhì)化，沒有一個(gè)讓消費(fèi)者記住的特殊品牌。所謂的品牌優(yōu)勢(shì)就是你要占領(lǐng)一個(gè)品類，就是你的戰(zhàn)略定位，所謂的品類要研究消費(fèi)者消費(fèi)行為，消費(fèi)者購(gòu)買行為都是以品類為基礎(chǔ)，用品牌來表達(dá)。消費(fèi)者購(gòu)買的是需求，解決問題，需求就是解決問題，品類就是解決問題，只有當(dāng)品牌主打一個(gè)品類的時(shí)候，它才能成功。
名門，由原來的名門鎖業(yè)變成了名門門鎖，又變成今年聚焦的“靜音”門鎖，就是要占領(lǐng)“靜音”門鎖這個(gè)品類。所以從品類的角度來說，占據(jù)一個(gè)品類，挖掘它的特性作為企業(yè)的戰(zhàn)略定位，挖掘消費(fèi)者的需求。我們認(rèn)為，品牌越要往后發(fā)展，就越要具備一個(gè)戰(zhàn)略定位。如果是沒有明確的戰(zhàn)略定位，企業(yè)品牌就是沒有方向的，戰(zhàn)略定位是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向。
名門經(jīng)過兩到三年的品牌定位探索之后，我們覺得重新定位“靜音”門鎖，挖掘“靜音”這個(gè)特性作為我們今后的主導(dǎo)方向。那么我們定位“靜音”門鎖之后，我們所有的產(chǎn)品包括研發(fā)、營(yíng)銷、包裝、生產(chǎn)、推廣方向都會(huì)圍繞這個(gè)戰(zhàn)略定位去形成，把我們的“靜音”技術(shù)運(yùn)用到所有產(chǎn)品上。
記者：在門鎖的概念里有“安全”、“堅(jiān)固”等，為什么會(huì)選擇“靜音”這個(gè)特點(diǎn)？
嘉賓：門鎖這個(gè)品類里面有很多特性，比如安全等等很多。但是我們?yōu)槭裁磿?huì)最終選擇“靜音”？第一，與企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)有很大關(guān)系；第二，我們?cè)谘芯肯M(fèi)者需求的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)靜音能運(yùn)用到不同場(chǎng)合，比如家庭、臥室、醫(yī)院、教室、會(huì)議室等等，這些場(chǎng)合都需要靜音，所以靜音是對(duì)所有消費(fèi)者都適用的一種品類特性。第三，基于我們的人文關(guān)懷，當(dāng)家里有小孩、老人，你回家太晚的時(shí)候，你開門是不是要非常小心？因?yàn)槟闩麓驍_到家人，這就是靜音存在的價(jià)值。另外，現(xiàn)在的社會(huì)太浮躁，噪音太多，我們需要一個(gè)靜音時(shí)代。在建材行業(yè)之外，其他行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了這種概念，比方說靜音空調(diào)，冰箱也要講究靜音，甚至窗都追求靜音，洗衣機(jī)也追求靜音。所以我們認(rèn)為門鎖在具備基本的安全功能下也要具備靜音，創(chuàng)建人文關(guān)懷，滿足消費(fèi)者的人文需求。當(dāng)然，科技成就靜音生活，需要通過企業(yè)的技術(shù)研發(fā)去實(shí)現(xiàn)“靜音”。
名門靜音門鎖
記者：您剛才談到貴企業(yè)有開發(fā)靜音門鎖的優(yōu)勢(shì)，可以談一下名門具備哪些優(yōu)勢(shì)嗎？
嘉賓：名門公司已經(jīng)投入了兩到三年的時(shí)間、技術(shù)研發(fā)靜音，包括最新推出市場(chǎng)所有款式的鎖都具備了2~3年的研發(fā)功能，市場(chǎng)上普通的鎖大概都在70分貝左右，那么名門推出的靜音門鎖大概30分貝左右。當(dāng)你隨手關(guān)門，輕輕的推一下門的時(shí)候，門會(huì)慢慢去開啟、關(guān)閉，就形成了一個(gè)靜音的解決方案。門鎖要靜音，門與門之間碰撞的聲音也要解決，但是門還要和門框碰撞，那么就需要整個(gè)靜音解決系統(tǒng)。通過名門靜音門鎖，最終形成一種靜生活。家庭里的家居、五金、門鎖全部形成一種靜生活，為整個(gè)家庭生活品質(zhì)提升作出貢獻(xiàn)。2013年我們要在門鎖五金行業(yè)開啟一個(gè)靜音的時(shí)代。
記者：剛才您提到其他門鎖的聲音是70分貝，名門企業(yè)可以達(dá)到30分貝，這是不是有一個(gè)核心技術(shù)在里面？
嘉賓：是的，我們經(jīng)過兩年的研發(fā)，包括我們經(jīng)過專業(yè)的檢測(cè)機(jī)構(gòu)檢測(cè)。當(dāng)然，作為我們來說，我們是行業(yè)里面第一個(gè)提出要做靜音門鎖的，那我們的目標(biāo)是中國(guó)靜音門鎖第一品牌，我們有義務(wù)去承擔(dān)責(zé)任，普及教育消費(fèi)者，我們今年的廣告語(yǔ)就是“門鎖要靜音”。此外，我們也會(huì)推動(dòng)門鎖行業(yè)制定靜音標(biāo)準(zhǔn)，既然推出一個(gè)新品類，它得有標(biāo)準(zhǔn)，那我們會(huì)推動(dòng)、制定這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。我們也會(huì)建立國(guó)家級(jí)的靜音檢測(cè)中心、靜音檢測(cè)室、靜音實(shí)驗(yàn)室，這都是我們?cè)跒殚T鎖行業(yè)做出貢獻(xiàn)。
記者：2013年的上半年已經(jīng)過去了，可以談一下上半年名門企業(yè)在哪些方面取得了成績(jī)和突破？
嘉賓：我們本身作為戰(zhàn)略定位角度來說，上半年是明確了我們名門定位靜音門鎖這個(gè)戰(zhàn)略定位。當(dāng)然，從市場(chǎng)的表現(xiàn)的角度來說，包括媒體，包括本身的市場(chǎng)反映、客戶反映，靜音，其實(shí)是被大家完全接受的，自然也帶來了我們高速的增長(zhǎng)。那么我們認(rèn)為我們名門在2007年推動(dòng)整個(gè)行業(yè)，建立專賣店，在五年之后，我們又開啟了一個(gè)行業(yè)的先河，打開門鎖行業(yè)的靜音時(shí)代。今年上半年的年會(huì)，我們?cè)?月7日在白云國(guó)際會(huì)議中心開完了名門2013年年會(huì)，主題就是“開啟靜音時(shí)代”，為我們未來三到五年去引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，奠定一個(gè)基礎(chǔ)。包括今年的展會(huì)，今年建博會(huì)的展會(huì)主題也是“開啟一個(gè)靜音時(shí)代”。
記者：今年下半年，貴企業(yè)在市場(chǎng)戰(zhàn)略方面會(huì)進(jìn)行哪些規(guī)劃調(diào)整？
嘉賓：下半年，我們會(huì)針對(duì)靜音做大范圍推廣，包括相應(yīng)的央視廣告、雜志，包括終端改造，我們會(huì)大范圍去投入，去圍繞我們的“靜音”做進(jìn)一步的終端升級(jí)、廣告?zhèn)鞑サ纳?jí)，最終實(shí)現(xiàn)“中國(guó)靜音門鎖第一品牌”的目標(biāo)。
記者：現(xiàn)在的消費(fèi)者和經(jīng)銷商對(duì)靜音概念的推出反映如何？
嘉賓：我們的經(jīng)銷商可以說是普遍接受這個(gè)品類的。一個(gè)品類起初建立的時(shí)候是非常困難的，因?yàn)樗且粋€(gè)新品類。比方說當(dāng)年推變頻空調(diào)的時(shí)候，它是經(jīng)過一個(gè)持續(xù)的階段去推，當(dāng)然，誰(shuí)先做這個(gè)，誰(shuí)就要去承擔(dān)一定的社會(huì)責(zé)任，去宣傳普及教育。為什么我們今年推出好門鎖要靜音？就是普及整個(gè)行業(yè)，教育整個(gè)行業(yè)，買門鎖要買靜音門鎖。
記者：今年參加這一屆展會(huì)，您最直觀的感受是什么？
嘉賓：最直觀的感受，我認(rèn)為名門今年應(yīng)該算是業(yè)內(nèi)最大的一個(gè)贏家，開啟了一個(gè)靜音時(shí)代，向參觀建博會(huì)的業(yè)內(nèi)經(jīng)銷商、代理商，相應(yīng)的地產(chǎn)商、設(shè)計(jì)師宣告了一個(gè)時(shí)代的到來。今年展會(huì)，名門不論從展位設(shè)計(jì)，還是產(chǎn)品展示，我們都給人一種非常創(chuàng)新的感覺。我們整個(gè)展位設(shè)計(jì)是山川湖泊流水一樣自然的設(shè)計(jì)，運(yùn)用了環(huán)保的設(shè)計(jì)理念，由國(guó)外設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)精心打造，另外展廳內(nèi)部材料的運(yùn)用，全部是用環(huán)保的材料去搭建。
記者：本屆展會(huì)，搜房網(wǎng)報(bào)道的主題是“會(huì)動(dòng)中國(guó)，星耀建博會(huì)”，為搜房網(wǎng)友推薦星級(jí)家居建材品牌，作為貴企業(yè)的代表，請(qǐng)您說出企業(yè)參展的品牌宣言。
嘉賓：名門的2013年參展宣言就是：名門靜音門鎖，開啟靜音時(shí)代。這也是我們2013年年會(huì)的一個(gè)主題，開啟靜音時(shí)代。希望歷史能夠記住這個(gè)時(shí)刻，也許三年后，再回想名門2013年這一年，它的成就、付出就是預(yù)言了它開啟一個(gè)時(shí)代的到來。
記者：好的，謝謝您！
