第一、關(guān)于標(biāo)準(zhǔn)。
•復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單做，簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做。
•最簡(jiǎn)單的事不斷堅(jiān)持做下去本身就是不簡(jiǎn)單。
•懂一百樣的人最終還得求教懂一樣的人。
•成功不是因?yàn)榭於且驗(yàn)橛蟹椒ǎ?/div>
•品質(zhì)是價(jià)值與尊嚴(yán)的起點(diǎn)，品質(zhì)看得見(jiàn)，過(guò)程是關(guān)鍵。
第二、關(guān)于策劃。
•從戰(zhàn)術(shù)競(jìng)爭(zhēng)到戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)——戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的起點(diǎn)：1、企業(yè)（品牌）要服務(wù)于哪個(gè)市場(chǎng)? 2﹑靠什么掙錢？（產(chǎn)品創(chuàng)新、運(yùn)作效率、客戶關(guān)系）3、走什么道路？（低成本，差異化，獨(dú)特市場(chǎng)）4、用什么戰(zhàn)略？（防守戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、迂回包抄、游擊戰(zhàn)）5、處何類產(chǎn)品？為那部分人服務(wù)？（發(fā)燒型、先鋒型、實(shí)用型 、保守型）規(guī)模、速度與效益——生物學(xué)啟示：速成的生命都是低級(jí)的生命。
•用中庸拒絕極端；用理智分析情景；用務(wù)實(shí)發(fā)揮影響；用冷靜掌握抉擇；用自律端正態(tài)度；用閱歷積累經(jīng)驗(yàn)；用勇氣拋棄包袱；用真心追隨智慧；用道義創(chuàng)守財(cái)富。
•香水，95％都是水，只有5％不同，那是各家秘方。人也是這樣，作為95％的東西其實(shí)都是很像的，比較起來(lái)差別就是其中很關(guān)鍵的5％。
第三、關(guān)于品牌。
•顧客的思考方式是品牌導(dǎo)向的，顧客的思考是不會(huì)關(guān)心企業(yè)，而是關(guān)注品牌。這種錯(cuò)位使企業(yè)的高層常常忽視一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是對(duì)顧客的爭(zhēng)奪，競(jìng)爭(zhēng)的基本單位是品牌而非企業(yè)，企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，以具體品牌的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)實(shí)現(xiàn)，因?yàn)槠髽I(yè)的戰(zhàn)略管理，必須具體到品牌，聚焦于品牌的創(chuàng)建。
•公司就是公司，品牌就是品牌，二者完全不同，品牌只針對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)而言，真正強(qiáng)大的品牌是某一品類的代表。企業(yè)影響渠道，供應(yīng)商，而品牌則影響顧客。
•一個(gè)君主如果想要鞏固他的統(tǒng)治地位，他必須在人民面前保持至高無(wú)上的威嚴(yán)。如果一個(gè)企業(yè)想成為行業(yè)的主宰，必須在消費(fèi)者心中建立第一品牌的位置和狀態(tài)。
•品牌塑造應(yīng)規(guī)避：定位不清；幻想一夜成，靠炒作，系統(tǒng)不完善；缺乏科學(xué)的戰(zhàn)略管理；執(zhí)行力差。
•商戰(zhàn)有形，品牌無(wú)招：成功的品牌：當(dāng)創(chuàng)建時(shí)，看不見(jiàn)——不知道它的存在；當(dāng)成長(zhǎng)時(shí)，看不起——無(wú)視它的潛力；當(dāng)成功時(shí)，看不懂——無(wú)視它的創(chuàng)新；當(dāng)強(qiáng)大時(shí)，學(xué)不了——難于學(xué)到它的模式；當(dāng)騰飛時(shí)，看不得——難于抵擋它的奇跡！
•品牌的價(jià)值：賣的多、賣得快、賣得貴、賣得久、賣得歡。
•品牌形象：用理念構(gòu)建、用形象傳播、用行為規(guī)范。
第四、關(guān)于生存。
•品牌是錘子，產(chǎn)品是釘子，市場(chǎng)是木板。
•沒(méi)有存折就沒(méi)有人格；當(dāng)人窮得只剩下人格時(shí)，人格是不值錢的！
•說(shuō)自己行不算行，要有人說(shuō)你行，說(shuō)你行的人別人說(shuō)他行，這樣你才算行！
第五、關(guān)于團(tuán)隊(duì)。
•適合的崗位三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：是否能夠施展才華；是否有滿意回報(bào)；是否有工作幸福感。
•最高效的執(zhí)行力表現(xiàn)：我明白了嗎？我做了嗎？我的方法對(duì)嗎？我全力作了嗎？是最有效益的事嗎？
•職德“七是”：一是不班門弄斧；二是不打斷別人的話；三是不急于求成；四是提問(wèn)要有針對(duì)性；五是解答要符合情況；六是談話要有始有終；七是要立足實(shí)際。
•職場(chǎng)商人：能干的要多做一些擔(dān)當(dāng)，不能干的要多受一點(diǎn)委屈。
•認(rèn)真可以把事情做對(duì)，用心可以把事情做完美。沒(méi)有乏味的工作，只有乏味的人——做一流的員工，比做一個(gè)不入流的經(jīng)理，更有滿足感。
•一個(gè)幸運(yùn)的職業(yè)人擁有三個(gè)必備條件：自己喜歡；最親近的人支持；賞識(shí)自己的上司。
•戰(zhàn)士明知自己將死，還在渴望勝利——這就是信仰的力量。
第六、關(guān)于營(yíng)銷。
•第一，要樹(shù)立領(lǐng)袖品牌形象。第二。要發(fā)出領(lǐng)袖品牌聲音。第三，要打造領(lǐng)袖品牌隊(duì)伍。所以，厲害的營(yíng)銷是告訴消費(fèi)者需要什么，引領(lǐng)消費(fèi)者；平庸的營(yíng)銷是順應(yīng)消費(fèi)者，跟著消費(fèi)者走！后者，其實(shí)是永遠(yuǎn)不會(huì)贏得消費(fèi)者真正尊敬的。
•營(yíng)銷是一種以接受拒絕為生活方式的職業(yè)。
•營(yíng)銷人要有必勝的信念和必死的勇氣!要有：“將任何一次出差當(dāng)作在本公司最后一次出差”的營(yíng)銷戰(zhàn)士氣概!！
•營(yíng)銷人成材需吃得“四苦”——經(jīng)得寂寞苦、受得清貧苦、忍得委屈苦、耐得顛簸苦，及具有“四心”精神——平常心、自信心、熱心、恒心。
•世界上沒(méi)有賣不出去的貨，只有賣不出去貨的人！
•銷售就是今天有飯吃，營(yíng)銷就是明天還有機(jī)會(huì)銷售。
•“銷售精英永遠(yuǎn)不會(huì)有失業(yè)的那一天。”
•核心市場(chǎng)構(gòu)建、明星市場(chǎng)鞏固、成熟市場(chǎng)保護(hù)，潛力市場(chǎng)進(jìn)攻，次要市場(chǎng)滲透。
•營(yíng)銷要解決三個(gè)問(wèn)題：買得到（在哪兒賣——渠道）；買得起（價(jià)格結(jié)構(gòu)與消費(fèi)層次）；樂(lè)意買（解決客戶需求）。旺季取利，淡季取勢(shì)。
•不做品牌就沒(méi)有明天，不做銷量就沒(méi)有今日，市場(chǎng)是打出來(lái)的，客戶是談出來(lái)的，人才是磨出來(lái)的，營(yíng)銷是管出來(lái)的。
第七、關(guān)于幸福。
•人生第一快樂(lè)是做自己認(rèn)為做不到的事把它做成，第二快樂(lè)是做別人認(rèn)為自己做不到的事并且做成。
•人生就像一杯茶，不會(huì)苦一輩子，但會(huì)苦一陣子?？噙^(guò)之后就會(huì)綿綿回甘。對(duì)前途要看得樂(lè)觀些，對(duì)人心要看得悲觀些。
•在一生中大大小小的等待里，人們漸漸忘記了自己等待的是什么？幸福本來(lái)可以智取，但很多人卻要豪奪。
•人可缺錢但不可缺精神，奢華可以買到，優(yōu)雅買不到。
•做人像水，做事像山。做人盡量往低處走，讓著別人，給自己留下做大的余地；做事一定要有自己的主見(jiàn)和目標(biāo)，像山一樣挺立在那兒，才能把事做好。
•人生七大資產(chǎn)：生命資產(chǎn)、能力資產(chǎn)、機(jī)會(huì)資產(chǎn)、關(guān)系資產(chǎn)、思想資產(chǎn)、財(cái)富資產(chǎn)、快樂(lè)資產(chǎn)。
•成功不是因?yàn)榭?，而是因?yàn)橛蟹椒?。成功是目?biāo)，幸福才是人生的目的。
•不要害怕誘惑：抵制了它，說(shuō)明你是一個(gè)好人；抵制失敗，說(shuō)明你曾經(jīng)是一個(gè)好人。
•你可以花錢買最貴的狗，但不能保證它一定會(huì)對(duì)你快樂(lè)地?fù)u尾巴。檢驗(yàn)一個(gè)人有無(wú)品質(zhì)：看他如何對(duì)待對(duì)他毫無(wú)益處的人。最難跨越的那座山叫做開(kāi)始。
•有錢有閑身體好是絕品；有錢無(wú)閑沒(méi)毛病是珍品；無(wú)錢無(wú)閑沒(méi)毛病是正品；有錢無(wú)閑有毛病是次品；無(wú)錢無(wú)閑有毛病是廢品。獨(dú)生子——最幸福的孩子，未來(lái)最受苦的大人。
•人最難吃的三碗面：場(chǎng)面、情面、人面。
•人生四項(xiàng)基本原則：懂得選擇，學(xué)會(huì)放棄，耐得住寂寞，經(jīng)得起誘惑。
•善用威者不輕怒，善用恩者不妄施。我們必須接受有限的失望，單決不能失去無(wú)限的希望。
•身體是革命的本錢，世上少了你還是世界，你少了自己就少了一切。
•錯(cuò)誤的目標(biāo)是奮斗者永遠(yuǎn)的傷痛，只要路是對(duì)的，就不怕路遙遠(yuǎn)，別人的終點(diǎn)就是我們的我起點(diǎn)。
•一個(gè)人不善承諾難得好感；隨意承諾令人反感。
•連咖啡豆都要經(jīng)歷高溫煎熬的痛苦才有香味，何況是人生。
•一個(gè)人自我毀滅的原因：對(duì)自己喜歡的東西毫無(wú)節(jié)制；對(duì)自己不喜歡的東西不懂包容。
•發(fā)現(xiàn)問(wèn)題靠智慧，解決問(wèn)題靠能力。
•凡事有其自然，遇事處之泰然，得意之時(shí)淡然，失意之時(shí)坦然，艱辛曲折必然，歷經(jīng)滄桑悟然——世事六然。
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