在眾多的隋唐小說(shuō)中，程咬金給大家留下了很深的印象。這廝常常半路里殺出，氣勢(shì)洶洶掄圓了板斧就砍。然而，三板斧過后，贏了就贏了，贏不了就常常需要?jiǎng)e人來(lái)解圍救命?，F(xiàn)在許多鎖具企業(yè)也將寶押在了“三板斧”上。下面先看看鎖企使的是哪“三板斧”。在眾多的隋唐小說(shuō)中，程咬金給大家留下了很深的印象。這廝常常半路里殺出，氣勢(shì)洶洶掄圓了板斧就砍。然而，三板斧過后，贏了就贏了，贏不了就常常需要?jiǎng)e人來(lái)解圍救命?，F(xiàn)在許多鎖具企業(yè)也將寶押在了“三板斧”上。下面先看看鎖企使的是哪“三板斧”。
第一斧：依靠五金店和門業(yè)經(jīng)銷商
目前鎖企的銷售普遍還是——依靠五金店和門業(yè)經(jīng)銷商。作為正處于上升期的鎖具行業(yè)，沒有裝修需求的消費(fèi)者一般較少關(guān)注它，因此，鎖具的選用主要來(lái)自于五金店或門業(yè)經(jīng)銷商老板的介紹。而一旦出現(xiàn)新穎產(chǎn)品或者高利潤(rùn)產(chǎn)品，五金店或門業(yè)經(jīng)銷商就極易更換品牌，其品牌忠誠(chéng)度不高。
第二斧：專賣店
雖然專賣店具有高毛利、上門客戶成交率高等諸多好處，也有利于鎖具品牌的進(jìn)一步提升，但是同樣也面臨著銷售量小、店租昂貴、產(chǎn)品單一，以及其它五金市場(chǎng)和門業(yè)經(jīng)銷商的雙重排擠等多種不利因素。這導(dǎo)致了一些中小鎖具企業(yè)很難尋找到經(jīng)銷商來(lái)開設(shè)其品牌專賣店或自身無(wú)力直營(yíng)。
第三斧：門企合作
與門企直接合作也是現(xiàn)在較受眾多五金鎖企青睞的做法。由于與門企的合作不僅量大還省事，所以，目前國(guó)內(nèi)各類的門業(yè)商會(huì)總離不開鎖具企業(yè)的身影。而與門企合作的成功與否，是與雙方高層的私交密切相關(guān)的，因此，針對(duì)整體營(yíng)銷來(lái)說(shuō)占有很大的不確定因素。
隨著精裝修時(shí)代的到來(lái)，可以大膽預(yù)測(cè)，在不遠(yuǎn)的將來(lái)，工程裝修與終端門店將平分秋色，成為國(guó)內(nèi)鎖具企業(yè)銷售的兩大核心渠道。精裝修住宅使用的鎖具，是開發(fā)商直接向鎖具企業(yè)批量采購(gòu)，或交由大型裝修工程公司操辦的。這種模式與終端客戶沒有任何關(guān)系，具有話語(yǔ)權(quán)的是裝修商和開發(fā)商。是否具備良好的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力（或扣點(diǎn)）、品牌影響力、工程案例口碑以及必要的公關(guān)手段等，才是鎖具企業(yè)能否進(jìn)入精裝修渠道這一新的巨大市場(chǎng)的關(guān)鍵。屆時(shí)，建立在傳統(tǒng)的以家庭或個(gè)人消費(fèi)之上的終端銷售體系將會(huì)失去原有的光彩，因此，渠道比終端更為重要。而那些在繼續(xù)玩已經(jīng)玩熟的三板斧鎖具企業(yè)，在這一新的市機(jī)會(huì)面前，應(yīng)完善應(yīng)對(duì)措施。
此外，隨著房地產(chǎn)的發(fā)展，多數(shù)二、三線的中小城市正迎來(lái)樓市的繁榮期。因此在接下來(lái)的一段時(shí)間里，抓住中小城市營(yíng)銷的新機(jī)會(huì)也是鎖具企業(yè)的新拐點(diǎn)。
第一斧：依靠五金店和門業(yè)經(jīng)銷商
目前鎖企的銷售普遍還是——依靠五金店和門業(yè)經(jīng)銷商。作為正處于上升期的鎖具行業(yè)，沒有裝修需求的消費(fèi)者一般較少關(guān)注它，因此，鎖具的選用主要來(lái)自于五金店或門業(yè)經(jīng)銷商老板的介紹。而一旦出現(xiàn)新穎產(chǎn)品或者高利潤(rùn)產(chǎn)品，五金店或門業(yè)經(jīng)銷商就極易更換品牌，其品牌忠誠(chéng)度不高。
第二斧：專賣店
雖然專賣店具有高毛利、上門客戶成交率高等諸多好處，也有利于鎖具品牌的進(jìn)一步提升，但是同樣也面臨著銷售量小、店租昂貴、產(chǎn)品單一，以及其它五金市場(chǎng)和門業(yè)經(jīng)銷商的雙重排擠等多種不利因素。這導(dǎo)致了一些中小鎖具企業(yè)很難尋找到經(jīng)銷商來(lái)開設(shè)其品牌專賣店或自身無(wú)力直營(yíng)。
第三斧：門企合作
與門企直接合作也是現(xiàn)在較受眾多五金鎖企青睞的做法。由于與門企的合作不僅量大還省事，所以，目前國(guó)內(nèi)各類的門業(yè)商會(huì)總離不開鎖具企業(yè)的身影。而與門企合作的成功與否，是與雙方高層的私交密切相關(guān)的，因此，針對(duì)整體營(yíng)銷來(lái)說(shuō)占有很大的不確定因素。
隨著精裝修時(shí)代的到來(lái)，可以大膽預(yù)測(cè)，在不遠(yuǎn)的將來(lái)，工程裝修與終端門店將平分秋色，成為國(guó)內(nèi)鎖具企業(yè)銷售的兩大核心渠道。精裝修住宅使用的鎖具，是開發(fā)商直接向鎖具企業(yè)批量采購(gòu)，或交由大型裝修工程公司操辦的。這種模式與終端客戶沒有任何關(guān)系，具有話語(yǔ)權(quán)的是裝修商和開發(fā)商。是否具備良好的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力（或扣點(diǎn)）、品牌影響力、工程案例口碑以及必要的公關(guān)手段等，才是鎖具企業(yè)能否進(jìn)入精裝修渠道這一新的巨大市場(chǎng)的關(guān)鍵。屆時(shí)，建立在傳統(tǒng)的以家庭或個(gè)人消費(fèi)之上的終端銷售體系將會(huì)失去原有的光彩，因此，渠道比終端更為重要。而那些在繼續(xù)玩已經(jīng)玩熟的三板斧鎖具企業(yè)，在這一新的市機(jī)會(huì)面前，應(yīng)完善應(yīng)對(duì)措施。
此外，隨著房地產(chǎn)的發(fā)展，多數(shù)二、三線的中小城市正迎來(lái)樓市的繁榮期。因此在接下來(lái)的一段時(shí)間里，抓住中小城市營(yíng)銷的新機(jī)會(huì)也是鎖具企業(yè)的新拐點(diǎn)。
