創(chuàng)佳總經(jīng)理彭愛民致辭
在智能家居的范疇下，門鎖作為第一道關(guān)卡，是最有可能率先實現(xiàn)智能化，并成功在市場落地的領(lǐng)域。事實也是這樣，在銀行、酒店、辦公等商用領(lǐng)域，各式智能鎖已經(jīng)被采用；而在民用市場，雖然普及率不及商用市場，但每年以近50%的高速成長。創(chuàng)佳總經(jīng)理彭愛民在開課前就表示：策劃此期培訓(xùn)的目的之一，就是為了幫助和引領(lǐng)下屬經(jīng)銷商抓住智能鎖進(jìn)入民用市場的巨大商機(jī)。
此外，彭總還介紹了創(chuàng)佳的定位與發(fā)展思路，他說：“創(chuàng)佳的定位是專注，而不是最大。大不一定強(qiáng)，但專注一定會成長，能長久。創(chuàng)佳今后會加大投入，整合上游供應(yīng)商、下游客戶，以及企業(yè)內(nèi)部資源，不斷提高綜合競爭力。”
鎖王的營銷智慧
鎖王講課
在之后鎖王張洪軍的 培訓(xùn)中，他對創(chuàng)佳的專注定位很是肯定，他提到，接觸過眾多智能門鎖，創(chuàng)佳在產(chǎn)品上已屬上乘，尤其設(shè)計了非正常開鎖報警功能，將被撬的安全漏洞堵住，這一 點，創(chuàng)佳應(yīng)該是尚屬首家。談及定位，他便將話題轉(zhuǎn)向產(chǎn)品的市場定位，并以某品牌紅木包裝高檔鎖的銷售模式為例，來說明產(chǎn)品市場定位的可操作性。
鎖王講課
這位鎖界大師隨興而 談，卻能事事說到學(xué)員的關(guān)切點。他說：“任何新生事物的背后，都隱藏著商機(jī)。在鎖匠接觸到的客戶當(dāng)中，越來越多的客戶開始向他們咨詢智能鎖。所以說，這是 個要好好把握的新商機(jī)。”至于如何開發(fā)市場，他建議學(xué)員重視鎖匠的力量！他透露：曾經(jīng)，某廠家的柳州鎖匠營銷模式引發(fā)了小區(qū)的換鎖風(fēng)潮，做得相當(dāng)成功。而 現(xiàn)在家用市場，還是機(jī)械鎖占主流，鐵匠群體擁有大量的客戶資源。
創(chuàng)佳為學(xué)員送上水果
在鎖王張洪軍的培訓(xùn)中，他也不時介紹一些鎖類知識：對于歐標(biāo)鎖、美標(biāo)鎖、日標(biāo)鎖、英標(biāo)鎖、澳標(biāo)鎖及國標(biāo)鎖的特點，機(jī)械鎖與電子鎖的對比，光學(xué)指紋與半島體指紋鎖的優(yōu)劣……大師皆是熟稔于心，侃侃而談。而對于他的拿手絕活開鎖技術(shù)的介紹，更是讓學(xué)員大開眼界，嘆為觀止。更讓人意外的是，這位傳統(tǒng)鎖王有著非同一般的營銷意識，建議學(xué)員將這些開鎖方式制作成防盜宣傳資料來作推廣。
創(chuàng)佳副總經(jīng)理吳駿講課
新興的微信營銷是鎖王張洪軍最 喜歡推薦的營銷手段，他說：“智能手機(jī)上網(wǎng)正在普及，誰抓住手機(jī)用戶，誰抓住未來！”他在培訓(xùn)中甚至要求學(xué)員盡快開通微信二維碼，并談到如何吸引關(guān)注，如 何發(fā)布內(nèi)容等等。更以他親自接觸到的各類成功案例來佐證其必要性，比如：利用微信營銷，無店面外送快餐店快速發(fā)展的故事。
技術(shù)部凌工授課
創(chuàng)佳商學(xué)院第一天的精 彩培訓(xùn)還包括：技術(shù)部凌工主講的《物聯(lián)網(wǎng)智能電子門鎖》，他以物聯(lián)網(wǎng)為著眼點，跟蹤世界智能門鎖的最新產(chǎn)品動態(tài)，并介紹創(chuàng)佳的因應(yīng)與布局；副總經(jīng)理吳駿主 講《智能家居新財富，新商機(jī)！》則從宏觀經(jīng)濟(jì)到建材行業(yè)，從智能鎖行業(yè)前景到創(chuàng)佳的實力與優(yōu)勢，向?qū)W員揭示與創(chuàng)佳攜手搶占智能鎖市場爆發(fā)式成長的巨大商 機(jī)。此外，吳總還主講了《成功從優(yōu)秀員工做起》，為員工樹立了標(biāo)桿，給出了方法，并指明了關(guān)鍵。第一天的培訓(xùn)，學(xué)員熱情高漲，紛紛表示收獲很大！
吳駿經(jīng)理與經(jīng)銷商學(xué)員交流
