中小鎖企也能擁有四川（成都）辦事處

       成都鎖貿(mào)通電子商務(wù)有限公司是一家著重服務(wù)于鎖具、門配五金廠商在電子商務(wù)方面的應(yīng)用和推廣。最近他們在現(xiàn)代鎖業(yè)網(wǎng)（www.fantasyshoeaccessory.com)上發(fā)布信息，表示愿為外地的鎖企提供“四川辦事處”服務(wù)。電子商務(wù)要做展銷中心的業(yè)務(wù)，為什么？這么做對雙方有什么好處？記者對此進(jìn)行了采訪。

       專為品牌鎖企服務(wù)的“辦事處”

 

　　四川成都作為西南地區(qū)的科技、商貿(mào)、金融中心和交通及通信樞紐，綜合實力西部第一作為政治和文化的中心，是信息匯聚的地方，也是一個不可忽視的大市場。每一家廠商都不會忽視成都。成都市場不但自身消費(fèi)能力強(qiáng)，更有巨大的號召力，對于擴(kuò)大廠商知名度以及提升產(chǎn)品檔次的作用不言而喻。如果廠家有實力，自己建一個成都辦事處，無疑是最佳的選擇。

　　但對于廣大的中小鎖企而言，在成都擁有一個辦事處就沒有這么簡單了。鎖貿(mào)通公司的薛先生就表示，一家外地鎖企設(shè)立駐川辦事處，每年少則投入十幾萬，多則幾十萬，還有找房子、雇人等自己獨(dú)立建辦事處的一大堆繁雜事務(wù)。而中小鎖企每年需要在四川成都做的可能只有幾件事，業(yè)務(wù)量并不多，與企業(yè)自己在四川設(shè)辦事處相比，與成都鎖貿(mào)通電子商務(wù)有限公司的公司合作，由他們來專業(yè)代辦代理在成都乃至四川的事務(wù)，可謂既省錢又省力。

　　“我的員工、展廳、網(wǎng)絡(luò)資源都可以成為鎖具廠家的資源，外地鎖企沒有什么投入，就能輕輕松松地?fù)碛幸粋€分支機(jī)構(gòu)。”薛先生說。

　　據(jù)了解，外地鎖企若在成都成立辦事處，涉及到工商、稅務(wù)、員工、辦公場所、以及宣傳推廣等各個方面，而很多中小鎖企在成都的業(yè)務(wù)量不大，根本不夠設(shè)立辦事處的條件。成都這樣的西部市場是商家必爭之地，很多鎖企非常想在這里設(shè)立一個具備鎖具產(chǎn)品銷售、展示、推介、倉儲、配送、信息交流等多功能為一體的窗口，怎么辦？而鎖貿(mào)通公司建立的全國品牌鎖具展銷中心（成都站）就是個不錯的選擇。

       而鎖貿(mào)通公司建立的全國品牌鎖具展銷中心將為滿足四川廣大市民對優(yōu)秀鎖具品牌的就近購買需要，為各鎖具廠家產(chǎn)品入駐四川提供產(chǎn)品銷售、展示、駐川聯(lián)絡(luò)、商務(wù)洽談的平臺，打造“永不落幕的銷售中心”。

　　而尋找合作方也并不困難，薛先生介紹說，只要想在四川設(shè)立分支，進(jìn)行前期籌備、市場調(diào)查摸底的廠家，或者是暫時還沒有找到經(jīng)銷代理商的，更或者是還沒有找到合適的辦公室或者鋪面的情況下，都可以跟鎖貿(mào)通公司合作，委托展開相應(yīng)的市場工作。

 

　　多種形式提供服務(wù)

 

　　浙江的一家鎖具廠經(jīng)常需要給成都的客戶發(fā)貨，以往每次發(fā)貨都要派人跟近，不僅需要負(fù)擔(dān)這個人的食宿費(fèi)、路費(fèi)，還因為他來去匆匆而經(jīng)常收不回貨款，之后還要專程派人來一趟一趟地收款，成本費(fèi)用很高。自從該廠與人合作有了“成都辦事處”，每次發(fā)貨只要發(fā)個傳真，告訴他們的“辦事處”到貨時間、數(shù)量，“辦事處”就會派專人到車站提貨，然后送貨給客戶，并負(fù)責(zé)催要貨款，再電匯給他們的公司，一下子方便了很多。

　　對于沒精力也沒實力建立真正的四川辦事處的鎖具企業(yè)而言，與人合作的形式無疑可幫助他們更好地銷售產(chǎn)品，以及及時抓住更多的商業(yè)機(jī)會。這樣，不但服務(wù)好上游廠商供應(yīng)商，同時也更好的服務(wù)于本地的代理經(jīng)銷商和買家用戶。

　　薛先生介紹，我們這么做正是為了更好的服務(wù)鎖具行業(yè)。他說，現(xiàn)在做鎖具代理競爭壓力很大，盡管他們是產(chǎn)品的四川總代理商，但也面臨來自周邊地區(qū)如西安、重慶等地同樣產(chǎn)品代理商的競爭，而廠家給代理商的支持很少。如果有了鎖貿(mào)通建立的展銷中心，不僅為廠家提供了展示接待窗口，又為經(jīng)銷商集中參觀、對比各廠家品牌的產(chǎn)品，并協(xié)調(diào)廠家、商家，并及時對周邊用戶進(jìn)行售前售中服務(wù)。

　　一般代理商代理的產(chǎn)品既多又雜，很難對某一項產(chǎn)品投入太多的精力，而薛先生介紹，如果成了廠家的辦事處，廠家的支持多了，他們的壓力小了，他們就會更專注于該廠家的產(chǎn)品，對他們的產(chǎn)品投入更多的人力、物力，以及做好售后服務(wù)等諸多工作。而從廠家推廣產(chǎn)品的角度而言，這種做法顯然比單純地發(fā)展代理商更加有利。

　　嚴(yán)格地說，僅提供以銷售為主的服務(wù)并不能就算是四川辦事處，稱作處理在川事務(wù)的代辦機(jī)構(gòu)可能更為恰當(dāng)。而中小鎖企在川的日常業(yè)務(wù)量不大，主要是交辦一些具體業(yè)務(wù)，如定期給客戶送樣、接待聯(lián)絡(luò)、公關(guān)事務(wù)、信息服務(wù)、市場調(diào)查、產(chǎn)品的體驗、幫助收發(fā)傳真、售前售后咨詢以及協(xié)助結(jié)算貨款等等，為中小鎖企提供這些基本服務(wù)也成為鎖貿(mào)通公司的核心業(yè)務(wù)特色之一。因此，這種形式的雙方合作顯然是個互利的好辦法。

　　其實，除了信息服務(wù)、銷售支持等服務(wù)之外，從各個方面服務(wù)于對四川市場兩眼一摸黑的外地鎖企。而不論是外地的還是國外的企業(yè)，不論是大企業(yè)還是中小企業(yè)，只要你有需求，就有各種層次的服務(wù)幫你順利地辦理各項事務(wù)，這也就是商務(wù)服務(wù)的目標(biāo)吧。