被授予“中國鎖都”的溫州，20世紀(jì)80年代中期，鎖具生產(chǎn)以集體企業(yè)為主導(dǎo)，形成值達(dá)3000萬元的產(chǎn)業(yè)群。80年代末期鎖具企業(yè)就發(fā)展到了200多家，2001年發(fā)展到400多家，總產(chǎn)值50多億元，鎖具產(chǎn)品約占全國份額的65%以上。出口交易值16億元，產(chǎn)品遠(yuǎn)鎖世界60多個(gè)國家和地區(qū)。從“中國鎖都”的溫州的發(fā)展看，這正是中國鎖具行業(yè)發(fā)展的一個(gè)縮影。十二五規(guī)劃綱要中的增強(qiáng)科技創(chuàng)新能力，鎖具行業(yè)也在不斷的轉(zhuǎn)型，升級，逐步擺脫低門檻，低端產(chǎn)品為主的局面。從一些龍頭企業(yè)的發(fā)展看，鎖具企業(yè)尋到了一條發(fā)展之路，這些龍頭鎖具企業(yè)的成功為一些發(fā)展中的鎖具企業(yè)帶來借鑒經(jīng)驗(yàn)。下面讓我們看看兩大鎖具企業(yè)當(dāng)前的發(fā)展?fàn)顩r，有 哪些成功經(jīng)驗(yàn)值得借鑒。
引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)固力以質(zhì)量求勝
“固力”曾長時(shí)間以國內(nèi)市場占有率第一令中山人驕傲，近幾年來，變身外商獨(dú)資企業(yè)的中山固力保安制品有限公司，將外國先進(jìn)的安防技術(shù)和先進(jìn)的標(biāo)準(zhǔn)引入中國，成長為以質(zhì)量立企的“跨國企業(yè)”，成為“中國制造”的佼佼者。
“名牌源于質(zhì)量”，對于生產(chǎn)企業(yè)來說，標(biāo)準(zhǔn)才是硬道理。產(chǎn)品的質(zhì)量水平取決于產(chǎn)品采用標(biāo)準(zhǔn)的高低，只有高要求的標(biāo)準(zhǔn)才能產(chǎn)生高質(zhì)量的產(chǎn)品。有了標(biāo)準(zhǔn)，一切都有了依據(jù)，“固力”從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)到制造，都以滿足甚至超越相應(yīng)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)或規(guī)范為前提。
“固力”在采用國外標(biāo)準(zhǔn)過程中嚴(yán)把“三關(guān)”。一是質(zhì)量關(guān)，包括原材料的選用和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)等。二是大量采用新工藝、新生產(chǎn)設(shè)備。三是加強(qiáng)檢測并完善相應(yīng)的檢測設(shè)備，從零部件的初樣確認(rèn)開始到產(chǎn)品的最后檢驗(yàn)出廠，均嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)定的體系流程和產(chǎn)品檢驗(yàn)規(guī)范。在檢測方面，測試項(xiàng)目完善，檢測設(shè)備精良，已完全滿足所采用標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的測試要求，測試方法亦與歐美要求完全接軌。
名門鎖業(yè)開啟門鎖行業(yè)服務(wù)化未來如何擴(kuò)展鎖具市場?如何吸引終端客戶?有一家鎖具企業(yè)成功的開啟了一閃以渠道為主的大門。這家鎖具企業(yè)就是廣東名門鎖業(yè)有限公司。名門鎖業(yè)以特有的形象店、旗艦專賣店做為統(tǒng)一宣傳的標(biāo)準(zhǔn)，打破多年來鎖具行業(yè)的銷售模式。這種終端品牌展示店給終端客戶耳目一新的感受，讓美與鎖緊密的結(jié)合起來，給終端客戶一些視覺上的沖擊。作為一個(gè)真正的品牌，形象店是不可或缺的，形象店是品牌的“臉面”，終端形象的設(shè)計(jì)、貨品陳列展示、終端宣傳廣告、終端包裝等等無一不在展示企業(yè)的形象與實(shí)力。
除此之外，這種品牌旗艦店有助于管理，規(guī)范，讓所有的經(jīng)銷商有了標(biāo)準(zhǔn)去做這個(gè)事情。把鎖具行業(yè)的傳統(tǒng)模式徹底顛覆了。名門鎖業(yè)每一次終端形象店的提升，展示了其深耕中國市場的決心和信心。
