德施曼于 2009年 成立，該年推出的第一款產(chǎn)品為智屏指紋鎖、卡鎖，結(jié)束了指紋鎖代碼、盲操階段。今年，德施曼推出了一塊新的互聯(lián)網(wǎng)品牌“小嘀” 云智能鎖。
“小嘀” 云智能鎖使用的是云智能指紋鎖模式，通過(guò)與 APP 相連，可利用指紋、手機(jī)搖一堯密碼和鑰匙四種方式實(shí)現(xiàn)開(kāi)鎖，主要有親情提醒、報(bào)警和智能聯(lián)動(dòng)三大功能。其中，智能聯(lián)動(dòng)功能是：當(dāng)用戶開(kāi)門(mén)啟動(dòng)預(yù)設(shè)情景模式時(shí)，可對(duì)智能家電進(jìn)行遠(yuǎn)程操控；當(dāng)用戶出門(mén)、就寢時(shí)，也可設(shè)置一鍵關(guān)閉電器，啟動(dòng)安全防護(hù)。
自 2009年 推出第一款智屏指紋鎖至今，德施曼旗下已 有十款智能鎖產(chǎn)品。2015年 之前，德施曼的經(jīng)營(yíng)模式主要以 to B 為主，B 端客戶大約占到了 80%的比例，包括萬(wàn)科、綠地、保利、招商地產(chǎn)等 100 多個(gè)知名的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商。盡管之前 C 端的市場(chǎng)體量還相對(duì)有限，德施曼在 C 端也已經(jīng)進(jìn)行了一些線下布局：一方面他們開(kāi)設(shè)了 100 多家的線下專賣(mài)店，另一方面也組建了許多線下分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)。
近來(lái)，推出 “小嘀” 云智能鎖的德施曼加大了 C 端的投入來(lái)實(shí)現(xiàn)由 B 端向 C 端的傾斜。2015年7月，德施曼開(kāi)始組建專業(yè)的線上銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，從零開(kāi)始，祝志凌稱他們用了 5 個(gè)月時(shí)間做到天貓單店類(lèi)目第一。而在 2016年，德施曼希望通過(guò)一個(gè)階段一款爆品的打造，結(jié)合線上、線下相互拉動(dòng)的方式，以全新的價(jià)格定位，試圖引爆 C 端市常
祝志凌認(rèn)為，當(dāng)前智能家居只熱不火主要是因?yàn)槠涿媾R著如下四個(gè)痛點(diǎn)：使用頻率不高、用戶黏度不夠、易被新產(chǎn)品替換以及主要受限于有新興需求基礎(chǔ)用戶的人群。
而鎖這個(gè)品類(lèi)，在這些方面有不少獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，比如：相對(duì)高頻，每天都需要開(kāi)關(guān)門(mén)，保證了使用頻次；用戶粘度足夠，很少有人愿意不停換鎖；因?yàn)槭玛P(guān)家居安全，鎖的信息不會(huì)像其他家居單品的信息那樣容易被用戶忽略等等。
同時(shí)，祝志凌告訴小編數(shù)據(jù)：在中國(guó)智能鎖每提高 5%的普及率可以帶來(lái) 1750 萬(wàn)把的銷(xiāo)售量，約 140 億元的銷(xiāo)售額。但中國(guó)目前的智能鎖普及率不到 2%，而韓國(guó)的普及率則是 80%，這是一個(gè)巨大的潛在市常這些優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)潛力有可能讓智能鎖成為智能家居的一個(gè)入口。
不過(guò)，智能鎖也面臨著自身的一些瓶頸，比如雖然使用高頻，但鎖是一種關(guān)注度很低的產(chǎn)品，同時(shí)更換鎖的成本以及智能鎖的價(jià)格很難打動(dòng) C 端用戶。祝志凌告訴 36 氪，德施曼打算從如下四個(gè)方面來(lái)突破這些瓶頸：
第一，靠線上爆品拉動(dòng)線下，靠線下推廣帶動(dòng)線上。這是因?yàn)橹悄苕i的客單價(jià)價(jià)格相對(duì)較高，消費(fèi)者年齡偏大，需要產(chǎn)品較高的信任度。
第二，建立高時(shí)效的售后服務(wù)體系，否則賣(mài)的越多死得越快。
第三，靠規(guī)模效益帶來(lái)成本下降和價(jià)格下降，這是因?yàn)?2000 元以上的價(jià)格事實(shí)上是巨大的消費(fèi)門(mén)檻。因此在淘寶眾籌階段，“小嘀” 云智能指紋鎖的定價(jià)為 1299 元。眾籌結(jié)束之后，其定價(jià)為 1699 元，始終做到將定價(jià)控制在 2000 元以下。
第四，靠社交化和情感化的需求產(chǎn)生巨大的消費(fèi)推動(dòng)力。低關(guān)注度的產(chǎn)品必須打造成為有溫度的產(chǎn)品。“小嘀” 云智能鎖特別設(shè)置了親情提醒功能，通過(guò)手機(jī) app 可實(shí)時(shí)提醒家人的開(kāi)門(mén)情況，同時(shí)也可通過(guò)手機(jī)發(fā)送臨時(shí)秘鑰，隨時(shí)隨地為家人、訪客開(kāi)鎖。 36 氪此前在報(bào)道想靠 B 端積累開(kāi)辟 C 端市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)智能鎖 “果加”時(shí)曾提到，B 端市場(chǎng)的經(jīng)歷可以讓企業(yè)積累下產(chǎn)品的穩(wěn)定性和 toC 的售后運(yùn)維體系。德施曼在 B 端市場(chǎng)有六七年的經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品的穩(wěn)定性、生產(chǎn)的供應(yīng)鏈、售后運(yùn)維體系這些方面也應(yīng)該是他們比較大的優(yōu)勢(shì)。
