丁盯成立于2014年5月，在不到2年的時(shí)間內(nèi)完成三輪融資，包括聯(lián)想之星、險(xiǎn)峰長青的天使輪，美的、樂視及聯(lián)想之星的A輪，以及這次由復(fù)星昆仲領(lǐng)投的B輪融資。
據(jù)丁盯CEO陳彬透露，此輪融資過后，丁盯將會(huì)在研發(fā)、供應(yīng)鏈、線下服務(wù)體系、市場(chǎng)推廣等方面加大投入力度，并開始發(fā)力家用門鎖市場(chǎng)。融資后緊隨而來的是新產(chǎn)品發(fā)布，丁盯安全門鎖升級(jí)版和“虹膜版”將于5月11日亮相今年上海CES Asia展會(huì)。
丁盯去年切入智能門鎖市場(chǎng)首選渠道并非家用市場(chǎng)，而是以互聯(lián)網(wǎng)長短租領(lǐng)域作為突破口，可以說國內(nèi)智能門鎖的加速興起也是得益于國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公寓的發(fā)展。
據(jù)透露，丁盯公寓門鎖出貨不到半年訂單已超過6000萬，目前每月出貨量超過2萬臺(tái)，占據(jù)國內(nèi)公寓智能門鎖領(lǐng)域近50%的市場(chǎng)份額，年底將在全國21個(gè)城市有直銷和安裝交付能力。
復(fù)星昆仲資本在美國硅谷團(tuán)隊(duì)的投資副總監(jiān)Toby Sun（孫維耀）是丁盯本輪投資的負(fù)責(zé)人，他表示丁盯是復(fù)星昆仲資本在中美首個(gè)投資的智能家居類企業(yè)，智能門鎖是復(fù)星昆仲在智能家居領(lǐng)域長期研究后的選擇。過程中，除了丁盯，Toby在過去一年內(nèi)考察了數(shù)家美國著名的智能門鎖企業(yè)，其中包括智能鎖先行者August，Lockitron等。
Toby認(rèn)為門鎖是智能家居最關(guān)鍵的一環(huán)，在日常生活中有出門三大件：手機(jī)、錢包、鑰匙。錢包已經(jīng)被逐漸整合進(jìn)入手機(jī)，由阿里巴巴和騰訊兩大巨頭打造的移動(dòng)支付平臺(tái)已經(jīng)成功的弱化了錢包這一概念，目前唯一剩下的就只有鑰匙。而當(dāng)下的趨勢(shì)，跟錢包一樣，鑰匙與互聯(lián)網(wǎng)的最后一公里也注定會(huì)被打通。復(fù)星昆仲資本最早在美國接觸智能門鎖也是因?yàn)榕c美國最大的短租平臺(tái)Airbnb接觸之后，看到了這個(gè)市場(chǎng)的剛性需求。智能門鎖的出現(xiàn)能夠幫助公寓管理者實(shí)現(xiàn)智能化管理，并讓租客在租住過程中獲得更好的居住體驗(yàn)。
船長陳彬的戰(zhàn)略規(guī)劃
“從公司成立一開始，我們的目標(biāo)就沒有變過，我們致力于成為全球領(lǐng)先的智能安全產(chǎn)品及平臺(tái)服務(wù)提供商“陳彬在接受采訪時(shí)說道。
回顧陳彬的兩手抓戰(zhàn)略，一手抓好產(chǎn)品與技術(shù)保持領(lǐng)先，另一手清晰的市場(chǎng)策略，從出租房切入，通過B端的量打通后端供應(yīng)鏈、分布全國的直銷和安裝交付體系，然后切向家用市場(chǎng)，通過打造的2C品牌和口碑，反哺B端，進(jìn)一步鞏固出租房市場(chǎng)的地位。
在家用門鎖市場(chǎng)角度，陳彬顯然不是理想主義者，其認(rèn)為在內(nèi)容生態(tài)、附加值溢價(jià)、規(guī)模效應(yīng)三者不完善的市場(chǎng)，硬件零利潤輸出的猜想是不可行的，在國內(nèi)，門鎖領(lǐng)域唯有先做重才有可能做輕，短期內(nèi)不存在爆款模式。“門鎖不像插座或手環(huán)，一開始起量會(huì)比較慢，但一旦用戶使用上以后，活躍度、粘性以及品牌忠誠度都會(huì)非常高，做到覆蓋100萬個(gè)家庭有挑戰(zhàn)性，我們希望2~3年內(nèi)達(dá)到這個(gè)數(shù)字”
陳彬透露丁盯會(huì)考慮海外市場(chǎng)，但并未透露具體計(jì)劃。無獨(dú)有偶，近日美國智能家居系統(tǒng)提供商Vivint宣布獲得Peter Thiel和Solamere Capital的1億美金的A輪投資。Vivint提供智能門鎖、車庫門控制、房屋內(nèi)外監(jiān)控、房屋空氣調(diào)節(jié)等室內(nèi)一體化安全和能源控制相關(guān)服務(wù)。目前已有100萬的用戶，年收入可達(dá)6.5億美金。（Peter Thiel是Paypal和Palantir的創(chuàng)始人之一，也是《0到1》的作者）
在陳彬看來，智能硬件以后會(huì)是一個(gè)全球化的競(jìng)爭，中國在市場(chǎng)、人才、供應(yīng)鏈等方面優(yōu)勢(shì)明顯，vivint獲得Peter Thiel投資的例子也說明這個(gè)領(lǐng)域機(jī)會(huì)巨大。
據(jù)了解，丁盯成立于2014年5月，創(chuàng)始人陳彬曾在百度擔(dān)任媒體云、智能家居整體負(fù)責(zé)人，而張東勝曾任百度云OS安全方向、可穿戴技術(shù)負(fù)責(zé)人，另外一個(gè)合伙人甘濤曾任神州數(shù)碼渠道市場(chǎng)總監(jiān)。公司發(fā)展至今已超過60人，作為一家技術(shù)主導(dǎo)的智能硬件公司，技術(shù)人員占比超過40%。
