雖然跟歐美日韓國(guó)家相比，我們有著更加廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)，但是普及率卻不及3%，這也意味著智能鎖千億級(jí)市場(chǎng)還未真正引爆，不過(guò)，隨著精裝修時(shí)代的到來(lái)和智慧家庭概念的普及，預(yù)計(jì)到2020年，智能鎖市場(chǎng)滲透率將達(dá)到19.75%，各大智能鎖廠商也紛紛摩拳擦掌，急欲搶灘千億級(jí)市場(chǎng)。
想要在市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中迅速突圍，不僅要有經(jīng)得起市場(chǎng)考驗(yàn)的好產(chǎn)品，還需要有成功的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，接下來(lái)小編就給大家整理分享一些智能鎖營(yíng)銷的秘籍。
1、高檔小區(qū)開展體驗(yàn)式營(yíng)銷
作為科技型產(chǎn)品，無(wú)論是成套的智能家居，還是單個(gè)的智能單品，都屬于體驗(yàn)型消費(fèi)，在智能鎖營(yíng)銷模式中，經(jīng)銷商最常用的也是住宅小區(qū)體驗(yàn)式營(yíng)銷。
相比線上營(yíng)銷模式，線下體驗(yàn)式營(yíng)銷更能激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，因?yàn)轶w驗(yàn)式營(yíng)銷可以讓消費(fèi)者親身參于其中，體驗(yàn)過(guò)程中會(huì)顧及到消費(fèi)者的感官、情感和情緒等感性因素，與此同時(shí)還能調(diào)動(dòng)知識(shí)、智力、思考等理性因素，消費(fèi)者通過(guò)觀看、聆聽、試用等3個(gè)過(guò)程更能夠充分體會(huì)到智能鎖的智能化和便利性。
體驗(yàn)式營(yíng)銷給予了消費(fèi)者更充分的接觸產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，而且在這個(gè)過(guò)程中，有關(guān)智能鎖功能、質(zhì)量、壽命、安裝、售后的疑問(wèn)，營(yíng)銷人員都可以一一為消費(fèi)者做出解答，相比線上營(yíng)銷模式，體驗(yàn)式營(yíng)銷更能增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)智能鎖產(chǎn)品的好感和信任。
舉辦體驗(yàn)式營(yíng)銷活動(dòng)，選對(duì)時(shí)間和地點(diǎn)很重要，地點(diǎn)最好選在高檔小區(qū)或者別墅，而且對(duì)居住人群的密度有一定要求，時(shí)間最好定在周末或節(jié)假日，前期的預(yù)熱活動(dòng)也很重要，這些都是影響營(yíng)銷活動(dòng)成敗的關(guān)鍵因素。
2、融合熱點(diǎn)事件借勢(shì)營(yíng)銷
熱點(diǎn)事件的發(fā)生必然會(huì)引起社會(huì)的廣泛關(guān)注，讓熱點(diǎn)事件成為營(yíng)銷支點(diǎn)能夠事半功倍，助力品牌發(fā)揮出更大的宣傳效果。融合熱點(diǎn)事件，及時(shí)借勢(shì)營(yíng)銷要求營(yíng)銷人員具備強(qiáng)烈而清晰的洞察力，以及對(duì)傳播規(guī)律的敏感度。
接下來(lái)智家網(wǎng)小編就以案例的形式來(lái)說(shuō)明如何借助熱點(diǎn)事件、爆炸性新聞來(lái)借勢(shì)提升品牌推廣力度。
近期有關(guān)智能鎖的熱點(diǎn)事件非“永康門博會(huì)上小黑盒秒連開8個(gè)品牌的智能鎖”莫屬，此事件一經(jīng)爆出，立刻引發(fā)了網(wǎng)友關(guān)于智能鎖安全性的熱議，以及廣大用戶的恐慌，智能鎖還能不能買，自己家的智能鎖是否安全等話題連續(xù)幾天榮登智能家居行業(yè)熱點(diǎn)話題榜首。
作為智能鎖廠家和經(jīng)銷商，你是以沉默的方式避開這個(gè)負(fù)面話題，以免引起消費(fèi)者恐慌，還是冷靜思考、輕松應(yīng)對(duì)，借助負(fù)面新聞并讓它成為品牌形象建立和傳播的有力手段，也決定了在激烈的智能鎖市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中你是否能爭(zhēng)得一席之地。
據(jù)智家網(wǎng)小編了解，大多數(shù)智能鎖知名企業(yè)反應(yīng)還是非常迅速的，他們及時(shí)借助小黑盒測(cè)試自家智能鎖，并且錄制視頻通過(guò)媒體平臺(tái)傳播出去，從而自證清白，比如云丁科技、紫光物聯(lián)等，既及時(shí)證明了自家智能鎖的安全性，還強(qiáng)勢(shì)宣傳了一下自己的品牌，可謂一舉兩得。
3、化殘酷競(jìng)爭(zhēng)為溫暖的情感營(yíng)銷
現(xiàn)階段，智能鎖千億級(jí)市場(chǎng)才剛剛打開，滲透率還有待提升和突破，但是競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度已初見(jiàn)端倪，從市場(chǎng)推廣角度而言，如何化殘酷的競(jìng)爭(zhēng)為溫暖的情感營(yíng)銷顯得尤為重要，這也決定著消費(fèi)者是否能對(duì)品牌形成認(rèn)同和好感。
在營(yíng)銷的過(guò)程中，商家可以借助情感包裝、情感促銷、情感廣告等策略來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
關(guān)于情感營(yíng)銷，智家網(wǎng)小編非常認(rèn)可方太的模式，因?yàn)樗o我很大的觸動(dòng)。在6月20日，方太2018年度發(fā)布會(huì)在上海世博中心揭幕，發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，方太除了發(fā)布智能廚電產(chǎn)品之前，還發(fā)布了一款文化產(chǎn)品——“家庭幸福觀”，形成了產(chǎn)品與文化共振創(chuàng)新的發(fā)展新形態(tài)。
創(chuàng)新的源泉是仁愛(ài)、創(chuàng)新的原則是有度、創(chuàng)新的目標(biāo)是幸福，這是方太集團(tuán)董事長(zhǎng)茅忠群的“創(chuàng)新觀”。關(guān)于企業(yè)使命，方太將其定位為“為了億萬(wàn)家庭的幸福”，智家網(wǎng)小編認(rèn)為消費(fèi)者可能會(huì)拒絕商家的產(chǎn)品，但是他們不會(huì)拒絕幸福，這也是方太文化傳播和品牌傳播的成功之處。
方太還曾以“我錯(cuò)了!”“我也錯(cuò)了!”“我?guī)湍?”“謝謝你!”“我愛(ài)你!”五句話為核心，發(fā)起了億萬(wàn)家庭幸福計(jì)劃，并從企業(yè)內(nèi)部推向更多的用戶和合作伙伴。
關(guān)于智能鎖品牌的情感營(yíng)銷，其實(shí)商家有諸多形式可以借用，比如公益廣告、公益活動(dòng)等，以“情”動(dòng)人是消費(fèi)者最無(wú)法拒絕的營(yíng)銷模式。
4、打造內(nèi)容為王的創(chuàng)意式營(yíng)銷
創(chuàng)意營(yíng)銷是最不容易引起消費(fèi)者反感的方式，在智能鎖市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，如果能做到以智能鎖產(chǎn)品為核心切入點(diǎn)，在內(nèi)容和呈現(xiàn)形式上進(jìn)行精心設(shè)計(jì)、巧妙包裝，賦予產(chǎn)品更有趣和更有價(jià)值的創(chuàng)意元素，那么智能鎖產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的吸引力也會(huì)明顯增強(qiáng)。目前，創(chuàng)意營(yíng)銷的呈現(xiàn)方式主要包括以下幾種：短視頻、微電影、漫畫、電視欄目等。
智能鎖創(chuàng)意營(yíng)銷相比其他的營(yíng)銷模式而言，它更加的有趣、好玩兒、新鮮，也更容易引起消費(fèi)者的共鳴，從而促使目標(biāo)消費(fèi)者自發(fā)進(jìn)行智能鎖品牌的二次傳播。
如今，自媒體平臺(tái)十分火爆，人人都有麥克風(fēng)，都可以向外傳播自己的觀點(diǎn)，抖音、火山小視頻、微信公眾號(hào)、騰訊視頻、優(yōu)酷視頻等平臺(tái)聚集了億萬(wàn)用戶，這些用戶都是智能鎖產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者，對(duì)于智能鎖廠商和經(jīng)銷商而言，利用這些網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)擴(kuò)大品牌知名度是必備的營(yíng)銷手段。
5、品牌與場(chǎng)景結(jié)合的植入式營(yíng)銷
太直白的智能鎖營(yíng)銷方式很容易引起消費(fèi)者的反感和厭惡，畢竟大多數(shù)人對(duì)于硬廣是持排斥心理的，比如，在影視劇中植入智能鎖品牌廣告，這種營(yíng)銷方式相比在電視臺(tái)的廣告時(shí)間段打廣告更容易被人接受，而且不易跳過(guò)，所以，在智能鎖營(yíng)銷方式方面，廠家要轉(zhuǎn)換思維，品牌與場(chǎng)景結(jié)合的植入式營(yíng)銷是一種不錯(cuò)的手段。
在熱播劇《我的前半生》、《歡樂(lè)頌》、《來(lái)自星星的你》中，都曾出現(xiàn)過(guò)有關(guān)智能鎖的片段，并且給觀眾留下了極其深刻的印象，智能鎖品牌與電視劇、電影場(chǎng)景結(jié)合的植入式營(yíng)銷屢試不爽，也必將成為部分智能鎖品牌廠商爭(zhēng)相試用的營(yíng)銷手段。
6、社會(huì)化口碑傳播引爆營(yíng)銷
金杯銀杯不如老百姓的口碑，金獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)不如老百姓的夸獎(jiǎng)。智能鎖廣告做的好，不如產(chǎn)品口碑好。
智能鎖品牌知名度和影響力還跟產(chǎn)品口碑有關(guān)，產(chǎn)品推向市場(chǎng)之后，最重要的是贏得消費(fèi)者的認(rèn)可，廠家說(shuō)一百句自己的產(chǎn)品好，都抵不上其他人的一句認(rèn)可，用其他身份發(fā)聲，實(shí)現(xiàn)口碑式的傳播，更容易引起消費(fèi)者的好感。
網(wǎng)絡(luò)媒體的快速發(fā)展使得網(wǎng)絡(luò)意見(jiàn)領(lǐng)袖異軍突起，意見(jiàn)領(lǐng)袖的觀點(diǎn)有時(shí)候能夠左右網(wǎng)民的看法，通過(guò)一傳十、十傳百的方式傳播品牌信息，更容易引爆智能鎖市場(chǎng)，所以社會(huì)化口碑傳播引爆營(yíng)銷無(wú)疑是最好的方式。
