四年探索走向成熟，加上年初疫情催化，直播帶貨在今年呈現(xiàn)出井噴式火爆發(fā)展，動(dòng)不動(dòng)就是幾億級(jí)別的成交額，讓直播帶貨成為了當(dāng)下新商業(yè)模式下的主流，在低迷的當(dāng)時(shí)，很難不讓各大品牌蠢蠢欲動(dòng)，智能鎖行業(yè)也不例外。
然而，大半年過去了，這場全民直播帶貨的狂歡，看似門檻極低，卻也暴露出了諸多問題。譬如小編曾看到某小品牌至淘寶上直播賣智能鎖，便宜的只要300多元，安裝另加200元，但一場直播下來在線觀看的粉絲也不過幾人，銷量更是慘不忍睹。
除此之外，隨著越來越多的明星達(dá)人加入直播的隊(duì)伍，部分二三線明星達(dá)人帶貨能力一般、直播數(shù)據(jù)作假等陰溝翻車的現(xiàn)象也逐漸被曝光·······
這些翻車事故中不乏客單價(jià)相對實(shí)惠的日用百貨、服裝等高轉(zhuǎn)化商品，于是，當(dāng)聯(lián)想到智能鎖這類購買頻次低、客單價(jià)高、重體驗(yàn)的商品，消費(fèi)者更難沖動(dòng)買單，再加上對比直播的高坑位費(fèi)與實(shí)際的低轉(zhuǎn)化時(shí)，越來越多的智能鎖企業(yè)開始唱衰直播行業(yè)。
難道智能鎖直播真的要涼涼？
近期，小編發(fā)現(xiàn)直播帶貨頂流李佳琦、薇婭開始共同將目光投向了德施曼智能鎖，他們選擇的原因，無疑與德施曼在天貓京東平臺(tái)連續(xù)3年獲得雙11、618大促銷量第一等硬實(shí)力有關(guān)。
7月26日，在淘寶帶貨一哥李佳琦“所有女生的生活節(jié)”中，李佳琦首次推出了德施曼旗下爆品全自動(dòng)智能鎖Q5，據(jù)知瓜數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，整場直播共成交了7318套，銷售額突破2121萬。該數(shù)據(jù)相當(dāng)于有些智能鎖品牌商1—2年的零售量，一時(shí)間引發(fā)了行業(yè)熱議。
無獨(dú)有偶，在帶貨一姐薇婭直播間里也出現(xiàn)過不少次智能鎖的身影。9月20日，薇婭家裝節(jié)直播帶貨德施曼3D人臉智能鎖R7，創(chuàng)下了1567萬+的亮眼銷售額。作為客單價(jià)3000+的高端智能鎖，此次薇婭直播可謂刷新了全網(wǎng)高端智能鎖直播記錄。
與此同時(shí)，凱迪仕、飛利浦等智能鎖頭部品牌也今年4月份與淘寶人氣主播薇婭、抖音紅人羅永浩等合作做了不少場直播，均取得了1000萬+的銷售額。
據(jù)小編所了解，一般這些頭部大V直播都會(huì)收取銷售額20%左右的傭金，從以上如此高的數(shù)據(jù)來看，品牌方不可能為其補(bǔ)量，除了極少部分退單外，整體數(shù)據(jù)可信度極高。
可以預(yù)見，直播作為互聯(lián)網(wǎng)大背景下的必然趨勢，隨著直播技術(shù)的成熟、前期疫情的催化，以及未來5G、VR的發(fā)展，直播帶貨會(huì)迎來更大的高潮。
那么，智能鎖品牌們該如何在直播帶貨的全新形勢下破圈而出呢？專業(yè)將成為直播帶貨的生死分水嶺。
1、尋找專業(yè)主播，精準(zhǔn)對接需求
作為直播帶貨的主體，“人”在直播帶貨的過程中起著重要作用，相對來說，每個(gè)平臺(tái)的頭部主播，經(jīng)過市場沉淀，專業(yè)素養(yǎng)都比較高。不過，頭部主播不會(huì)隨便為一個(gè)不知名的小品牌直播，特別是李佳琦、薇婭等大V，對于選品有自己的一套嚴(yán)格的篩選標(biāo)準(zhǔn)，一般只有業(yè)內(nèi)的頭部品牌才有入場資格。
這時(shí)，部分品牌想要直播成功可能需要從其他腰部主播或選品相對沒那么嚴(yán)格的紅人處獲得出場的機(jī)會(huì)，例如一些垂類主播，或者各平臺(tái)的腰部紅人等，但前期要做好調(diào)查，不僅要看主播的平常銷量，也要查一下口碑。
2、利用專業(yè)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)差異化發(fā)展
淘寶直播作為淘寶直接孵化的平臺(tái)，流量非常巨大，轉(zhuǎn)化量大是優(yōu)勢，這也跟淘寶本身所擁有的精準(zhǔn)購買流量有直接關(guān)系；而作為年輕人的最愛，抖音平臺(tái)在短視頻領(lǐng)域擁有頭部影響力，超人氣是其直播帶貨的天然優(yōu)勢；同樣是短視頻平臺(tái)，快手與抖音的“以內(nèi)容為中心”不同，快手定位以人為核心，粉絲粘性會(huì)更高，不過在用戶定位上，快手定位于低線城市的用戶群體。目前，抖音的GMV已超過快手，發(fā)展勢頭會(huì)更猛一些。
有能力的品牌可以多平臺(tái)布局，增加曝光。能力有限的品牌可根據(jù)自身需求先嘗試最合適自己的直播平臺(tái)。
3、聚焦品牌專業(yè)，建立消費(fèi)者信任
相比在直播上的豐富經(jīng)驗(yàn)，貨品才是直播的核心。因此，最開始直播送品可以選自身經(jīng)營里最受市場歡迎的產(chǎn)品，精準(zhǔn)對接市場需求。其次，對于智能鎖的生產(chǎn)和供應(yīng)要把握好質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)格控制產(chǎn)品的品質(zhì)，樹立良好的品牌形象，在賣品的過程中輸出品牌影響力，促進(jìn)后續(xù)購買行為。
總的來說，直播行業(yè)只是日趨回歸理性，仍然是各品牌開拓C端的重要賽道。聚焦品牌力打造，尋找專業(yè)的直播優(yōu)勢已經(jīng)成為智能鎖直播帶貨下半場新的風(fēng)向標(biāo)。
