近年來，隨著人工智能和物聯(lián)網技術的快速發(fā)展，智能家居的概念日益火熱。其中，作為智能家居的入口級產品，智能門鎖憑借著便捷、安全、人性化等產品優(yōu)勢，備受消費者們青睞，市場滲透率不斷攀升。
根據調查數據顯示，2019年智能門鎖的銷量達到了2200萬套，預計2020年智能門鎖銷量將會超過3500萬套，行業(yè)總產值超過1000億元。
行業(yè)迎來風口，入局者也不斷增多，在2018年已有超過2000家企業(yè)進入智能門鎖領域，這就意味著競爭格局日趨激烈。在行業(yè)加速洗牌的當下，唯有擁有核心優(yōu)勢，行業(yè)地位才無法撼動，深耕行業(yè)近30年，必達智能鎖憑借房地產工程渠道的核心優(yōu)勢以及過硬的產品品質，始終位于行業(yè)前列。
工程渠道是“主戰(zhàn)場”，必達智能鎖實力制勝
據易觀《中國智能門鎖產業(yè)白皮書》顯示，目前我國智能門鎖的工程渠道占比達40%，主要得益于全國多個省市在精裝修政策方面的落地，各大地產商出于提高房產附加值的考量，推動了智能鎖市場需求量的提升。
今年上半年智能門鎖在精裝房領域的配套率高達62.9%，雖然受到特殊時期的影響，但增長依舊非常明顯，可見智能門鎖市場潛力巨大。
俗話說：“得渠道者得天下”。作為工程渠道市場頭部品牌之一，必達具有自主研發(fā)、生產、市場和安裝服務的完整產業(yè)鏈，多年來的市場表現(xiàn)非常出色，服務客戶遍布全球，包括碧桂園、恒大、綠地、龍湖、奧園等各大房地產領軍集團。
從產品競爭力到服務能力，必達以無法比擬的實力優(yōu)勢，在競爭激烈的市場中穩(wěn)步向前，并獲得了客戶的高度贊譽。從2016-2018年間，必達連續(xù)三年獲得碧桂園的獎項，分別為“戰(zhàn)略合作獎”、“優(yōu)秀供應商獎”、“卓越供應商獎”，在2018年必達更是碧桂園采購名錄中智能鎖類目國內供應商唯一獲獎品牌。此外，必達連續(xù)六年成為恒大集團住宅智能門鎖的“戰(zhàn)略供應商”，以及榮獲了“2018-2019綠地集團優(yōu)秀供應商獎”、“2019年中國奧園集團優(yōu)秀合作伙伴獎”等多個合作品牌獎項。
工程項目是智能門鎖主要的銷售渠道之一，目前在工程渠道中遇到的最大挑戰(zhàn)是什么？必達工程渠道負責人認為：“在工程渠道端，目前面臨的最大挑戰(zhàn)關鍵是資金緊張、毛利低、部分零售端的品牌也開始進入工程渠道，搶占市場份額。”
工程渠道是必達搶占市場的核心“武器”，面對日趨激烈的競爭，必達智能鎖工程渠道負責人表示：“我們要繼續(xù)深化工程渠道，加大對產品研發(fā)的投入程度，不斷創(chuàng)造更多的產品內在價值，為客戶以及消費者提供操作便捷、安全的高品質智能鎖體驗，同時繼續(xù)完善針對工程渠道的售中、售后服務，利用近30年積累的服務經驗與優(yōu)勢，與新晉進入工程渠道的零售端品牌拉開差距，提高市場占有率。”
據了解，在今年年初必達定下了明確的目標：2020年在房地產工程的出貨量預計是50萬套，同比增長率超過38%，預計今年市場占有率達12.57%。“在開局不利的2020年，我們要始終保持最佳狀態(tài)，發(fā)揮核心優(yōu)勢，朝著目標乘風破浪。”必達工程渠道負責人堅定地說。
市場倒推產品品質，必達智能鎖精進不休
作為精裝房的“門面”，地產商們對智能鎖提出了更高的要求，無論是產品的顏值、觸感、還是具體的操作、安全性等，都要有過硬的品質，能為消費者帶來舒適、愉悅的體驗感。
堅持以品質為先，必達制定的企業(yè)標準要求高于國家行業(yè)鎖具標準的要求。“我們每款產品在生產過程中，小到螺絲，大到鎖體和面板，材質都要經過嚴挑精選，歷經大約180道工序打造，并要通過40多項的專業(yè)檢測測試，包括80萬次鎖舌壽命測試，這是國內最高標準的8倍；穩(wěn)定性測試，連續(xù)通電360小時，每天至少啟閉試驗20次，這是國內最高標準的1.4倍；還包括針對鹽霧環(huán)境、手動部件強度、指紋識別性能、電池容量、欠壓壽命等測試，這些測試的標準要求，都高于國內行業(yè)標準要求。”必達工程渠道負責人在采訪中向記者介紹。
產品品質穩(wěn)定，是必達28年金牌口碑的有力保障。例如在工程渠道備受歡迎的i8、i7、H3智能門鎖，在開鎖方面，i7、H3智能鎖采用了符合人體工程學的“一握即開”，而i8智能鎖則采用舒適操作的倒置指紋倉，這幾款智能門鎖都搭載了高精度的半導體指紋識別技術，開鎖快準穩(wěn)；安全方面，有雙電路系統(tǒng)設計，防特斯拉小黑盒，C級鎖芯，防撬防盜，安全感十足。因此，必達的智能鎖多年來一直是各大房地產集團客戶的首選產品。
28年來初心不改，必達堅持匠心打造每一款產品，并嚴格參照歐美認證標準去設計、生產和制造，其主要智能鎖產品均通過中國公安部 GA 標準認證、美國 BHMA 電子鎖認證、美國 UL 防火安全認證、歐洲 CE 電子鎖認證等權威標準認證。值得一提的是，必達還是國家最新智能鎖行業(yè)標準《GA 374-2019》的標準起草單位。依托豐富的行業(yè)經驗，以及深厚的研發(fā)實力，必達積極做好行業(yè)標桿品牌的角色，推動智能鎖行業(yè)往良好健康的方向發(fā)展。
“正因為我們一直堅持高標準的產品品質，無論是房地產商，還是用戶都非常認可我們的產品和服務，多年來贊譽有加，在行業(yè)的知名度也越來越高了。”必達工程渠道負責人告訴記者。不止于此，未來必達將在開拓工程渠道上不斷進取，洞察市場需求，升級產品技術與創(chuàng)新研發(fā)思維，為消費者提供高品質智能產品與服務，與地產商共建舒適的人居生活環(huán)境，讓更多家庭享受到便捷、安全的智慧生活。
