全國鎖具企業(yè)有數(shù)千家，能稱得上品牌的卻為數(shù)不多。雖然各個(gè)廠家都有一定的所謂的品牌意識(shí)，但大部分卻無法真正領(lǐng)悟品牌的真義。于是，出現(xiàn)了鎖具企業(yè)的一個(gè)怪現(xiàn)象，每個(gè)人都張口閉口談品牌，而被歸結(jié)為品牌三把斧也成為這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)：
1、代言人，你請(qǐng)我也請(qǐng)，無論影視明星，還是主持明星，或者樂壇明星；
2、促銷戰(zhàn)，你低，我比你更低；
3、整VI，三本手冊(cè)（《vi手冊(cè)》、《產(chǎn)品手冊(cè)》、《終端裝修手冊(cè)》）打天下。
不同于業(yè)界普遍的品牌營銷手法，我們認(rèn)為品牌是一個(gè)系統(tǒng)性工程，可以將它歸為：“構(gòu)建系統(tǒng)、打造產(chǎn)品、建立形象、不斷運(yùn)動(dòng)”品牌十六字方針。
一、 立足市場(chǎng)需求的品牌系統(tǒng)規(guī)劃
在沒有對(duì)自身優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和消費(fèi)者市場(chǎng)進(jìn)行深入研究而草率展開品牌行為是不科學(xué)的。我們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)一些品牌不停地在找設(shè)計(jì)公司或者廣告公司，希望他們能提供一套形象上的內(nèi)容，以構(gòu)成銷售的工具。由于大部分設(shè)計(jì)公司和廣告公司缺乏對(duì)行業(yè)的認(rèn)識(shí)，或者是僅僅追求視覺上的效果，并沒有展開市場(chǎng)調(diào)研或者對(duì)企業(yè)內(nèi)外部資源的深入了解就進(jìn)行品牌的規(guī)劃，而最終提供給鎖具企業(yè)的就是一些沒有靈魂和核心定位的影視廣告、畫冊(cè)、手冊(cè)。于是，在市場(chǎng)運(yùn)用的時(shí)候，企業(yè)又發(fā)現(xiàn)找不到明確的方向。我們認(rèn)為品牌是一個(gè)系統(tǒng)性工程，不管是新品牌建設(shè)還是品牌升級(jí)，首先必須針對(duì)品牌所處的階段進(jìn)行內(nèi)外部資源梳理和市場(chǎng)的診斷，包括政策市場(chǎng)、交易市場(chǎng)、消費(fèi)者市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)、技術(shù)市場(chǎng)、終端市場(chǎng)，從而確立品牌戰(zhàn)略及品牌定位?！ ?/p>
二、回歸產(chǎn)品層面的消費(fèi)者利益關(guān)注
營銷理論不斷地在演變，已從4P到4C或者6C，但最終回歸1P，那就是產(chǎn)品，尤其是鎖具行業(yè)。產(chǎn)品做好了，其他層面的優(yōu)勢(shì)才能夠真正發(fā)揮作用。我們很容易就可以想到一些產(chǎn)品為優(yōu)勢(shì)的品牌，比如固力鎖具就一直引領(lǐng)著發(fā)展潮流，至今無人能夠超越。如能真正地回歸到產(chǎn)品層面，徹底關(guān)注消費(fèi)者對(duì)鎖具審美以及使用體驗(yàn)上進(jìn)行創(chuàng)新，最終在競(jìng)爭(zhēng)中確立自身的優(yōu)勢(shì)。我們服務(wù)客戶最重要的就是幫助客戶建立品牌的產(chǎn)品策略，包括產(chǎn)品的組合、產(chǎn)品的命名、產(chǎn)品的核心技術(shù)概念。從產(chǎn)品的組合上，我們把產(chǎn)品分為形象產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、走量產(chǎn)品和補(bǔ)充產(chǎn)品，其中貫徹品牌定位展開對(duì)產(chǎn)品的組合策略制定，根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展階段，確立參與競(jìng)爭(zhēng)的核心產(chǎn)品，作為本品牌的利潤性產(chǎn)品。
三、構(gòu)建并實(shí)施圍繞核心定位的品牌形象工程
產(chǎn)品是營銷的基本面，做好產(chǎn)品是做品牌的基本工作。然而，酒香也怕巷子深。在確立了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力后，我們同樣需要圍繞品牌戰(zhàn)略和定位，對(duì)品牌進(jìn)行系統(tǒng)而且差異化的包裝和傳播。在奇致的品牌服務(wù)中，我們力求讓每個(gè)品牌的包裝都能夠符合品牌所具有的氣質(zhì)和定位，這也是每個(gè)品牌的成功關(guān)鍵。作為整合傳播的實(shí)踐者，我們同樣將這一理念徹底貫徹，這種創(chuàng)意表達(dá)國際化定位的手法，也被我們貫徹于影視廣告、產(chǎn)品畫冊(cè)、戶外傳播、終端各種物料的創(chuàng)作上，真正意義上地讓品牌煥發(fā)出與眾不同的形象表達(dá)。
四、在運(yùn)動(dòng)中超越對(duì)手
營銷就象一場(chǎng)戰(zhàn)斗，戰(zhàn)術(shù)的成功實(shí)施是決定戰(zhàn)役成功的有力保證。制定有力的方案搶占時(shí)間，在跑動(dòng)中殲滅敵人。企業(yè)過分地追求完美或者對(duì)既定的方案猶豫不決，導(dǎo)致銷售時(shí)機(jī)的錯(cuò)過，這種情況經(jīng)常存在。面對(duì)惡劣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，有力的方案更需要快速地執(zhí)行，對(duì)于當(dāng)前的營銷環(huán)境，時(shí)間就是生命，當(dāng)然這一切的前提是我們所有的活動(dòng)是貫徹正確的戰(zhàn)略方向。
結(jié)語：
品牌是一個(gè)系統(tǒng)工程，純粹的強(qiáng)調(diào)某一個(gè)方面都有可能遭遇短暫的成功、慘痛的失敗。鎖具企業(yè)在做品牌的時(shí)候，應(yīng)該深刻結(jié)合自身品牌發(fā)展的實(shí)際，深入思路品牌發(fā)展的戰(zhàn)略方向，做精做透產(chǎn)品，建立差異化的傳播形象和展開各種有目的針對(duì)性的品牌活動(dòng)，讓本品牌永葆生機(jī)，煥發(fā)活力。
