思路決定出路
紅光鎖業(yè)，主打產(chǎn)品是圓角牌銅掛鎖，該品牌曾經(jīng)是廣東的五金知名鎖業(yè)品牌，在2004年之前，其市場份額都非常高，市面上賣的銅掛鎖十把就有八把是紅光制鎖生產(chǎn)的。隨著國內(nèi)市場的競爭越來越激烈，而且仿冒程度很高,無疑給紅光在市場上也帶來了很大的沖擊。如何突破“瓶頸”，尋找新的生存發(fā)展空間？這已成為紅光鎖業(yè)決策者面臨的一個(gè)新課題。公司總經(jīng)理李延碩在深入市場調(diào)研后，憑著自己多年在市場上摸爬滾打的經(jīng)驗(yàn)和敏銳的眼光，果斷決策，及時(shí)調(diào)整思路和戰(zhàn)略，實(shí)行資本擴(kuò)張，打造產(chǎn)業(yè)鏈；造船創(chuàng)艦，揚(yáng)帆出海。面對競爭日趨激烈的國內(nèi)外市場，為迅速提升企業(yè)的核心競爭力，紅光按照“設(shè)備現(xiàn)代化、產(chǎn)品高檔次，參與國際市場競爭”，“不求最大、但求最好、做強(qiáng)做大、做優(yōu)做久”的發(fā)展指導(dǎo)思想，抓住機(jī)遇，加快發(fā)展。發(fā)展方向確立后，紅光人說干就干，先后從國內(nèi)外引進(jìn)數(shù)十萬元的先進(jìn)設(shè)備，大膽的把大部分資金投入到電鍍城，2002年電鍍城規(guī)模就達(dá)到了四萬多平方米，產(chǎn)業(yè)值甚至超過了鎖業(yè)，市場也逐漸從開始的順德拓展到了南海及清遠(yuǎn).。一個(gè)產(chǎn)品想要做好，配套生產(chǎn)是非常重要的。紅光的電鍍廠為鎖提供了非常好的品質(zhì)保證。通過這幾年市場的發(fā)展，如今具有規(guī)模的鎖廠都有了自己的電鍍車間，這已經(jīng)得到了行業(yè)的認(rèn)可。當(dāng)初電鍍廠成立的意圖就是想更好地服務(wù)紅光。企業(yè)要想與國際接軌，產(chǎn)品必須在國際市場上占有一席之地，而且外貿(mào)訂單帶來的都是大額度的經(jīng)濟(jì)利潤。于是，紅光人立即掉轉(zhuǎn)船頭，開始將觸角伸向了國際市場。2006年，紅光鎖業(yè)終于迎來了一筆國外大額訂單。隨著宣傳推廣力度的加大和營銷體系的完善，紅光的產(chǎn)品在國際市場上享有了一定的知名度和美譽(yù)度，倍受外商青睞。從而使紅光在激烈的市場爭奪中緊緊地握住了自己無疆的領(lǐng)域，開拓出了一個(gè)巨大的發(fā)展空間。隨著電鍍產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定后,紅光鎖業(yè)把更多的精力又投入到老本行上來。因?yàn)樗麄冋J(rèn)識到，要做好紅光，只有把鎖廠做好，才有話語權(quán)。
做專才能服務(wù)好
因市場日趨走向飽和，受行業(yè)過度競爭困擾的一批五金企業(yè)已經(jīng)注意到鎖具這一充滿潛力的市場，大舉進(jìn)軍這一行業(yè)，掀起了一股五金鎖具生產(chǎn)商“多元化”發(fā)展的熱潮。面對這種局面，紅光人認(rèn)為，對于大企業(yè)而言，“多元化”可以爭取更多的市場份額和利用現(xiàn)有的品牌效應(yīng)，但過長的戰(zhàn)線必然會(huì)分散企業(yè)的資金和技術(shù)投入，進(jìn)而影響產(chǎn)品的品質(zhì)。
紅光人的觀點(diǎn)是：什么都做可能什么都做不好。所以紅光人選擇了一條穩(wěn)健保險(xiǎn)的道路；堅(jiān)持質(zhì)量第一，并用不斷的技術(shù)創(chuàng)新服務(wù)，讓消費(fèi)者感到物超所值，找到鎖具行業(yè)的真正出路！為此，紅光鎖業(yè)除了能深刻把握市場脈搏、正確制訂市場戰(zhàn)略外，更重要的是把自己的強(qiáng)項(xiàng)發(fā)揮到最大。十多年來，一直致力于鎖具生產(chǎn)開發(fā)，并在抓質(zhì)量管理、打造精品上做文章。傳統(tǒng)的觀念認(rèn)為質(zhì)量管理的目的是把錯(cuò)誤減至最少，其實(shí)這是非常錯(cuò)誤的認(rèn)識。紅光主張的目標(biāo)是“零缺陷”，即是第一次就把事情完全做好。質(zhì)量管理的重點(diǎn)由事后檢查轉(zhuǎn)向生產(chǎn)過程中的控制，這樣就可以避免那些浪費(fèi)在補(bǔ)救工作上的金錢、時(shí)間和精力，生產(chǎn)成本也就大大降低。紅光鎖業(yè)提出“下道工序是用戶”，通過“三檢制”(自檢、互檢、專檢)對生產(chǎn)過程進(jìn)行質(zhì)量控制。對供應(yīng)商的選擇也非常苛刻，如規(guī)定重要零部件的供應(yīng)商必須是國內(nèi)或國際同行業(yè)前三名的企業(yè)。同時(shí)強(qiáng)化職工的自主管理意識，組建群眾性的質(zhì)量控制小組，隨時(shí)解決已出現(xiàn)或可能出現(xiàn)的問題。為保證產(chǎn)品質(zhì)量零缺陷，紅光寧可停產(chǎn)也不降低標(biāo)準(zhǔn)，對零部件嚴(yán)格執(zhí)行國際標(biāo)準(zhǔn)。
堅(jiān)持不打價(jià)格戰(zhàn)
“在紅光做的產(chǎn)品，可以說，便宜的不賣，沒錢賺的不做。我就是這么高貴，只能讓客戶接受，我不能去適應(yīng)他們的價(jià)格。我們做得很老，牌子很響，銅掛鎖的質(zhì)量非常有保障。”這是李延碩常說的一句話。據(jù)了解，國內(nèi)鎖具市場經(jīng)過近年發(fā)展，雖然市場規(guī)模巨大，但總體上仍處于無序競爭狀態(tài)。由于眾多的企業(yè)爭食鎖具這個(gè)大蛋糕，大打價(jià)格戰(zhàn)便成為一種普遍戰(zhàn)術(shù)，偷工減料、以假亂真也隨之孿生。紅光生產(chǎn)的銅掛鎖，性價(jià)比較高，其生產(chǎn)的一把銅掛鎖比其他廠生產(chǎn)的鎖價(jià)格大概貴40%至50%，盡管如此，產(chǎn)品還是走俏市場，而且紅光到現(xiàn)在消費(fèi)者投訴率為零。
采訪臨近結(jié)束，梁堅(jiān)祥帶我們?nèi)タ戳松a(chǎn)基地，看到公司那寬敞的廠房，一體化的生產(chǎn)線，響亮的機(jī)器聲，工人忙碌的身影，再回望紅光鎖業(yè)一路所走的艱辛，誰也想像不到如今的輝煌。梁堅(jiān)祥說到，面對十七年來所創(chuàng)下的成就，李延碩依然把自己的心態(tài)歸于零，放情于事業(yè)，意氣風(fēng)發(fā)地在為企業(yè)創(chuàng)更高的輝煌，博得異彩。我們感慨萬端，不知是廣東造就了李延碩，還是李延碩潤色了廣東的經(jīng)濟(jì)！
