2020年一場(chǎng)突襲的“黑天鵝”事件，在不同程度上給各行各業(yè)的發(fā)展按下了暫停鍵。疫情之下，原本快速發(fā)展的智能鎖行業(yè)也難免受到了影響，當(dāng)很多企業(yè)都在為生存發(fā)愁的時(shí)候，智能鎖領(lǐng)軍品牌德施曼卻在短期內(nèi)完成加速轉(zhuǎn)型，2月零售目標(biāo)完成率217%，打響了疫情下的最強(qiáng)反攻戰(zhàn)！
疫情致需求疲軟，智能鎖行業(yè)面臨挑戰(zhàn)
受疫情的影響，目前多數(shù)地區(qū)商超、門店仍處于暫停營(yíng)業(yè)的狀態(tài)，直接導(dǎo)致零售渠道人流量大幅下降。再加上智能鎖不同于其他產(chǎn)品，上門安裝、售后等服務(wù)的心理障礙也在一定程度上影響到消費(fèi)者購(gòu)買熱情，總體來(lái)說(shuō)，智能鎖行業(yè)第一季度運(yùn)行狀況面臨著巨大考驗(yàn)。
但是，在這種特殊時(shí)期，智能鎖領(lǐng)軍品牌德施曼并沒(méi)有坐以等待疫情的緩解，而是掀起了一場(chǎng)轟轟烈烈的反擊戰(zhàn)。
全方位轉(zhuǎn)型加速落地，德施曼2月零售目標(biāo)完成率217%
在眾多企業(yè)都發(fā)愁的2月，德施曼如何做到持續(xù)增長(zhǎng)，轉(zhuǎn)危為機(jī)？
這就不得不提德施曼重磅推出的3D人臉智能鎖R5\R7在疫情期間的突出表現(xiàn)。由于人臉識(shí)別方式可實(shí)現(xiàn)無(wú)接觸開(kāi)門，可以在一定程度上避免交叉?zhèn)魅镜娘L(fēng)險(xiǎn)，而且在安全性上采用的3D人臉?lè)桨敢矎母旧辖鉀Q了市面上普遍存在的安全問(wèn)題，受到了市場(chǎng)的熱烈歡迎。
當(dāng)然，除了無(wú)接觸式交互帶來(lái)的機(jī)遇之外，這次的逆轉(zhuǎn)更與德施曼全方位轉(zhuǎn)型加速落地密不可分。
在武漢封城當(dāng)天，德施曼便已做出快速反應(yīng)，當(dāng)下緊急召開(kāi)會(huì)議迅速組織成立了疫情工作小組，并果斷在農(nóng)歷年前確定好公司應(yīng)對(duì)疫情的轉(zhuǎn)型方向和行動(dòng)計(jì)劃，包括線上電商活動(dòng)強(qiáng)化，線下經(jīng)銷商零售模式轉(zhuǎn)型等。
1、大活動(dòng)+50多場(chǎng)直播 ，擴(kuò)大電商優(yōu)勢(shì)
作為一直在傳統(tǒng)電商領(lǐng)域占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的智能鎖品牌，德施曼電商從去年開(kāi)始進(jìn)一步自我迭代轉(zhuǎn)型；今年1月，德施曼攜手李湘直播助力爆品Q5大賣，開(kāi)啟了行業(yè)首次與明星合作的直播銷售······
此次疫情開(kāi)始，德施曼更是將線上優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到了極致，通過(guò)電商開(kāi)展“暖春季”、“開(kāi)工季”等一系列活動(dòng)，結(jié)合各類直播聯(lián)動(dòng)發(fā)力，兩個(gè)月內(nèi)創(chuàng)下直播50余場(chǎng)，時(shí)長(zhǎng)超過(guò)300小時(shí)的高頻率曝光，取得了較好銷售增長(zhǎng)，持續(xù)將銷量鎖定在智能鎖品牌頭部地位，并迅速拉大了與競(jìng)品間的領(lǐng)先差距！
2、賦能線下經(jīng)銷商，超預(yù)期實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型目標(biāo)
對(duì)于線下零售體系，德施曼也詳細(xì)規(guī)劃了經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型目標(biāo)以及相關(guān)政策，幫助經(jīng)銷商伙伴實(shí)現(xiàn)從單一的專賣店、小區(qū)推廣等傳統(tǒng)零售方式為主，向多元化零售轉(zhuǎn)型；除了線下渠道布局通過(guò)電子化溝通形式穩(wěn)步推進(jìn)之外，短視頻+直播的銷售方式讓經(jīng)銷商跳出疫情的限制，實(shí)現(xiàn)銷售突破。
疫情期間共計(jì)直播多達(dá)600多場(chǎng)，絕大多數(shù)經(jīng)銷商通過(guò)直播、微信群秒殺、老用戶社群推薦、短視頻宣傳等線上方式實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
短視頻是公司協(xié)助經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)，公司不僅通過(guò)線上培訓(xùn)的方式加強(qiáng)經(jīng)銷商們?cè)诙兑舻榷桃曨l上的應(yīng)用能力，期間還在經(jīng)銷商和用戶中連續(xù)發(fā)起抖音大獎(jiǎng)挑戰(zhàn)賽#刷臉開(kāi)門不動(dòng)手、#開(kāi)門免疫大挑戰(zhàn)，吸引了全民參與，協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行短視頻流量變現(xiàn)。
你準(zhǔn)備好了嗎？
和德施曼一起迎接疫情過(guò)后的爆發(fā)式增長(zhǎng)
相信隨著疫情結(jié)束，市場(chǎng)逐漸復(fù)蘇，新一輪的裝修潮來(lái)襲等等好消息的到來(lái)，智能鎖行業(yè)或?qū)⒂瓉?lái)快速的增長(zhǎng)。為此，德施曼早已做好了全面的準(zhǔn)備！而你愿意和德施曼一起迎接疫情過(guò)后的爆發(fā)式增長(zhǎng)嗎？德施曼2020年線下零售招商全面啟動(dòng)！
五大幫扶政策：
1、協(xié)助團(tuán)隊(duì)打造，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，打造強(qiáng)勢(shì)作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)；
2、統(tǒng)一形象店，整套SI系統(tǒng)，統(tǒng)一形象店展示；
3、賦能培訓(xùn)，傳播方式+短視頻及直播等新方式，協(xié)助全面成長(zhǎng)；
4、市場(chǎng)推廣，攜手央視、全國(guó)分眾傳媒及高鐵冠名，線上線下強(qiáng)勢(shì)推廣；
5、高效促銷，活動(dòng)促銷支持，協(xié)助建立營(yíng)銷社群。
十大加盟支持：
1、o2o線上流量支持（客戶線上平臺(tái)瀏覽后到線下成交）；
2、KA專項(xiàng)支持（家電賣場(chǎng)等KA門店專項(xiàng)補(bǔ)貼支持）；
3、返點(diǎn)支持（任務(wù)完成返點(diǎn)）；
4、專賣店補(bǔ)貼（專賣店建設(shè)資金補(bǔ)貼）；
5、展柜門頭補(bǔ)貼（展柜門頭資金補(bǔ)貼）；
6、廣告推廣補(bǔ)貼（線下廣告推廣資金補(bǔ)貼）；
7、導(dǎo)購(gòu)支持補(bǔ)貼（導(dǎo)購(gòu)人員的補(bǔ)貼支持）；
8、區(qū)域保護(hù)政策（價(jià)格及竄貨保護(hù)等）；
9、工程項(xiàng)目支持（部分工程項(xiàng)目直接轉(zhuǎn)經(jīng)銷商）；
10、安裝訂單支持（電商銷售安裝訂單交線下經(jīng)銷商服務(wù)）
