必達(dá)，深耕行業(yè)三十年“不變”中的“蛻變”

簽約儀式上，必達(dá)創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)陳偉禧表示：“作為一家擁有30年歷史的民營(yíng)企業(yè)，必達(dá)的成長(zhǎng)首先得益于黨和政府的鼓勵(lì)和各項(xiàng)政策舉措的支持，所以必達(dá)也一直以感恩的心去堅(jiān)守品質(zhì)，回饋社會(huì)。此次簽約林雪，既是必達(dá)一次質(zhì)的飛躍，也是一次全新的突破、轉(zhuǎn)型和升級(jí)。”
 

回顧必達(dá)過(guò)去30年，從無(wú)到有，從有到優(yōu)，從最初不起眼到現(xiàn)在成為國(guó)內(nèi)智能鎖行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，必達(dá)成長(zhǎng)路上的故事也如畫卷般在大家面前徐徐展開(kāi)。

80年代末，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，對(duì)鎖深有研究的陳偉禧從冰箱的燈控獲取靈感，他覺(jué)得鎖也可以朝這種智控的方向發(fā)展。于是他借鑒冰箱燈路線的構(gòu)造原理，將電路板和鎖結(jié)合，經(jīng)過(guò)反復(fù)次試驗(yàn)和改造，設(shè)計(jì)出了第一把必達(dá)電子鎖，1992年，必達(dá)電子鎖廠正式成立。
 

從必達(dá)第一把電子鎖誕生的那一天起，陳偉禧思考更多的是，如何將這把電子鎖推向市場(chǎng)，讓萬(wàn)千用戶接納它？經(jīng)過(guò)各種排除法，陳偉禧覺(jué)得，要讓人們接受它，首先它必須要安全、穩(wěn)固、簡(jiǎn)單便捷，然后還要穩(wěn)定性好，電子元件能適應(yīng)天南地北各種戶外環(huán)境。帶著這種“沉穩(wěn)、求變、創(chuàng)新”的思維，經(jīng)過(guò)不斷的拓新摸索，必達(dá)電子鎖的功能也越來(lái)越優(yōu)秀。
 

剛辦電子鎖廠的幾年，國(guó)內(nèi)基本沒(méi)有什么市場(chǎng)。在中國(guó)人對(duì)鎖的消費(fèi)觀念里，還是覺(jué)得用一把金屬的鑰匙感到方便和安全，而市場(chǎng)培育靠一兩家小廠是難以完成的。但陳偉禧從來(lái)沒(méi)有想過(guò)放棄，他將視野放在更長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)。因?yàn)榧幢惝?dāng)時(shí)電子鎖在國(guó)內(nèi)不流行，但必達(dá)還是憑借領(lǐng)先的技術(shù)和優(yōu)良的用戶體驗(yàn)，聚集了一小批忠實(shí)的種子用戶，這也是陳偉禧堅(jiān)持不放棄的原因之一。
 

轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在1996年。得益于改革開(kāi)放的紅利，那年國(guó)家開(kāi)始在星級(jí)酒店推廣智能鎖，沒(méi)有安裝智能鎖的酒店不能驗(yàn)收、不能評(píng)星。在這種政策的大力推廣下，人們慢慢地對(duì)智能鎖的觀念發(fā)生轉(zhuǎn)變，接受程度也在不斷提升，這使電子鎖擁有了巨大的發(fā)展空間。
 

深懂緊跟時(shí)勢(shì)的必達(dá)，及時(shí)抓住了政策與市場(chǎng)的脈博，將市場(chǎng)瞄準(zhǔn)酒店，大力發(fā)展酒店鎖。在堅(jiān)持不懈的努力下，必達(dá)研制的酒店用智能鎖，獲得公安部技術(shù)防范產(chǎn)品行業(yè)資格證書、省重點(diǎn)新產(chǎn)品證書，也獲得了創(chuàng)業(yè)以來(lái)的第一桶金。這一次的開(kāi)門紅，給了必達(dá)無(wú)限的動(dòng)力。
 

有了第一桶金，必達(dá)又開(kāi)始在產(chǎn)品性能和銷售渠道上開(kāi)展進(jìn)一步探索，通過(guò)整合政策、市場(chǎng)和消費(fèi)者等資源，挖掘市場(chǎng)潛能。2003年必達(dá)獲得自主出口資格，在全球40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)注冊(cè)必達(dá)商標(biāo)。
 

2016年，必達(dá)迎來(lái)了它全新的、高頻率的上升與轉(zhuǎn)變。這一年隨著全國(guó)多個(gè)省市在精裝修政策方面的落地，各大地產(chǎn)商出于提高房產(chǎn)附加值的考量，因此也推動(dòng)了智能鎖市場(chǎng)需求量的提升。經(jīng)過(guò)14年的打磨，此時(shí)作為工程渠道市場(chǎng)頭部品牌的必達(dá)已具有自主研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)和安裝服務(wù)的完整產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)品更是由電子鎖轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂懈鞣N功能的智能鎖。
 

俗話說(shuō)：“得渠道者得天下”，在房地產(chǎn)風(fēng)口正猛的時(shí)候，必達(dá)家庭鎖開(kāi)始強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻房產(chǎn)市場(chǎng)，成為各大房地產(chǎn)戰(zhàn)略合作伙伴。從2016-2019年間，必達(dá)連續(xù)三年獲得碧桂園的獎(jiǎng)項(xiàng)，分別為“戰(zhàn)略合作獎(jiǎng)”、“優(yōu)秀供應(yīng)商獎(jiǎng)”、“卓越供應(yīng)商獎(jiǎng)”，在2018年必達(dá)更是碧桂園采購(gòu)名錄中智能鎖類目國(guó)內(nèi)供應(yīng)商唯一獲獎(jiǎng)品牌。此外，必達(dá)還榮獲了“2018-2019綠地集團(tuán)優(yōu)秀供應(yīng)商獎(jiǎng)”、“2019年中國(guó)奧園集團(tuán)優(yōu)秀合作伙伴獎(jiǎng)”等多個(gè)合作品牌獎(jiǎng)項(xiàng)。良好的口碑，優(yōu)秀的戰(zhàn)績(jī)，也讓必達(dá)家庭鎖慢慢走進(jìn)萬(wàn)千家庭中。

2019年“零售轉(zhuǎn)型”的概念被媒體廣泛援引，使中國(guó)的流通領(lǐng)域由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng)，“終端為王，渠道制勝”的時(shí)代到來(lái)了。長(zhǎng)期立足B端的必達(dá)，果斷調(diào)整發(fā)展方向，在保持B端強(qiáng)勢(shì)地位的基礎(chǔ)上，重心逐漸偏向零售，將“批發(fā)模式”為主的形象改變?yōu)?ldquo;零售店”及“品牌店”，并進(jìn)行渠道創(chuàng)新。截止目前，必達(dá)已在全國(guó)建立超200個(gè)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)。
 

2021年，必達(dá)簽約速度滑冰世界冠軍林雪，啟用全新VI與SI形象系統(tǒng)，重新詮釋品牌價(jià)值，開(kāi)展他們新一輪品牌傳播。此次，必達(dá)依然在保持B端強(qiáng)勢(shì)扎根的基礎(chǔ)上，布局線上銷售平臺(tái)建設(shè)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)新零售，并計(jì)劃2022年建立500個(gè)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，2000個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，以更高的效率打開(kāi)了和消費(fèi)者互動(dòng)的新局面，并重構(gòu)了商業(yè)的基本邏輯。
 

回顧必達(dá)30年來(lái)的發(fā)展歷史，它的生命周期幾乎貫穿了中國(guó)政策轉(zhuǎn)變的全生命周期，又能在每一次周期性變革時(shí)，緊跟時(shí)代的需求，調(diào)整自己的腳步。
 

從商業(yè)角度來(lái)說(shuō)，一家企業(yè)之所以呈現(xiàn)出這樣的生命力和影響力，與其一直緊緊貼合消費(fèi)者的需求而轉(zhuǎn)變的本質(zhì)不無(wú)關(guān)系——效率和體驗(yàn)。而這一切的來(lái)源，是必達(dá)從未改變的企業(yè)文化——秉持著“做世界級(jí)產(chǎn)品”的初心，深刻洞察行業(yè)，在自身創(chuàng)新發(fā)展的基礎(chǔ)上，陪伴消費(fèi)者和品牌一起成長(zhǎng)。
 

這或許也是必達(dá)為什么能從小企業(yè)成長(zhǎng)為行業(yè)頭部品牌的原因。