隨著會展業(yè)的持續(xù)火熱，展會熱也深刻的影響著我國的五金企業(yè)。目前，從我國兩大知名的五金展會即中國國際五金博覽會以及上?？坡∥褰鹫股峡梢愿Q見，展會營銷已經(jīng)成為我國五金企業(yè)開拓市場、展示形象的重要平臺。成功往往屬于有準備的人，為了能夠成功營銷自己，五金企業(yè)可謂費盡心思，這不僅表現(xiàn)在展臺的搭建上，更體現(xiàn)在展會現(xiàn)場頗具特色的營銷手段上。據(jù)筆者觀察，被五金企業(yè)所常用的5大營銷手段主要是以下幾種：有獎競猜、美女營銷、精彩歌舞、現(xiàn)場演示、特色禮品等。
1.有獎競猜
有獎競猜在展會營銷中被五金企業(yè)應(yīng)用甚廣。參展商往往通過請專業(yè)的主持人，在活動開始前，先介紹自身企業(yè)情況，然后。提5-10個簡單的問題。觀眾通過搶答的方式來獲得獎品。如在第18屆中國國際五金博覽會上，大有電動工具的表現(xiàn)很是搶眼。據(jù)悉，在持續(xù)三天的展會中，諾頓電動工具的“有獎競猜”也持續(xù)了3天。并且場場人氣爆滿。
小編點評：此類有獎競猜所花費用不多，之需支付一個主持人的開支，獎品也無需太昂貴。不過，筆者也不建議像諾頓電動工具那樣，幾百號人圍在展位前等待“幸運觀眾”出爐時，結(jié)果只有區(qū)區(qū)一個名額，不免讓等候多時觀眾有些失望。
2.精彩歌舞
在第18屆中國國際五金博覽會上，鷹之印可謂下足了功夫，超龐大的展位面積，超豪華的展臺設(shè)計，超火爆的人氣，讓鷹之印在本次展會上大放光彩。據(jù)悉，在本次展會上，鷹之印展位面積龐大，并且通過經(jīng)常的歌舞表演，吸引了眾多觀眾的目光。
小編點評：觀眾在欣賞精彩歌舞的同時，鷹之印品牌形象讓人留下了深刻印象。不過，這類歌舞表演節(jié)目需要請眾多表演者，企業(yè)所支出金額也較大。遠不如“有獎競猜”實惠。企業(yè)可根據(jù)自身情況量力而行。
3.美女營銷
對于當前社會來說，美女是稀缺物。有美女的地方，就有人氣。因此，這一被車展應(yīng)用甚廣的“美女營銷”，在五金企業(yè)更是風生水起。在第18屆中國國際五金博覽會上，美女們的身影無處不在，她們或端莊的站在展位前，或手中拿著展商的宣傳資料四處分發(fā)，或高舉著宣傳牌，裊裊婷婷的向你走來。
小編點評：美女營銷似乎永不落伍。因為這些美女們的熱情參與，企業(yè)也在人們的側(cè)目中，宣傳了自己了。
4.現(xiàn)場演示
通過現(xiàn)場演示的方式，讓觀眾在現(xiàn)場感受工具的美麗，是史丹利五金在第18屆中國國際五金博覽會上給人留下了難忘的印象。不僅是史丹利，還有為數(shù)不少的五金企業(yè)也把工作間搬進了現(xiàn)場，同時現(xiàn)場演示，觀眾感受不錯。
小編點評：以現(xiàn)場演示的方式，讓觀眾與展品“親密”接觸。也是一種不錯的營銷方式。這種方式所花費的成本就更少了。但是匯聚的人氣就不如“有獎競猜”以及“歌舞表演”。
5.特色禮品
通過發(fā)放小禮品，讓觀眾及展商記住自己，這種方式在展會營銷中屢見不鮮。一般實用頻率比較高的是小禮品包括筆、本子、扇子等。
小編點評：此種方式成本不高，發(fā)放范圍大，受眾廣。宣傳效果持久。
結(jié)語：隨著展會熱的持續(xù)火熱，五金企業(yè)的展會營銷手段也是花樣百出，但目的只有一個，那就是如何能匯聚最多的人氣，用最少的錢，起到最好的宣傳效果。從展會營銷手段的方式，也能看到中國五金企業(yè)宣傳意識越來越強，中國五金企業(yè)正不斷崛起。
